Možda ste vrlo zadovoljni prodajom i performansama koje imate danas, ali to ne znači da imate dovoljno potencijalnih tržišta za budućnost. To možete promijeniti donošenjem odluke o fokusiranju na potencijalno tržište vašeg poslovanja.
Fokusirajući se na potencijalno tržište, ne povećavate svoj tržišni udeo za danas; vi osigurate da će se vaš tržišni udeo povećati za budućnost.
Šta je potencijalno tržište?
Potencijalno tržište je deo tržišta koje možete uhvatiti u budućnosti. Uključuje sve ljude koji danas ne kupuju, ali potencijalno mogu postati klijenti. Možda će kupiti nove proizvode koje još niste napravili, ili bi mogli kupiti proizvode koje ćete poboljšati ili prodavati ili kasnije brinuti.
Kako prepoznati potencijalno tržište?
Morate identifikovati potencijalno tržište sa vašom sadašnjom publikom. Da biste to uradili, morate ići izvan trenutne publike i tražiti ljude koji su određena starost, određeni pol i određeni socioekonomski status i ispitati njihove određene potrebe. Možete pogledati proširenje grupa ljudi koje već prodajete ili možete naći novu grupu korisnika koju nikada ranije niste razmatrali.
Na primjer, kompanija koja prodaje samo starosnoj grupi od 35-55 godina može početi prodaju 18-34 grupi novim ili nadograđenim proizvodom.
Koja je svrha potencijalnog tržišta?
Potencijalno tržište je nešto što možete očekivati u budućnosti, a to je tržište koje će sigurno učiniti vaš budući novac ako se fokusirate na to.
Međutim, ne možete napraviti nikakav novac bez fokusa, pa ćete morati vrlo teško razmišljati o ovom tržištu. Neophodno je postaviti nove ciljeve za budućnost. Možete sesti na trenutnoj prodaji, ali to ne čini ništa za budućnost. Razumevanje potencijalnog tržišta dokazuje da imate budućnost.
Koliko vrsta potencijalnih tržišta postoji?
Postoje beskonačne vrste potencijalnih tržišta. Naći ćete ga svaki put kada dođete do nove vrste kupca kome želite da prodate, a vi morate da budete sigurni da ste razmišljali o svima njima pre nego što krenete napred. Sedi sa svojim timom i uzmite u obzir svaku vrstu osobe koja bi kupila od tebe i ne ostavljaj nekoga van. Dok se fokusirate na najveće grupe, i dalje ćete pokušati da uhvatite manje.
Koliko dugo traje da pronađe potencijalne tržišta?
Morate potrošiti ogromno vremena u potrazi za potencijalnim tržištima za sve svoje proizvode, a vi morate i dalje tražiti nova tržišta svake godine. Možete kreirati odlične proizvode koji privlače potencijalno tržište, ali i dalje morate razmišljati o tome šta će biti sljedeći proizvod. Nastavite da tražite sa svojim timom tako da ne propustite nikoga, i doći će vreme kada ste izabrali svako ciljano tržište koje ste identifikovali.
Koji su koraci za dostizanje potencijalnih tržišta kada ste ih našli?
Očigledno, kada jednom identifikujete potencijalno tržište, ključ će biti da dobijete pravu poruku odgovarajućoj osobi u pravo vrijeme.
Kada ih identifikujete, takođe ćete morati da identifikujete kako možete da kreirate vezu sa njima. Na primjer, koja je zajednička demografija koja vam može pomoći da utvrdite gdje ćete ih naći?
Sada kada imate na umu ove dve stvari, razmenu poruka i kako kreirati vezu morate prilagoditi svoj marketing tom potencijalnom tržištu. Potrebno je koristiti ne samo prave poruke nego i prave marketinške kanale i medije. Takođe ćete želeti da identifikujete svoj marketing budžet kako biste osigurali da ona ima najveći uticaj. Upotreba novih potencijalnih tržišta zahteva puno temeljnih i planskih.