Kako dobiti sve klijente koji su vam potrebni
Mislim da jeste. Međutim, prelazak sa teškog na jednostavan način može biti vrlo teško po sebi. To je zato što zahtijeva najtežu vrstu promjena - promjenu razmišljanja.
Pre svega, morate prihvatiti da nema ničeg plemenitog da radite suviše teško. Prehladno radi u mnogim oblicima. Možda ste stavili previše sati ili potrošili previše da biste dobili klijente ili pokušali desetine različitih marketinških strategija odjednom ili jednostavno zvučati previše očajnički kada tražite posao.
Da biste napustili borbu, morate biti voljni da ga odustanete. Ovo može zvučati čudno, jer naravno ne volite da se bore. Ali stare navike umiru. Ako ste navikli na bacanje više napora na probleme, često je teško umjesto da zaustavite, analizirate ono što ne radi, i pitajte da li postoji pametniji odgovor.
Ako otkrijete da klijenti ne žele platiti ono što tražite, umesto da pokušate teže uvjeriti te klijente o vašoj vrednosti, potražite različite klijente koji imaju više da potroše. Ako se čini da mesta na kojima se povezujete ne povezuju dovoljno perspektive, umesto da ih umrežete češće, potražite nova mesta za mrežu.
Takođe morate odustati od magičnog razmišljanja. Bez obzira koliko je vaša radionica čudesna, nećete dobiti 20 ljudi tamo samo poštom 200 flajera. Vi možete biti najveći konsultant na svijetu, ali ne možete očekivati da unosite veliki ugovor samo postavljanjem jednog telefonskog poziva u tri kompanije.
Marketing, kao i veliki broj poslova, često je igra brojeva.
Ako želiš da prestaneš da se boriš, moraš da uradiš matematiku. Prosječna stopa povraćaja za dobar dio direktne pošte je jedan do dva posto. Da bi popunili radnu grupu od 20 osoba samo putem direktne pošte, trebalo bi da pošaljete mail na 1000-2000 ljudi. Za informacije o vođenju marketinške kampanje pogledajte: Kako pokrenuti uspešnu marketinšku kampanju .
Prosječni konsultant može napraviti jednu prodaju od svakih 30 kontakata koje on proizvodi na svom ciljnom tržištu . (Jedan od deset kontakata rezultira nekom vrstom prezentacije, jedna od tri prezentacije dovodi do zadatka, deset puta tri je trideset.) Ako želite da dobijete dva zadatka u ovom kvartalu, trebalo bi da imate 60 kontakata.
Da biste prešli iz marketinga baziranog na borbi u marketing bez truda, morate biti u mogućnosti da poverujete. Verujte, ako izaberete dve ili tri solidne marketinške strategije i brinuće ih na posao, klijenti će rezultirati. Ako paničite i nastavite da mijenjate svoj plan, ili ukućate nove aktivnosti na tanjir, rezultat je više borbe.
Verujte, ako potrošite neko vreme i novac na atraktivan mailer i ciljanu listu sa dovoljno imena na njemu, popunjavate svoju radionicu. I dovoljno verujte da će to vrijeme i novac provesti napred, umjesto da se bore amaterskim letačkom bojom i samo zatražite od svojih prijatelja da ga šire.
Verujte da je stvaranje odnosa zaista ključ za ulazak u vrata sa korporativnim klijentima i biti spremni na sastanke, pozivanje i ručak. Ako se umesto toga skrijete iza dragog direktorijskog oglasa, brošura u boji u punoj veličini i prikaza sajmova, vi se preporučujete da se borite sa visokom cenom.
Da, postojaće posao ako želite da vaš marketing bude uspešan, ali morate raditi pametnije, a ne teže. Postoji novac koji treba potrošiti, ali morate ga prvo potrošiti na najvažnije i spasiti zvona i zvižduka za kasnije. A postoji i magija koju treba imati, ali to je magija koja potiče od izrade plana i rada, umjesto da se nadate da ćete nekako moći da pobedite kvote.
Put iz borbe se zaista svodi na ovo. Koliko novih klijenata vam je potreban svakog meseca kako biste zaradili ugodan život?
Koliko potencijala treba da bude u vašem marketingu kako bi rezultirali tim brojem klijenata? Koliko vremena i novca možete sebi priuštiti da potrošite za unos svakog klijenta? Sada ... koje marketinške strategije će doneti broj mogućnosti koje vam treba u okviru raspoloživog budžeta vremena i novca?
Ako niste sigurni, pitajte uspešnog kolegu, pročitajte knjigu, uzmite klasu, unajmite konsultanta ili trenera. Ali, kada mislite da imate pravi odgovor, pridržavajte se toga, bez obzira koliko je primamljivo da kupite oglas umesto da pozivate, ili probajte novu ideju umesto da završite ono što ste započeli ili se oslanjate na željezničko razmišljanje umesto na slaganje neki brojevi.
Da biste okončali borbu, pokušajte da odgovor bude lak. Pitajte ljude koji su otišli pred vama šta je radio za njih, a zatim uradite ono što su uradili.
Za više informacija o marketingu pogledajte:
Ključ marketinga: Koristite plan
Kako voditi uspešnu marketinšku kampanju
7 najboljih mesta za pronalaženje klijenata
10 Niskotarifni načini promovisanja Vašeg poslovanja
Privući više korisnika kroz Cross-Promotion
Privlačenje novog biznisa na najnižem budžetu