Direktni marketing je stari koliko i pisana riječ i predstavlja poslovnu glavu. Takođe ga široko koriste oni u neprofitnoj areni. To je oblik oglašavanja koji omogućava preduzećima i organizacijama da komuniciraju direktno sa klijentima putem različitih medija kao što su telefonski pozivi, tekstualne poruke, e-pošte, flaeri, distribucija kataloga, promotivna pisma i ciljane televizijske kampanje poznate pod imenom infomercials.
Ako vas je telemarketar ikada pozvao na večeru, bili ste cilj direktnog marketinga. Verovatno ste takođe svjesni da zakoni zabranjuju telemarketersima da prave neželjene telefonske pozive u neadekvatnim vremenima u vrijeme da li je pet ujutro u deset uveče.
Direktni marketing je često smetan i invazivan, direktni marketing je agresivan oblik marketinga koji radi na rastu klijenta i klijenata, ali mora biti pažljivo planiran i implementiran.
01 - Šta je direktni marketing?
Direktni marketing (često poznat po agresivnim taktikama koji pokušavaju doći do novih kupaca, obično putem neželjenih direktnih komunikacija) često se koristi da bi se došlo do postojećih ili prošlih kupaca. Ključni faktor u uspehu bilo koje direktne marketinške kampanje je ono što stručnjaci u industriji nazivaju "pozivom na akciju".
To znači da bi direktne marketinške kampanje trebalo da ponude podsticajnu poruku ili poruku o prijemu kako bi potrošači mogli odgovoriti (tj. Postupiti). Drugim rečima, kao direktni prodavac morate ljudima ponuditi dobrobit, bez obzira da li je novac s sledeće kupovine, ograničeni kupovni period ili, za neprofitne, poziv za događaj ili smanjenje članstva.
Iako direktni marketing uključuje organizaciju koja pokušava da locira, kontaktira, ponudi i podstakne informacije potrošačima na osnovu podsticaja, tu je i povratna investicija. Ako distribucija flajera za bavljenje poslovanjem u novootvorenom pizzu ne dobija više kupaca, nije vrijedno vremena za zaposlene.
Dobra stvar u vezi sa direktnim marketingom jeste da postoji toliko mnogo alternativa da ako jedan pristup ne funkcioniše, lako možete preći na drugu. Umesto letaka, pokušajte da ponudite besplatan napitak za prve kupce i objavite to na svojoj web stranici, kao i na sajtovima društvenih medija.
02 - Vrste direktnog marketinga
Dok se svet direktnog marketinga neprestano razvija (u kratkom vremenskom periodu smo otišli sa facebook-a na twitter-u na Instagram-u kako bi snap chat-u), postoje tri glavne vrste direktnog marketinga:
- Telemarketing: Direktni marketing koji podrazumeva pozivanje ljudi kod kuće ili posao da traže donacije, dobiju svoje mišljenje i podršku za vašu stvar ili političku kampanju ili isključivo za prodajne svrhe.
- E-pošta Direktni marketing: Ovaj oblik direktnog marketinga cilja potrošače putem njihovih e-mail računa. E-adrese mogu se sakupljati sa web lokacija, društvenih medija, industrijskih foruma, kupovine na internetu ili kupovine. Neke kompanije zahtevaju da primate najave kako biste koristili svoje web stranice.
- Direktna poštanska reklama : reklamni materijal koji se šalje direktno u vaš dom ili posao, ipak ga uglavnom koristi neprofitna organizacija. Ostale vrste direktnog marketinga uključuju distribuciju letaka; prijedlog od vrata do vrata; štandovi; Emitovanje faksova; televizijski marketing (tj. infomercials); kupon oglasi u štampanim medijima; i marketingu govornih pošta.
Ostale vrste direktnog marketinga uključuju distribuciju letaka; televizijski marketing (tj. infomercials); kupon oglasi koje koriste štampani mediji, kao i lokalna preduzeća kao što su restorani i marketing glasovne pošte u obliku robo poziva koji se snimaju.
03 - Efektivnost rada direktnog marketinga
Direktni marketing omogućava ljudima da znaju o vašem poslu. Ali agresivni, zavajajoci ili dosadni direktni marketing mogu ostaviti ljude lošim utiscima na vaš posao. Obavezno se pridržavajte privatnosti i kontaktirajte zakone na federalnom i državnom nivou jer postoje visoke kazne i kazne za direktne prodavce koji krše direktne marketinške zakone.
04 - Zašto biste smatrali direktnim marketingom
Svaki vlasnik preduzeća treba da razmotri direktni marketing . Međutim, vrsta direktnog marketinga koji će raditi za vaše poslovanje zavisi od vaše industrije, poslovne etike i vašeg budžeta.