Kako napraviti jednostavnu studiju izvodljivosti poslovanja.
Postoje tri uslova koji mogu utvrditi da li ćete imati uspješan kućni posao ili ne.
1) Da li postoji tržište za vaš proizvod? Ima li ljudi koji vole ono što želite da ponudite?
2) Da li zapravo zarađujete?
Da li je tržište spremno i sposobno platiti ono što nudite?
3) Koliko će konkurenata imati? Možete li se razdvojiti od drugih koji nude isti ili sličan proizvod ili uslugu?
Ako želite da znate šta čini uspešnu kućnu posetu i da li je vaša spremna da postane jedna, pažljivo razmotrite ova pitanja. Ova jednostavna studija izvodljivosti poslovanja mogla bi vas spasiti od preterivanja vremena i novca u lošu poslovnu ideju kuće.
Pre nego što započnete, trebali bi imati mapiranu ideju vaše kuće. Šta ćeš ponuditi i kako ćeš to ponuditi? Šta će koštati da započne i upravlja vašim poslom? Kako će se zaraditi novac i koliko će vam trebati naplaćivati? Kada formirate svoju ideju, možete nastaviti da utvrdite da li je održivo.
1) Da li neko želi da kupi ono što prodajete?
Na kraju, uspeh vašeg domaćeg biznisa će biti određen time da li ima ljudi koji žele da kupe ono što prodajete.
Da li postoji tržište za vaš proizvod? U ljeto ćete imati teško vrijeme za prodaju vunenih džempera za stanare Feniksa. U osnovi, želite da vaša ponuda za proizvod zadovolji neizbežnu potrebu vašeg potencijalnog kupca .
Još jedna stvar koju treba uzeti u obzir prilikom pregleda ponude za vaš proizvod je da li vaš proizvod ili usluga ima nešto što će ohrabriti kupca da se vrati.
Postoji stara marketinška prezentacija koja navodi: "košta deset puta više novca da bi dobio novog kupca nego da zadrži postojeći." Odlična je ideja da se pronađu načini da se vaši postojeći kupci neprestano vraćaju na vas za ažuriranja usluga, najnoviji proizvodi ... itd.
2) Možete li zaraditi novac?
Možda ima mnogo ljudi koji žele ono što nudite, ali vaš posao nije dobra ideja osim ako nisu spremni i sposobni da plate to. Mnoge porodice žele da imaju službene usluge ili domaćinstvo, ali niko ne može ili ne želi da troši novac na njega.
Kada odlučite da postoji tržište plaćanja, morate shvatiti šta su spremni da plate i ako je dovoljno. Da biste započeli, potrebno je izračunati troškove pružanja vašeg proizvoda ili usluge (troškovi i režijski troškovi), kao i vrijednost vašeg vremena i dobiti koju želite zaraditi kako biste utvrdili šta treba da naplaćujete da biste zaradili novac. Zatim, morate saznati da li je to cijena kupaca i klijenti su voljni da plate.
Na početku, brojevi se ne rešavaju, ali ako ste voljni da procijenite gdje su problemi i napravite potrebne promjene u svom poslu, mnogo puta možete shvatiti poslovni model koji će raditi.
3) Koliko će konkurencija imati?
Konkurencija nije loša. U stvari, to je dobra stvar, jer to ukazuje na to da postoji tržište za kupovinu i novac. Ali, ako ima puno konkurencije, morat ćete se boriti za takmičenje. U suštini ćete morati shvatiti kako privući ljudi koji već kupuju od jednog mesta do vašeg posla.
Da biste privukli kupce i klijente na preopterećenom tržištu, moraćete da utvrdite svoju konkurentsku prednost , kako ste različiti i da bolje ispunite potrebe tržišta iz vaše konkurencije. Ovo započinje istraživanjem tržišta kako bi razumelo šta ljudi žele ili trebaju, a zatim odlučiti o jedinstvenom prodajnom predlogu (USP) ili kako najbolje zadovoljiti potrebe tržišta.
zatim identifikaciju određenog segmenta tržišta za ciljanje ili kako vaš proizvod ili usluga bolje odgovara potrebama tržišta.
Postoji niz načina na koje se možete osloboditi od konkurencije. Možete ponuditi bolju cenu, viši nivo usluge, bržu uslugu, više opcija ili manje opcija (za lakši izbor) ili ciljati određeni segment tržišta. Na primer, većini ljudi trebaju automobili, ali karakteristike i cene postavljaju Honda pored Porschea. Oboje mogu dovesti ljude sa mesta A na mjesto B, ali svaka nudi jedinstvene prednosti (i mane). Honda je pristupačna i pouzdana. Dok Porsche može biti pristupačan, zabavan i statusni simbol, oni su skuplji.
Imate osnovni pregled da napravite svoju sopstvenu studiju izvodljivosti kako biste utvrdili da li su vaše ideje o kućnom poslovanju dobra. Ako vam je potrebno više detalja, možete stvoriti formalne studije izvodljivosti.
Ovaj članak je dio Vodiča za 10 koraka o načinu pokretanja kućnog posla .