Kako napisati Studiju izvodljivosti tržišta

Svrha lekcije je da pomogne poslovnim ženama u identifikaciji tržišne konkurencije, potencijalnih tržišta i analize tržišta kako bi procenila poslovnu ideju .

Kako se Studija izvodljivosti tržišta razlikuje od tržišnog plana

Sve studije izvodljivosti treba da razmotre kako stvari rade, ako će raditi i identifikovati potencijalne probleme. Studije izvodljivosti se rade na idejama, kampanjama, proizvodima, procesima i celokupnom poslovanju.

Studije izvodljivosti su alati za procenu - ne samo izveštaji za pokušaj prodaje vašeg poslovanja investitorima. Trebali bi razmotriti i prednosti i slabosti i analizirati razne potencijalne poslovne scenarije.

Plan marketinga određuje konkretne ideje, strategije i kampanje na osnovu istraživanja studije izvodljivosti, koje su namijenjene za implementaciju. Razmislite o studijama izvodljivosti tržišta kao logističkoj studiji i marketinškog plana kao specifičnog, planiranog postupka koji treba preduzeti.

Šta treba uključiti u Studiju izvodljivosti tržišta

Stvari koje treba uključiti u studiju izvodljivosti tržišta uključuju:

Kako napisati opis industrije

Navedite kratku opisu industrije sa dve strane, prema kome je vaše poslovanje kategorizirano prema prema US Department of Labor.

Određivanje vaše industrije je važno za dobijanje vladinih ugovora, privlačenje investitora i za dobijanje grantova (ako se formirate kao neprofitne organizacije).

Primjer: Industrijska industrija prve pomoći je unosna, brzo rastuća oblast, sa nagradnim udelom od čak 14 miliona dolara u 2006. godini. Formiran je fiktivni poslovni primjer (FBE) u cilju proizvodnje i pružanja kvalitetne industrijske prve pomoći kompleta za vladu Sjedinjenih Država, privatnih preduzeća i javnih preduzeća radi poboljšanja sigurnosti radnika na poslu.

Usluge FCE-a se klasifikuju pod američkom industrijskom klasifikacijom radnih standarda (SIC) kao SIC Code 5047 i klasifikuju se kao industrija pod nazivom "Medicinska, stomatološka i bolnička oprema i potrošni materijal".

Savet: Da biste pronašli standardnu ​​industrijsku klasifikaciju vašeg preduzeća (SIC), idite u US Department of Labor, OSHA web stranicu koja se nalazi na adresi https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html

Analiziranje trenutnog tržišta

Ovaj odeljak studije izvodljivosti tržišta opisuje trenutno tržište za vaš proizvod ili uslugu. Ako nudite nešto tako jedinstveno da postoji malo statistika tržišta, možete ili koristiti srodne informacije o industriji ili čak voditi nezavisnu studiju. Nekoliko načina za sprovođenje istraživanja za nove ideje uključuju: anketiranje internetskih foruma, upitnika upućenih ciljnim potrošačkim grupama ili opštoj populaciji, ili čak i istraživanja potrošača.

Svaki čvrst dokaz koji imate da postoji potreba (ili tržište) za vaš proizvod ili usluge će vam pomoći da prodate svoju ideju. Posebno je važno ako marketingirate nešto jedinstveno ili na vrlo malom, specijalizovanom tržištu. Morate pokazati da su vaše ideje nove, jer ste pronašli nišu a ne zato što ne postoje postojeće tržište za tu ideju.

Dobar izvor za pronalaženje onoga što prodaje (a šta nije) je Odeljenje za rad. Industrije koje pokazuju rast zaposlenih su često dobar pokazatelj ukupne stabilnosti industrije. Masovni otpusti ili mali broj poslodavaca ili zaposlenih pokazuje manje poslovnih mogućnosti. Tamo gde postoji potražnja za nečim, treba da postoji korelirani rast zaposlenosti, broj novih kompanija koje se formiraju ili u ukupnom ukupnom prihodu industrije.

Predviđena budućnost tržišta (zasnovana na trendovima industrije)

Ovaj odeljak treba da sadrži narativni opis, kao i priložene tabele, grafikone ili tabele za prikaz trendova, statistike ili projekcija. Nema sigurnih načina da se kaže da li će industrija imati mjerljiv rast u budućnosti, ali možete napraviti logične i razumne predviđanja zasnovane na trendovima, prošlom rastu i trenutnim tržištima.

Koristite činjenice, ne fikcija

U ovom dijelu je kritično da su vaše projekcije na osnovu činjenica koliko je to moguće. Svako preduzeće rizikuje; ključ je da minimiziramo te rizike pažljivim proučavanjem već uspješnih biznisa. Umesto da ciljaju samo čitavu industriju, pokušajte izolovati slične biznise i proučiti šta rade, kako to rade, i njihovu finansijsku evidenciju.

Posetite veb-stranice vaših takmičara

Možete dobiti dosta informacija samo od posetilaca web stranica kompanije i gledanja preko linija proizvoda. Potražite diskontinuirane proizvode ili usluge i stavke visokih cena. Negde između ove dvije stvari su verovatno najstabilniji dugoročni predmeti. Prekinuto znači da potrošači više ne zahtijevaju proizvod, a visokoprinosne stavke mogu ukazivati ​​na nečiji proizvod.

Pogledajte strategije velikih kompanija

Pošto velike kompanije troše velike dolare za istraživanje tržišta, iskoriste svoj novac i informaciju javnosti. Na primer, ako pokušavate da razbijate tržište kućnih ljubimaca, pogledajte PetSmart i Petco. Koje nove proizvodne linije ili usluge nude? Šanse su dobre da su potrošili milione istražujući trendove u industriji kako bi razvili nove ideje o proizvodima.

Studijski izveštaji za štampu

Potražite saopštenja za medije o preduzećima u vašoj industriji. Saopštenja za javnost su reklama, ali takođe često govore zašto kompanija razgrađuje, zatvara podjelu ili menja proizvodnu liniju. Oni su već uradili istraživanje za vas, tako da ne oklevajte da prihvatite tragove iz drugih biznisa.

Savjeti o istraživanju lokalnog takmičenja u poslu

Ako planirate da služe samo lokalnom tržištu , počnite tako što ćete identifikovati svakog takmičara u krugu od pedeset (50) milja. Najbrži način za to je korištenje telefonskog imenika ili lokacijskog biznisa.

Navedite svakog takmičara po lokaciji i udaljenosti od vas i jedne od drugih. Trebali biste pažljivo ispitati sva konkurentna preduzeća koja su u roku od petnaest milja od vaše lokacije. Razmotrite njihove lokacije, radno vreme i koliko dugo su u poslu. Ove stvari mogu vam pomoći da odredite koliko će biti teško da uspostavite sličan posao na istom geografskom području.

Takođe bi trebalo da upišete slične poslove u vašem području koje su nedavno otišle iz posla. Može doći do razloga kao što su loša lokacija, visoki porezi ili operativna ograničenja ili možda nema dovoljne potražnje za proizvodom ili uslugom u toj oblasti kako bi održali posao. Istraživanje informacija o lokalnom takmičaru može vam reći dve stvari: šta sada radi i šta nije radilo za druge vlasnike preduzeća.

Savjeti o istraživanju nacionalnog takmičenja u poslu

Ako planiramo prodati svoje proizvode ili usluge u većoj mjeri kroz razvoj franšize ili internetsku prodaju, morate pogledati izvan lokalne konkurencije. Možete započeti sa Forbesovim najvećim kompanijama u svetu (kliknite na "preskočite ovaj pozdravni ekran" ako se pojavi). Možete pretraživati ​​listu po zemljama, rangu, industriji i drugim promenljivima kako biste fino podesili vašu pretragu.

Da biste pronašli manju konkurenciju, koristite pretraživač da pronađete preduzeća po ključnim riječima vezanim za vašu industriju. Na primjer, ako pokrećete online prodavnicu za specijalnu odjeću, pokušajte da pretražite "specijalna odjeća". Povratak će vam pokazati kompanije koje prodaju slične proizvode koji su visoko rangirani u rezultatima pretraživača i mogu postati više poslovanja.

Posetite njihove veb stranice da biste videli šta oni prodaju - i šta ne prodaju. Ako niste sigurni koje ključne riječi se odnose na vašu industriju, koristite besplatne alatke za pretraživanje ključnih riječi na mreži koje će vam pomoći da saznate ono što većina ljudi traži u vašem srodnom polju.

Kako izračunati prodajne projekcije

Projekcije prodaje mogu biti izazov za bilo kojeg novog vlasnika preduzeća, jer je malo ili nema evidencije kako bi se podržao koliko brzo ćeš rasti, ili koje proizvode ili usluge će najbolje prodati.

Projekcije prodaje trebalo bi da utiču na to koliko će vremena i novca biti uloženo u posao, i na tržišta na koja će ciljati. Na primjer, ako dobijete proizvod na vratima Walmart-a ili Target-a, vjerovatnije je da će vaša prodaja brže porasti, a vaš profit će biti veći nego ako prodate svoj proizvod u Dollar Store ili samo u lokalnim "mom i pop" prodavnice.

Iz tog razloga, važno je da prvo napišete studiju izvodljivosti tržišta. Vaša studija na tržištu će vam pomoći da odlučite o tome gdje ćete prodavati svoj proizvod ili usluge, i koji proizvodi i usluge najverovatnije će ostvariti najveći prihod. Ako imate poslovanje zasnovano na Internetu:

Što više saobraćaja možete da vozite na vašoj web lokaciji, više mogućnosti imate za prodaju. Imate li dobre SEO pretraživače? Imate li vašu web stranicu uživo i spremni za odlazak? Ove stvari su važne za sva preduzeća na Internetu, jer kako je vaša stranica postala popularnija, možete projicirati povećanje prodaje.

Savet: Rezimirajte projekcije prodaje u sadržaju, ali priložite tabelu koja prikazuje stvarne brojeve zasnovane na projekcijama prodaje.

Kako identifikovati potencijalne kupce, klijente i izvore ugovora

Ova komponenta vaše studije izvodljivosti na malom biznisu treba da bude deskriptivna. Vaši potencijalni kupci, klijenti i izvori ugovora treba da sadrže sledeće:

U zavisnosti od prirode vašeg poslovanja, možda neće biti moguće povezati određene iznose prihoda sa određenim tržištem, ali možete barem pokušati procijeniti procenat ukupnih prihoda koji se očekuje od svakog izvora. Na primjer, ako planirate prodati proizvode u pet specijalnih prodavnica, navedite svaku prodavnicu koju planirate prodati i ukupni ukupni prihod za kategoriju "specijalizovane prodavnice", a ne iznos za svaku pojedinačnu prodavnicu.