Kako povećati preporuke o poslovanju
Povećanje veličine vašeg kruga
Zapravo, bolje pitanje je kako povećati veličinu vašeg kruga kako bi uključili više ljudi. Da biste se upoznali sa poslovanjem, ljudi treba da znaju, vole i veruju vam . Žele da budu sigurni da ćete dobro voditi računa o klijentima koje vam šalju. Za to bi voleli da budu bolje upoznati nego samo da čujete vaše ime.
Zamislite da ste imali grupu od 100 ljudi koji su bili voljni da vam upućuju klijente. Sad, zamislite dalje da je ovaj "krug od 100" ljudi koji su im svoj posao stavili u kontakt sa svojim potencijalnim klijentima svakog dana. Zvuči idealno, zar ne? Izgradnja kruga poput ovoga može biti lakša nego što mislite.
Jedan klijent, grafički dizajner, je započeo raditi upravo to kada je prvi put započeo svoj posao. Ona je identifikovala spisak ljudi u njenom gradu koji su vjerovatno bili jaki referentni izvori i počeli su metodično upoznavanje.
Za nekoliko meseci imala je stalan tok novih klijenata. Još bolje, pošto su svi ovi klijenti bili upućeni, obično su spremni za poslovanje kada su je prvi kontaktirali i zahtevali malo prodaje sa svoje strane.
Postanite upoznati sa pravim ljudima
Za efikasno korišćenje ovog pristupa, nije samo pitanje poznavanja dovoljno ljudi.
Morate znati prave ljude. Evo kako započeti:
1. Kreirajte najpoželjniju listu od 10 kategorija zanimanja čiji su članovi često u kontaktu sa tipom klijenta koji želite . Na primjer, grafički dizajner koji je specijaliziran za rad sa malim početnim preduzećima može izabrati računovođe , advokate, bankere, poslovne trenere i konsultante , poslovne nastavnike, karijere, zaposlene u preduzetničkom centru, prodavače kancelarijskog materijala, štampače i sekretarske usluge.
2. Upoznajte 10 ljudi u svakoj profesiji. Tražite ih, sretnite se sa njima i upoznajte se sa vašom ekspertizom i prednostima usluge koju nude. Saznajte više o tome šta rade i tipu klijenata kojima služe, tako da možete i njima poslužiti. Iskoristite socijalne medije : Facebook , LinkedIn i Twitter su izvrsni načini za mrežu u virtuelnom prostoru.
3. Kada se povežete sa nekim ko je otvoren za slanje poslovnih upućivanja s vremena na vreme, pronašli ste referalni partner. Dodajte svoje ime na svoju listu. Deset puta deset zanimanja jednako je vašem krugu od 100.
Ciljati ljude u povezanim preduzećima
Bez obzira na vaše poslovanje, ako možete definirati svoju nišu , možete identificirati druge koji mu služe.
Marketinški savetnik može da cilja web dizajnera, copywritera i grafičara. Terapija masaže može potražiti kirurgije, akupunkturiste i instruktore joge. Ako imate problema sa popisom zanimanja, pitajte svoje trenutne klijente sa kim drugima s kojima trenutno posluju.
Kada imate u vidu ovakav specifičan cilj, vaše umrežavanje može postati mnogo više usmjereno. Dok upoznate nove ljude, moći ćete da odlučite da pogledate naslov na svojoj vizit karti bez obzira da li je pratiti sa njima i da budu deo vašeg plana. Kad god srećete nekoga čija se zanimanja poklapa sa vašom spiskom, pitajte: "Mislim da bismo mogli upućivati drugog drugog klijenta. Da li možemo zajedno da razgovaramo o tome?"
Ne bojte se pitati za predstavljanje
Podijelite listu najtraženijih sa drugima i zatražite upoznavanje sa ljudima koje već znaju.
Na primjer, ako su računovođa na vašoj listi, pitajte klijente, kolege i prijatelje koji su njihov računovođa. Ili ako tražite biznis instruktore, pitajte prijatelje za imena instruktora od kojih su vodili poslovne klase.
Kada niste u mogućnosti da ostvarite dovoljno veza putem umrežavanja i postojećih kontakata, ne bojte se samo da ih pogledate. Možete naći ljude u gotovo svim zanimanjima navedenim u vašem lokalnom telefonskom imeniku ili na vebu. Ako im se obratite kao kolega i izrazite svoju želju da vas dvojica pomognemo drugima da budu uspešniji, pronaći ćete mnoge ljude koji su spremni da se bolje upoznaju.
Bez obzira na to kako ćete prvo stupiti u kontakt, neki od ljudi s kojima razgovarate neće biti prijemni da vas bolje upoznaju ili ideju upućivanja na druge poslove. To je u redu. Potrebno vam je samo 10 imena za svako zanimanje, i postoji puno ljudi za izbor. Pređite na sledeću mogućnost.
Takođe, nemojte se brinuti ako se plašite da nećete imati bilo kakve poslovne preporuke da date ljude kojima razgovarate. Nijedno od vas ne obećava da ćete poslati jedni druge klijente; jednostavno proširujete svoje krugove da povećate verovatnoću da se to dešava. Kako upoznate više ljudi u vašoj niši, vrlo je verovatno da će se često pojaviti i praviti referale.
Jedan od najkorisnijih elemenata ove strategije jeste to što je jednostavan i sistematičan. Sve što treba da uradite je da pogledate vašu najtraženiju listu, a odmah ćete odmah znati šta treba uraditi. Da li vam je potrebno dodati više zanimanja ili vam je potrebno više novih imena u bilo kojoj grupi da bi ste dobili ukupno 100? Samo pratite gore navedene sugestije dok ne stignete tamo.
Ostanite u kontaktu sa svojim krugom
Jednom kada imate 100 imena na listi, možete promijeniti svoje taktike od upoznavanja sa pratnjom. Ostanite u kontaktu sa svima na listi bar jednom u kvartalu. Sa samo 100 imena, to bi trebalo lako učiniti.
Tokom vremena možete saznati da neki ljudi iz vašeg kruga nisu posebno dobri izvori upućivanja. To se očekuje. Razlog zbog kojeg želite da počnete toliko imena je da će se samo nekoliko njih dosledno pozvati. Uvek možete dodati još imena kasnije kako biste zamijenili neke ljude koji ne izgledaju korisni. Verovatno je, međutim, da će samo par stabilnih referralnih partnera biti više nego dovoljno da bi ste bili zauzeti.