Zašto je maloprodaja važna za kraj korisnike korisnika
Maloprodaja uključuje prodaju robe iz jedne tačke kupovine direktno kupcu koji namerava da koristi taj proizvod. Jedina tačka kupovine mogla bi biti maloprodajna trgovina cigle i maltera, veb lokacija za kupovinu interneta, katalog, pa čak i mobilni telefon.
Maloprodajna transakcija je na kraju lanca.
Proizvođači prodaju veliku količinu proizvoda trgovcima na malo, a trgovci na malo pokušavaju da prodaju iste količine proizvoda potrošačima.
Zašto je važno trgovanje na malo?
Trgovci na malo su konačna veza u lancu snabdevanja između proizvođača i potrošača. Maloprodaja je važna jer omogućava proizvođačima da se fokusiraju na proizvodnju robe, a da ih ne treba uznemiravati ogromnom količinom napora koji je potreban za interakciju sa korisnicima krajnjih korisnika koji žele da kupe te proizvode.
Trgovci na malo bi trebalo da olakšaju kupovinu proizvoda za potrošača. Zato maloprodajne prodavnice imaju prodavce, zašto internetske prodavnice imaju korisničke usluge instant chat popupa, i zašto katalogi imaju opise, fotografije i besplatne telefonske brojeve.
Maloprodaja se odnosi na prikazivanje proizvoda, opisivanje karakteristika i koristi proizvoda, skladištenje proizvoda, obradu plaćanja i raditi sve što je potrebno za dobijanje pravih proizvoda po odgovarajućoj cijeni pravim korisnicima u pravo vrijeme.
Neki maloprodavci nude dodatne usluge maloprodajnoj transakciji, kao što su konsultacije o ličnoj kupovini i umotavanje poklona kako bi dodali nešto dodatno na malo iskustvo kupaca i prevazišli iskustvo kupaca na malo.
Kakva je razlika između maloprodaje i veleprodaje?
Veletrgovci prodaju u velikim količinama, bez brige o mnogim aspektima maloprodaje koje potrošači očekuju kao vizuelno trgovanje.
Veletrgovci ne žele da se bave velikim brojem krajnjih korisnika. Pre svega, njihov cilj je prodati velike količine malom broju maloprodajnih kompanija.
Rijetko je da veletrgovac proda robu direktno potrošačima. Izuzetak u to bi bili klubovi skladišta članova kao što su Costco, Sam i Bj's Wholesale. Ove maloprodajne prodavnice samo su hibridi veleprodaje i maloprodaje u tome što prodaju direktno potrošačima, ali prodaju u velikim količinama, što ih često omogućava da prodaju po cenama koje su niže od drugih maloprodajnih proizvođača koji prodaju u malim količinama od besprekorno merchandised prodavnice u okruženjima u visokom iznajmljivanju.
Velika razlika između veleprodaje i maloprodaje je u ceni. Maloprodajna cijena je uvek veća od veleprodajne cene. Razlog za to je što dodatni trošak prodaje roba korisnicima krajnjih korisnika - radnoj snazi, iznajmljivanju, oglašavanju i sl. - uračunava se u cijenu robe. Veletrgovac ne mora da se bavi takvim troškovima, što mu omogućava da prodaje robu po nižim cenama.
Kako funkcioniše maloprodajni lanac snabdevanja?
Maloprodajni lanac snabdevanja sastoji se od proizvođača, veletrgovaca, maloprodaje i potrošača (krajnji korisnik). Veletrgovac je direktno povezan sa proizvođačem, dok je trgovac na malo povezan sa veleprodajom, a ne proizvođačem.
Evo uloga ključnih igrača u tipičnom maloprodajnom lancu snabdevanja:
- Proizvođači: Proizvedite robu, koristeći mašine, sirovine i rad.
- Veletrgovci: Kupujte gotovu robu od proizvođača i prodajte te robe trgovcima na malo u većim količinama.
- Maloprodaja: Prodati robu u manjim količinama krajnjem korisniku po višoj cijeni, teoretski na MSRP-u (proizvođačima predložene maloprodajne cijene).
- Potrošač: Krajnji korisnik koji kupuje robu (ili "prodavnice") od trgovca za ličnu upotrebu.
Ipak, postoje izuzeci od ovog tradicionalnog lanca snabdevanja. Neke od najvećih svjetskih maloprodajnih kompanija poput Walmart-a, i Amazon.com, na primer, dovoljno su dovoljno da se direktno bave proizvodnjom, bez potrebe za veleprodajom na sredini transakcije.
Koje su različite vrste maloprodajnih objekata?
Evo nekoliko primera različitih tipova maloprodajnih objekata cigle i maltera u kojima potrošači mogu kupiti proizvode za neposrednu upotrebu ili potrošnju.
- Robne kuće: Prodajte širok spektar robe koja je uređena po kategorijama u različite dijelove fizičkog maloprodajnog prostora. Neke robne kuće obuhvataju cipele, odjeću, kozmetičke proizvode, nakit, kućnu posuđu itd. Primjeri maloprodajnih prodavnica robnih kuća uključuju Macy's, Nordstrom i JCPenney, kako bi ih nazvali samo nekoliko.
- Prodavnice prehrambenih proizvoda i supermarketi: prodaju sve vrste proizvoda za ishranu i piće, a ponekad i kućne proizvode, odjeću i potrošačku elektroniku.
- Trgovci na magacinima: Veliki objekti za skladištenje velikih površina koji se skladište velikim brojem proizvoda zapakovanih u velikim količinama i prodaju po malim maloprodajnim cenama.
- Specijalno maloprodaja : Specijalizujte se u određenoj kategoriji proizvoda. Toys 'R' Us, Victoria's Secret i Nike su primeri maloprodaje specijalaca.
- Pogodnost Prodavac: Obično je dio maloprodajne lokacije koja prvenstveno prodaje benzin, ali takođe prodaje ograničeni asortiman robe za prehrambenu industriju i proizvoda za automatsku negu na vrhunskoj "pogodnoj" ceni od prodavnice cigle i maltera.
- Prodavac diskonta : Prodati širok spektar proizvoda često su privatno obeleženi ili generički brendovi u maloprodajnim cijenama. Diskontni trgovci kao što su porodični dolar, američki dolar i velike količine često će izvlačiti sredstva i obustaviti robu po cenama niže od veleprodaje i prenijeti štednju na svoje kupce.
- Mobilni prodavac: koristi platformu smart telefona za obradu maloprodajnih transakcija i zatim isporučuje proizvode koji su direktno kupljeni kupcu.
- Internet E-tailer : Prodava sa internet stranice za kupovinu i kupuje direktno kupcima u svojim kućama ili na radnim mjestima i bez svih troškova tradicionalnog maloprodajnog trgovca ciglom i malterom, obično prodaje robu po maloj cijeni od maloprodajne cijene