Kako kreirati i koristiti maloprodajni planogram

Maloprodajni planogram je ključ za profitabilno trgovanje

Planogram je vizuelni dijagram ili crtež, koji daje detalje o postavljanju svakog proizvoda u maloprodajnu prodavnicu . Ove sheme ne predstavljaju samo tabelu protoka za određene odjele za trgovinu u okviru rasporeda prodavnice, već također pokazuju koji prelaz i na kojoj polici se nalazi objekat. Planogram takođe treba da ilustruje koliko se fondu dodeljuju za svaku SKU .

Složenost planograma može se razlikovati od veličine prodavnice, softvera koji se koristi za kreiranje planograma i potrebe prodavca.

Planogrami mogu biti jednostavniji kao slika unapred postavljenog odeljka ili detaljniji sa numerisanim otvorima za štipaljke i urezima za police koji pokazuju tačno postavljanje svake stavke. U mojim prodavnicama koristili smo Excelovu tablicu za naš planogram. Sigurno je bilo surovo, ali je uspelo. I nas nije koštalo novac koji je bio moj omiljeni deo.

Kreiranje planograma

Veliki prodavnici kutija i veći trgovci obično zapošljavaju stručnjake za stručnu trgovinu koji pomažu u izradi planograma ili mogu imati sopstvene planografe. Zahvaljujući velikoj ceni većine planogramskih softverskih paketa, mali i nezavisni trgovci često pribjegavaju korištenju procesora za obradu teksta ili papira i olovke kako bi optimizirali raspored polica. Ja sam, koristio Excel tabelu za moje planove. Trebalo mi je neko vrijeme da napravim predložak, ali kada je to učinjeno, to je bilo odlično sredstvo za moje prodavnice.

Kako se konkurencija povećava, vidimo da su prodavci i distributeri postali svjesniji važnosti pravilnog trgovanja svojim proizvodima.

Ta svesnost dovodi do boljeg prikaza ekrana , planograma i drugih marketinških sredstava koja se pružaju trgovcima direktno od dobavljača bez ikakvih troškova.

Kompanija za marketing Envirosell, koju je osnovao Paco Underhill, bili su pioniri u pronalaženju najboljih mesta za trgovinu u prodavnici. Postavili su kamere u prodavnice i posmatrali ponašanje kupaca.

Ovakva praksa dovela je do planograma koje je pokrenulo kupac nasuprot prodavnice. Drugim riječima, identifikovanjem najočitijih dijelova prodavnice mogli su predvidjeti prodaju. Na kraju krajeva, mesto koje dobija najviše klijentskih očnih očiju, očigledno će donijeti i najviše prodaje. Fascinantan deo o njihovom istraživanju jeste da to nije uvek krajka. Ono što su dokazali jeste da je plasman robe imao eksponencijalan uticaj na njegovu prodaju. Stoga je učvršćivanje slučaja za planograme.

Planogrami takođe pomažu u zaštiti vizualnih katastrofa. Evo savršenog članka upozorenja o opasnosti od izbora dizajnera enterijera koji ne razume planograme nasuprot vizuelnom merchandiser-u koji to radi.

Planogram Svrha

Postavljanje proizvoda i poboljšana prodaja su samo dva osnovna razloga za koje trgovac treba da implementira planograme u svojim prodavnicama. Planogrami pružaju i mnoge druge pozitivne koristi:

Svaki dobar maloprodajni partner shvata ključ za povećanje prodaje kroz pravilno vizuelno trgovanje . Planogram je jedan od najboljih alata za predstavljanje proizvoda klijentu. Ako ste mali prodavac, recite jednu prodavnicu, planogrami su malo teži da se povuku. Nemojte se zaglaviti ako mislite da vam je potreban deo softvera da planirate svoju prodavnicu. Zapamtite moj Excel primer. Može se koristiti za kreiranje planografa za maloprodajnu prodavnicu. Ključ je pratiti princip planograma ne toliko fensi ispisa.

Planogram najbolje prakse

Evo nekih najboljih praksi koje treba pratiti kada se koriste planogrami.

Ako ne koristite planograme, vreme je da započnete. Baš kao što je imati otvoren sistem za kupovinu je od ključnog značaja za uspeh u upravljanju zalihama, tako i vizuelna merchandising koju pokreće vaš planogram. Ako vaša maloprodajna trgovina već koristi planograme, pročitajte više o tome kako efikasno implementirati i održavati planogram u Planogram How-To .