- Korišćenje primera se bavi prodajom kuće za 200,000 dolara i 5,5% primera provizije koju je prodavac saglasio s brokerom za listing
- 200.000 $ X .055 = 11.000 $ puno provizije.
- Pretpostavljajući da nema isplata naknade za upućivanje i 50% split koji se nudi u MLS-u , broker na listi zadržava 50% ili 5500 dolara.
- Ista situacija bi značila da će broker na strani kupca dobiti 5500 dolara.
- Razdvajanje između brokera i agenata varira puno, ali pod pretpostavkom da se obično koristi 50% broj, agenti na dve brokerske kuće dobijaju polovinu provizije ili po 2750 dolara.
Primer je osnovni i jednostavni pristup i još uvijek se koristi sa različitim procentima u splitu od strane ogromne većine brokera za nekretnine. Podela koja se nudi u MLS-u, što znači procenat brokera na listi će se podeliti sa brokerskim brojem koji donosi kupca, prilično je ujednačen na 50%. Ali, razdvajanje brokera između brokera i agenta je veoma varijabilno i može se postaviti na više načina:
- Novijim agencijama bi se moglo dobiti manji procenat da bi se nadoknadila veća pomoć koja im je potrebna u dobijanju ponuda za zatvaranje.
- Najbolji proizvođači često mogu da pregovaraju o većim razdvajanjima za sebe, uključujući i podelu do 90% u nekim slučajevima.
- Naročito kod vrhunskih proizvođača, može se postići dogovor o većim razdvajama u zamjenu za manje oglašavanja ili manje podrške pružene od strane brokerske kuće.
- 100% modeli provizije nude agentu sve komisije u zamjenu za mesečne naknade za radni prostor, reklamne i druge usluge.
- Sklopljene strukture raspoređivanja nude niže razdvajanje sve dok se ne postigne određena količina u komisijama, onda se rasprostiranje agenta povećava, ponekad se odmah skače na 100%.
Kao nezavisni izvođači u naručenom poslovnom modelu prodaje, agent obrađuje sopstveno računovodstvo i poslovanje, mada brokersko društvo može platiti oglašavanje listinga agenata ili troškova raspodele oglasa u zavisnosti od ugovora o nezavisnom ugovoru sa agentom. Iako je ovo daleko najkorišćeniji model u poslu, on ima svoje kritike. Kritičnost se često usredsređuje na nedostatak treninga i novac koji brokeri troše za razvoj agenta. To je poslovni model koji ga čini relativno jeftinim da brokersko preduzeće preuzme nove licencirane agente, omogućavajući im da rade ili raskinu u poslu sa malo troškova za brokera. Oni koji kritikuju ovaj model takođe navode da ovaj nedostatak finansijske podrške i ograničeni troškovi za obuku ostavljaju nove agente u velikoj mjeri usredsređene na sklapanje dogovora i proviziju, a manje na učenje više i bolje služiti klijentima.
Internet je otvorio informacioni okvir za nekretnine, sa puno sajtova na kojima potrošači mogu tražiti nekretnine na listi. Korisnik Interneta takođe može pronaći popuste posredovanje nekretnina sa ponudom svega od direktnih popusta do popusta za prodavce i kupce. Naravno, ova povećana konkurencija stvara pritisak na nadoknadu za komisije, a neke kompanije počele su ponuditi naplaćene pozicije agentima.
Plate mogu biti direktna količina u dolarima, ili mogu biti podsticaja za zadovoljstvo kupaca, obično potvrđena nekim istraživanjem klijenta nakon što se transakcija zatvori. Ostale brokerske ponude nude osnovne plate i mali bonus od svakog zatvaranja. Ovi kompenzacioni modeli imaju tendenciju da pomognu stručnjaku za nekretnine da razvije više usredsređen na uslugu usmjeren na potrošače, s obzirom na manje pritiska za sklapanje ugovora i proviziju plaćanja kućnih računa. Naravno, brokeru treba duboko dovoljno džepova da plati plate u sporijim poslovnim periodima. I, postojaće više pritiska od brokera da se dogovore u planu, pošto se svaki mesec plaća novac za platu.
Postoji "konsultantski" poslovni model tamo, ali se borio da se osnaži na tržištu. Jedan od razloga je što agent mora imati saglasnost brokera da se angažuje na uslugama za flat takse ili satnu kompenzaciju.
Može biti protiv nekih državnih pravila, ali više je teško da agent dobije brokera da se složi sa ovim modelom, osim ako agent nije već uspeo. Biznis model savetovanja je prevladao u brokerskim poslovima sa samo jednim vlasnikom / praktikom. Ili vlasnik koristi ovaj model i spreman je da preuzme agente i bavi brokerskim poslovanjem na konsultantskim i inovativnim modelima potrošačkih cena.
Za novog agenta ili nekoga ko gleda u nekretninu kao karijeru, to je ipak prilično komisiona lopta. Uspeh generalno zahteva odlaganje novčanih sredstava za plaćanje računa za domaćinstvo tokom perioda kada se biznis upoznaje, a dogovori su malo i daleko.