Pribavite ove snage ako želite biti uspešan pregovarač
Došlo je vrijeme da sjednete s predstavnicima sindikata ili sa zainteresovanim stranama u projektu i pitate se šta treba učiniti. Pa, dobar ugovorni pregovarač treba da ima određene karakteristike i veštine koji će vam omogućiti da postignete svoje ciljeve, a sve sa zadovoljstvom. Pregovori mogu stvarno učiniti stvari još lošije, tako da će vam ovi saveti pomoći u zatvaranju tog praznine, postizanju rezultata bez povrede bilo koga. Potrebno je vremena, moraćete biti upornost i praksa da stignete tamo, ali da li pratite ove savjete, možete postati veliki pregovarač o ugovoru. Da vidimo da li imate potrebne vještine da postanete veliki pregovarač.
01 - Veruj u tebe
Jedan od ključnih aspekata koje dobar ugovorni pregovarač mora imati je samopouzdanje. Kada pregovarate o pregovorima o ugovoru, morate pokazati da ste pod kontrolom i da ste uvereni u pitanja o kojima pokrećete slučaj. Održavanje vaših ciljeva jasno tokom slušanja drugih je od vitalnog značaja za to da se smatra autoritetom određenog pitanja.
02 - Postavite realne ciljeve
Odnesite korak nazad i pokušajte da shvatite šta se može postići. Prilikom postavljanja vaših očekivanja, potrebno je da razmislite o tome i postavite svoje ciljeve dovoljno visoko, ali pod realnim okvirom. Nemojte očekivati da ćete osvojiti sve svoje argumente, pa budite spremni da analizirate koje stvari možete trgovati prilikom donošenja odluka. Postoje određene tehnike koje možete koristiti da biste odlučili o određenim aspektima, ali budite sigurni da razumete sva mišljenja pre nego što se preselite u ovu fazu napona.
03 - Nikada ne vraćajte na prošla prava
Jedan korak naprijed je dostignuće, međutim, to nije krajnji cilj. Jednom kada ste uspostavili i vaši ciljevi su odobreni, nikada ne ukidajte već stečena prava. Upotrijebite ta ista prava da otvorite druga vrata koja stvaraju sličnost i kako se oboje mogu dobiti od nje.
04 - Budite otvoreni za nove ideje i novo razmišljanje
Da li ste spremni na izazov? Vaš kolega će pokušati da uvede ideje za koje nikada nećete čuti, pa budite spremni razmišljati i razumjeti vrijednost imanja tih novih ugovornih ideja ugrađenih u ugovor. Razmišljanje izvan kutije, čini vas odličnim pregovaračem, jer se možete videti kao rešitelj problema i sa pravim stavom.
05 - Nikad ne dozvolite menadžmentu razmišljati na sekund Oni imaju gornju ruku na bilo čemu
Morate utvrditi da svi agenti uključeni u pregovaranje imaju jednaka prava i da su svi na istom položaju. U trenutku kada pustite ovu priliku, bićete zaostali i bićete u teškom položaju koji vas može sprečiti da pregovarate uspešno.
06 - Razgovarajte, razgovarajte i razgovarajte, ali Slušajte
07 - Usredsredite se na koristi
Zašto pregovarate? Usredsredite se na ono što želite da postignete i šta pokušavate da postignete. Da biste bili uspešni pregovarač o ugovoru, potrebno je utvrditi pogodnosti koje će druga strana primiti ukoliko je vaš prijedlog prihvaćen. Ove stavke treba pažljivo objasniti i identifikovati, jer to može biti kritična tačka tokom procesa pregovaranja. Objasnite koliko će te beneficije biti primljene, kada počnu, koji faktori mogu promijeniti te prednosti i predstaviti jasnu panoramu svih mogućih scenarija.