Kako postati uspešan ugovorni pregovarač

Pribavite ove snage ako želite biti uspešan pregovarač

Došlo je vrijeme da sjednete s predstavnicima sindikata ili sa zainteresovanim stranama u projektu i pitate se šta treba učiniti. Pa, dobar ugovorni pregovarač treba da ima određene karakteristike i veštine koji će vam omogućiti da postignete svoje ciljeve, a sve sa zadovoljstvom. Pregovori mogu stvarno učiniti stvari još lošije, tako da će vam ovi saveti pomoći u zatvaranju tog praznine, postizanju rezultata bez povrede bilo koga. Potrebno je vremena, moraćete biti upornost i praksa da stignete tamo, ali da li pratite ove savjete, možete postati veliki pregovarač o ugovoru. Da vidimo da li imate potrebne vještine da postanete veliki pregovarač.

  • 01 - Veruj u tebe

    Pružite listu podizvođača. Fotografija Stevepb Pixabay

    Jedan od ključnih aspekata koje dobar ugovorni pregovarač mora imati je samopouzdanje. Kada pregovarate o pregovorima o ugovoru, morate pokazati da ste pod kontrolom i da ste uvereni u pitanja o kojima pokrećete slučaj. Održavanje vaših ciljeva jasno tokom slušanja drugih je od vitalnog značaja za to da se smatra autoritetom određenog pitanja.

  • 02 - Postavite realne ciljeve

    Znate kako pobediti ponude. Fotografija J Rodriguez

    Odnesite korak nazad i pokušajte da shvatite šta se može postići. Prilikom postavljanja vaših očekivanja, potrebno je da razmislite o tome i postavite svoje ciljeve dovoljno visoko, ali pod realnim okvirom. Nemojte očekivati ​​da ćete osvojiti sve svoje argumente, pa budite spremni da analizirate koje stvari možete trgovati prilikom donošenja odluka. Postoje određene tehnike koje možete koristiti da biste odlučili o određenim aspektima, ali budite sigurni da razumete sva mišljenja pre nego što se preselite u ovu fazu napona.

  • 03 - Nikada ne vraćajte na prošla prava

    Fotografija J Rodriguez

    Jedan korak naprijed je dostignuće, međutim, to nije krajnji cilj. Jednom kada ste uspostavili i vaši ciljevi su odobreni, nikada ne ukidajte već stečena prava. Upotrijebite ta ista prava da otvorite druga vrata koja stvaraju sličnost i kako se oboje mogu dobiti od nje.

  • 04 - Budite otvoreni za nove ideje i novo razmišljanje

    Foto © Gwydion M Williams

    Da li ste spremni na izazov? Vaš kolega će pokušati da uvede ideje za koje nikada nećete čuti, pa budite spremni razmišljati i razumjeti vrijednost imanja tih novih ugovornih ideja ugrađenih u ugovor. Razmišljanje izvan kutije, čini vas odličnim pregovaračem, jer se možete videti kao rešitelj problema i sa pravim stavom.

  • 05 - Nikad ne dozvolite menadžmentu razmišljati na sekund Oni imaju gornju ruku na bilo čemu

    DAQRI Smart Helmet. Autorska prava DAQRI Smart Helmet

    Morate utvrditi da svi agenti uključeni u pregovaranje imaju jednaka prava i da su svi na istom položaju. U trenutku kada pustite ovu priliku, bićete zaostali i bićete u teškom položaju koji vas može sprečiti da pregovarate uspešno.

  • 06 - Razgovarajte, razgovarajte i razgovarajte, ali Slušajte

    Komunikacija je ključna karakteristika koju dobri pregovarači imaju. Održavanje komunikacionih kanala otvoreno i uvek pružaju različite načine za komunikaciju. Danas postoji više načina komunikacije sa zainteresovanim stranama u projektu i obavezno uključiti sve ovlaštene predstavnike u vašu komunikaciju. Međutim, ne pokušavajte da pričate beskorisne poene, imate plan da ga držite.
  • 07 - Usredsredite se na koristi

    Greene / Ellis

    Zašto pregovarate? Usredsredite se na ono što želite da postignete i šta pokušavate da postignete. Da biste bili uspešni pregovarač o ugovoru, potrebno je utvrditi pogodnosti koje će druga strana primiti ukoliko je vaš prijedlog prihvaćen. Ove stavke treba pažljivo objasniti i identifikovati, jer to može biti kritična tačka tokom procesa pregovaranja. Objasnite koliko će te beneficije biti primljene, kada počnu, koji faktori mogu promijeniti te prednosti i predstaviti jasnu panoramu svih mogućih scenarija.

  • Pregovori o ugovoru nisu lakši

    Nemojte očekivati ​​da će se ova pitanja riješiti na prvom pokušaju. Pregovarač ugovora će biti uporan, ali iskren, ne previše gužljiv, ali težak, i moramo se fokusirati na obostranu korist između zainteresovanih strana. Možda ćete propasti i da ćete biti osporeni u početku, ali ako čvrsto verujete u svoje prodajne tačke, vi ste korak bliže uspješnom.