Ova izjava daje smer ili fokus za vašu organizaciju
Identifikujte svoj brend
Pre nego što počnete da kreirate izjavu o poziciji, morate prvo da identifikujete svoj brend . Vaš brend je ko ste i uključite mnogo više od vašeg imena, slogana, znakova, simbola ili dizajna. Vaš brend identifikuje elemente koji razlikuju vašu robu, usluge ili oboje iz konkurencije.
Ali više od toga.
Vaš brend je percepcija koju potrošači imaju kada čuju ili razmišljaju o nazivu vaše kompanije, servisu ili proizvodu. To je mentalna slika o kojoj vi, kao kompanija, predstavljate potrošačima. Na vašu brendu svakako utiču elementi, reči i kreativnost koji okružuju sve što proizvode i prikazuju za potrošače - a to kreativnost počinje sa efektivnim izrazom pozicioniranja.
Tražite konstruktivni ulazak
Prvo, okupite svoj tim. Ako ste samostalni vlasnik, možda ćete morati zaokružiti poslovne saradnike (možda od trgovinske grupe ili organizacije servisa kojoj pripadate), prijatelja ili čak kupaca putem online diskusione grupe.
Prije nego što se upoznate sa svojim timom ili grupom, uradite neku pripremnu radnju tako što ćete kratko navesti odgovore na sledeća pitanja:
- Koji je vaš posao ili grupa?
- U kojoj ste poslu?
- Ko vaša kompanija ili organizacija služe? Ko predstavlja vaše ciljno tržište?
- Šta vaše ciljno tržište treba?
- Ko su vaši konkurenti ?
- Šta čini vaše poslovanje ili grupu drugačiju od vaših konkurenata?
- Koje su jedinstvene prednosti koje proizlaze iz vaših proizvoda ili usluga?
Budite brutalno iskreni
Kada se sretnete sa svojim timom, saradnicima ili kupcima, zamolite ih da budu brutalno iskreni. Pređite preko svake tačke i opišite svoje misli. Možda ste iznenađeni kada pronađete da se drugi ne slažu sa onim što vam treba na ciljnom tržištu, ili čak ko predstavlja vaše ciljno tržište. Zamislite svoj tim kao svoje saradnike: Ako ne vide kakve razlike ili prednosti imate nad vašim konkurentima, sigurno je da vaši kupci ne vide tu razliku
Miles Herndon, agencija za brendiranje sa sedištem u Indijanapolisu, predlaže da koristite popunjavanje u blistavoj izjavi kao što su:
"Moj [robna marka] daje ___ (1) ___ sa ___ (2) ___ od bilo koje druge [tvoje industrije]. Mi to činimo ___ (3a) ___, ___ (3b) ___, i ___ (3c) ___."
Razmislite o davanju ovoga - a možda i nekoliko drugih sličnih stavki - vašim saradnicima pre nego što opišete šta mislite da vaša kompanija radi i šta ona predstavlja klijentima.
Napišite nacrt izjave
Koristite gore navedene informacije da napišete izjavu o poziciji. Izjava ne bi trebalo da bude duga - jedna ili dve rečenice ili kraći pasus.
Miles Herndon predlaže ovu uzornu izjavu:
"Brice Co. obezbeđuje muškarce uzrasta od 24-35 godina sa nižim cenama za sportsku robu nego bilo koju drugu prodavnicu sportske opreme. To radimo eliminacijom nadoknade, formiranjem strateških partnerstava sa velikim brendovima i usklađivanjem bilo koje druge cijene na webu."
Kada ste napravili svoju izjavu, prođite kroz ovu kratku listu za proveru da biste rekli šta kaže da želite da izrazite:
- Uverite se da je vaša izjava jasna i defanzivna. Imajte na umu da izjava o položaju izražava kako vaša kompanija želi da bude sagledana.
- Vaša izjava treba da stvori jasnoću, doslednost i kontinuitet za ciljno tržište koje vaša organizacija posluje.
- Uključite sve i sve konstruktivne kritike koje su vaši saradnici pružili. Ovo će vam pomoći da napravite iskreniju i preciznu izjavu.
Napišite konačnu izjavu
Nakon što ste izradili izjavu, ponovo se upoznajte sa svojim timom. Budite otvoreni za kritiku i budite spremni da revidirate svoju izjavu po potrebi. Zaista, možda biste želeli da svakom članu tima predate kopiju izjave koju ste napravili - kažite im da je to grub nacrt - i da članovima tima pružite priliku da izvrše bilo kakve promene koje bi možda trebalo da budu potrebne. Koristite sve te unose da biste kreirali konačnu izjavu o poziciji.
Čak i nakon što izradite konačnu izjavu o poziciji, zapamtite da je vaš brand pokretna meta: Kako se tržište mijenja, možda ćete morati ponoviti reviziju svoje stavke za poziciju s vremena na vrijeme kako biste odražavali promjenljive realnosti.