Kategorija Killer

Scott Olson / Getty Images

Izraz "ubica kategorije" puno se koristi u maloprodaji i ima dva osnovna značenja. Prvi se odnosi na prodavnicu. Drugi se odnosi na proizvod u toj prodavnici. Izraz ne treba da bude laskavo, jer naziva činjenicu da ova trgovina "ubija" druge prodavnice ili da ovaj proizvod "ubija" druge proizvode. Maloprodajne prodavnice "mama i pop" teško se bore protiv ovakvih trgovaca.

Definicija kategorije Killer

U osnovi, ubica kategorije je prodavnica maloprodajnih lanaca koja je dominantna u svojoj kategoriji proizvoda. Iako to može biti jedna prodavnica, ovo nije često. Ova vrsta prodavnice generalno nudi širok izbor robe po cenama tako niske da manje prodavnice ne mogu da se takmiče. Ove prodavnice su veće u fizičkom prostoru i pokušavaju da "posjeduju" kategoriju robe koju prodaju.

Primeri maloprodaje

Na primer, Best Buy bi se smatrao ubojicom kategorije za potrošačku elektroniku. Krevet, kupka i dalje bi se smatrali ubistvom kategorije u unutrašnjim potrebama kuće. Njegova sestrinska prodavnica, BuyBuy Baby, biće primer za kategoriju potreba za bebama.

Nezavisni trgovci se bore protiv ovih vrsta prodavnica. Ubica kategorije obično ima mnogo većih tržišnih budžeta, mnogo širi izbor inventara (pošto imaju veći bilans stanja ) i mogu izdržati ekonomsku krizu sa više prodavnica za prenos finansijskog opterećenja.

Prednosti

Prednost ubice kategorije je u tome što je njen izbor i cijene obično nadmašuju manje prodavnice. Home Depot ima skoro sedam puta kvadratni materijal i popis lokalnog prodavnice gotovih proizvoda. Dakle, ako tražite dugme za fioku za vašu kuhinju, vi biste pronašli tone više u kategoriji kutije za ubice.

Pored toga, zbog obima prodaje u kategoriji prodavnica ubica, cene su ponajviše niže. Kupovina obima znači da maloprodaja dobija bolje uslove i dati datume na svoje kupovine, a to pretvara u niže cijene u prodavnici za kupca.

Ponekad se maloprodavci nazivaju ubojicama zbog njihove cijene i dominantnosti na tržištu. Walmart je najbolji primer ovakve prodavnice. Njegova kupovna moć omogućava joj ponuđivanje niže cijene i dok odabir u prodavnici nije "najbolji" u bilo kojoj kategoriji proizvoda, već ima tendenciju da "ubije" nezavisne prodavnice u tom području kada se otvori.

Online Killers kategorije

Ali danas možemo i na internetu ubiti kategoriju. Dok je Amazon.com prvi koji dolazi u svačiji um, ima mnogo drugih. Na primjer, TigerDirect je bio lider u elektronskoj prodaji i dijelovima za svoju kategoriju već duže vrijeme. Zappos (koji je pre nekoliko godina kupio Amazon) redefinisao kupovinu cipela na internetu. Alibaba je, međutim, svetski lider u online prodaji koji prekriva čak i Amazon.

Kategorije proizvoda za ubijanje

Druga vrsta ubice kategorije je proizvod koji se prodaje u ovim prodavnicama. Najpoznatiji je verovatno iPad.

Njegova dominacija na tržištu je neverovatna. Ustvari, mnogi su preduzeli da pozivaju sve tablete iPads. Drugim rečima, često se čuje da dete misli na bilo koji tablet kao iPad. Iako su mnogi igrači ušli u tržište tableta tokom godina, mali broj njih ima neprekidno prisustvo.

Ubice kategorije postaju svesne da imaju tendenciju da izbacuju konkurenciju na svom tržištu. Njihova moć od kupovne i operativne efikasnosti i ekonomije obima čini je teškom bitkom za trgovce na malo. Međutim, današnji kupac traži nešto više od samo niske cijene, a nezavisni mogu još preživjeti ako imaju dobru strategiju.