Da li treba da budem nezavisni prodavac?
Neke od najboljih priča u malom biznisu su iz ovog niša svijeta u maloprodaji u porodičnom vlasništvu. Postoji čak i praznik u martu koji proslavlja mamu i pop maloprodaje, a American Express redovno podržava nezavisnog lokalnog prodavca svojim marketingom.
Istina, kičma američke ekonomije dolazi od nezavisnih trgovaca.
Nema ograničenja ko, kako ili gdje preduzetnik treba da osnuje svoje poslovanje. Sloboda da se uradi ono što želi učiniti je najveća prednost u ovom obliku poslovanja. To može biti izuzetno ispunjeno. Međutim, zbog jednostavnog ulaska, mnogi od ovih maloprodajnih preduzeća su propali u ranim godinama. Najveći razlog je nedostatak poslovnog plana .
Preostala nezavisna dozvoljava vam da budete prljavi
Neovisnost nije povezana s veličinom. Drugim riječima, možete biti nezavisni trgovač i imati više i više stotina prodavnica. Jedna od prednosti preostale nezavisnosti je donošenje odluka. S obzirom na to da niste odgovorni akcionarima, možete biti mnogo brze. Često se akcionari zele vratiti i mnogi korporativni trgovci su bankrotirani, ne zbog njihovih margina , već zbog zahteva investitora.
Budući nezavisni, zadržavate potpunu kontrolu u ovoj oblasti.
Zbog lakoće i fleksibilnosti pokretanja, za određenu vrstu kupca može biti dosta konkurencije u određenom području. Svaka poslovna odluka počiva na vlasniku (-i). U ovom poslovnom modelu nema brendinga, bez postavljenih smernica i velikog rizika.
Kao samostalni trgovac, proveo sam mnogo noći pitajući se kako ćemo napraviti platni spisak. Naučio sam (ne dovoljno brzo) da je tok novca ključ za vođenje prodavnice maloprodaje. Poznavanje vaše maloprodajne matematike i kupovine metrika takođe su važne. Velika knjiga za proveru je The Retail Business Kit for Dummies.
Resursi za nezavisne trgovce na malo
Kao nezavisni, sigurno se osećate sami. Međutim, jedno od najboljih mesta za pronalaženje podrške, treniranje i savet je u trgovinskim udruženjima. Skoro svaka vrsta maloprodaje ima udruženje sastavljeno od sličnih prodavnica.
Na primjer, Nacionalna udruženja trgovaca s cipelama ima preko 1.000 članova trgovine - sve nezavisne. Ova udruženja održavaju sastanke, obezbeđuju resurse i često puta, čuvaju za čuvanje uporedne analize koja vam pomaže da izmerite performanse vaše prodavnice prema drugima u vašoj istoj kategoriji. Ovo je velika pomoć nezavisnim osobama kao jedini standard koji imate sami.
Biti nezavisni je tougniji nego što izgleda
Često sam zamoljen da "ručam" sa nekim da mogu da izaberu moj mozak. Osoba razmišlja o otvaranju svoje prodavnice i pošto sam uspješno to učinila, oni žele moj savjet. Pre nego što se sretnemo s nekim, pročitao sam knjigu The E-Myth by Michael Gerber.
Ako nakon čitanja knjige još uvek žele da se kreću naprijed, ja ću se povezati. Ova knjiga briljantno otkriva zašto većina malih preduzeća ne radi tako brzo. Odlično je pročitano svima koji razmišljaju o otvaranju sopstvene maloprodajne trgovine.
Mnoge prodavnice kojima konsultujem pokreću "ne-trgovci na malo". Ovim mislim na ljude koji nemaju iskustva u radu ili vođenju maloprodajne trgovine. Često imaju barem iskustvo u radnji u prodavnici, ali to je potpuno drugačiji svet kada ga posedujete nego što ga upravlja. Ovi ljudi imaju san da posjeduju sopstveni biznis, a maloprodaja je jedan od najlakših načina za početak.
Problem je u tome što se ovim ljudima upravlja strastom za proizvod ili uslugu i nedostaje poslovno znanje za vođenje biznisa. Iznenađen sam koliko ih je preživelo. Direktno ih usmeravam na ovu web stranicu kao resurs koji sadrži korisne članke i savete.
Ali istina je da im treba pomoć. Svi mi radimo.
Pronađite Mentor lokalno kako biste podelili svoje iskustvo
Biti nezavisni zvuk glamurozan, ali zaista nije. Da, vi ste svoj šef Ali vi ste i onaj koji se budi budan u krevetu noću brinući o tome kako ćete ove nedelje raditi na platnom spisku za svoje zaposlene. Ako započnete posao, nemojte biti nezavisni u praksi, samo u pravnoj strukturi. Pratite savjet ovde i povežite se s kolegama.
Pronađite mentora na lokalnom nivou koji će s vama podeliti svoja iskustva po cijeni ručka. Nekoliko godina sam posedovao svoj lanac sa četiri prodavnice. Voleo sam svaku minutu. Međutim, čak i sa svim mojim godinama iskustva u maloprodaji (20 godina) koji rade za druge, ipak sam se ponekad nalazio malo preplavljen. Čak sam i našao mentora i iskoristio trgovinska udruženja da preživi. I ti bi trebao i ti.