Ponude za promet nekretnina padaju svakodnevno iz više razloga. Nažalost, mnogi su mogli da se izbegnu scenariji ubijanja dogovora ako je agent za nekretnine ili broker upravo obrazovao klijente svojih kupaca o procesu pre nego što je napisan prvi kupovni ugovor.
Ne plašite se da svojim klijentima kupca pružite rano obrazovanje u problemima sa kojima se možda susreću, kako se obično rešavaju i vaša uloga u procesu. Negativna iznenađenja u emocionalno napunjenom i vremenski osjetljivom procesu kupovine kuće mogu se u mnogim slučajevima izbeći kroz provjeru uputstava kupcima.
Ovo je zapravo skoro potrebno za kupce prve kupovine. Treba im se savetovati o svakoj fazi procesa kroz transakciju.
01 - Ako prodate prodavce po cijeni, ne očekujte koncesije kasnije
Pustite im da znaju da će dobijanje prodavca do njihove linije cenovne staze u osnovi osigurati da neće pristati na dalje koncesije za popravke ili novac kako bi ispravili probleme sa inspekcijom. Dok god ste obrazovali svoje kupce u ovoj činjenici, nadamo se da ćete izbjeći sporazum koji će se desiti zbog sklanjanja prodavca ili pregleda prepravke inspekcije.
02 - Stvarno niska prva ponuda može da vam se vraća na vatru
Međutim, vaši kupci bi mogli platiti ako nisu pažljivi u vezi sa ovim pristupom niskom ponudom. Sa prvim prodavcima koji su se dugo godina brinuli i voleli svoj dom, vrlo niska ponuda može ih uvrediti. Stvarni primer je bila niska ponuda koju je prodavac prodavao sa 1000 USD MORE od cijene liste. Kupac je želeo kuću i platio ga.
03 - Uradiću uporednu analizu tržišta za vas da napravim svoju ponudu
Kada postavite pitanje "Koju cenu treba da ponudim za ovaj dom?", Iskočenje sa brojem nije najbolji pristup. Vi trebate savjetovati svog klijenta putem sveobuhvatne analize tržišta sličnih nedavno prodanih svojstava na tom području. Ovo bi trebalo da daje opseg i vaš kupac može onda odabrati cenu ponude na osnovu tačne statistike tržišta.
Ako postoje i drugi faktori koje možete legalno otkriti vašem klijentu o motivaciji prodavca ili nedavnim promjenama na tržištu, definitivno uradite to i pomoći im da se osjećaju ugodno s cijenom koju odaberu.
04 - Ja nisam ekspert za sve stvari, ali ću vam pomoći da pronađem jedan
Vi zapravo povećate svoju vrijednost klijentu poštujući svoje znanje i pomažući im da lociraju odgovarajućeg kompetentnog stručnjaka da odgovore na njihova pitanja.
05 - Ne kupujte novi nameštaj sve do zatvaranja
Savetujte svoje kupce da ne napravite značajne kreditne promjene ili kupovine u ovoj kritičnoj fazi pre zatvaranja.
06 - Stvari se događaju - Pripremite se
Postoji toliko inter-zavisnih aktivnosti koje se uključuju u zatvaranje, tako da nije neobično da postoje odlaganja u poslednjem trenutku koja se zatvaraju nekoliko dana dalje. Mnogo puta je to zbog kreditnih dokumenata, jer zajmodavnik želi prvo da vidi sve procene, istraživanja, naslov i druge dokumente. Ako bilo koji od ovih bude odložen, onda zatvaranje može biti kasnije od očekivanog.
Iako se to ne može uvek izbeći, pokušajte da budete sigurni da vaš klijent ne dolazi sa svojim namještajem na dan zatvaranja bez mjesta za život ili novca kako bi platio pokretače van skladišta jer se ne mogu useliti tri dana .