Kako poboljšati svoje trenutne marketinške strategije

Prepravka malih biznisa za marketing Dio 1

Bez obzira na veličinu vašeg efektivnog marketinga može povećati prodaju i povećati profit. Ovo prepravljanje malih preduzeća će vam pokazati kako uštedeti vreme i novac za marketing tako što ćete implementirati efektivne marketinške strategije. Pratite ove korake:

1) Pogledajte svoj marketing malih preduzeća sa desne strane teleskopa.

Previše malih preduzeća postaje i ostaje na tržištu troškova.

Prvo pitanje koje postavljaju o bilo kojoj marketinškoj strategiji je: "Koliko to košta?"

Ovo je potpuno pogrešno pitanje. Pravo pitanje je: "Da li će to biti usmereno na pravo tržište ?", Tržište potencijalnih kupaca za vaše proizvode i / ili usluge.

Na primjer, stvaranje i distribucija letaka je jeftin način oglašavanja koje mala preduzeća često koriste - vjerovatno zato što je to tako jeftino. Pretpostavimo da vodite mali biznis koji prodaje ski opremu. Dizajnirate gomilu flajera na vašem kućnom računaru, odštampajte ih, a zatim idite dole do vašeg lokalnog Centra za zajednice i stavite jednu na vetrobransko staklo svakog vozila na parkingu - noć večeg sastanka godišnjeg Hortikulturnog društva. Osim ako puno mala stara dama odjednom odluči da uzme snowboard, upravo ste potrošili većinu svog vremena i energije.

Naravno, bio je jeftin marketing - ali to nije efektivan marketing.

Potrebno je da prebacite svoj teleskop i pogledate kroz njega sa desne strane - kraj koji će vas zadržati usredsređen na usmerene ka klijentu, a ne na troškovno usmereni marketing.

2) Usredsredite se na vaše ciljno tržište.

Isključite ideju da svi zainteresovani za vaše proizvode i / ili usluge. Oni nisu. Realnost je da će samo oni koji smatraju da imaju potrebu za vašim proizvodima i / ili uslugama biti zainteresovani za njih - a to su ljudi kojima treba da dođe do marketinga.

To su vaše ciljno tržište .

Korak 1 efikasnog marketinga zna ko su ti ljudi.

Dakle, prvo, pročitajte kako pronaći i prodati vašem ciljanom tržištu i naučiti kako se nultirati na ciljnom tržištu koristeći segmentaciju tržišta.

Zatim radite kroz Pisanje poslovnog plana: Analiza tržišta . Ovaj članak, deo serije Business Plan Outline , upućuje vas da napišete tržišnu analizu u obliku pasusa. Ne morate to da radite dok ne pišete poslovni plan, ali morate da napišete odgovore na pitanja o vašem ciljnom tržištu.

3) Pronađite svoje ciljno tržište.

Korak 2 efektivnog marketinga fokusira vaše napore na svoje ciljno tržište i niko drugi. Da biste to uradili, morate znati kako se ljudi na svom ciljnom tržištu ponašaju.

Već dobro znaš o ovim ljudima iz analize tržišta koju ste upravo završili. Da biste pomogli u izboru najefikasnijih marketinških strategija za dostizanje ovih ljudi, morate znati odgovore na samo još dva pitanja:

Na primer, da li čitaju novine i časopise, gledaju televiziju, tekst, web surf, e-poštu? Svaki od ovih načina pristupa informacijama zahtijeva različite marketinške strategije.

Uglavnom kod kuće? Tržni centri? Teretane ili fitness centri? Skateboard parkovi?

Čini mi se da je najlakši način da se to pretvara u pravcu da moje ciljno tržište bude pojedinac. Probaj. Kreirajte avatar, izmišljenu osobu koja predstavlja osobu na vašem ciljnom tržištu i odgovorite na ova dva pitanja u potpunosti što možete.

4) Procijenite trenutne mjere marketinga malih preduzeća.

Sada kada tačno znate ko treba da postignu vaši marketinški napori u malim preduzećima, spremni ste da procenite šta ste radili.

Navedite sve marketinške strategije koje trenutno koristite. Po svakom, upišite koliko je verovatno da će vaš ciljni tržišni avatar videti i obratiti pažnju na vašu marketinšku poruku.

Na primer, pretpostavite da moj posao uključuje prodaju donjeg rublja. Stvorio sam avatar po imenu Julie, koji je mlad (30 godina), oženjen, radi, sa jednim malim djetetom.

(Sve ovo je statistički, statistika govori da će žena od tog doba biti sve ove stvari, generalno.)

Što se tiče mojih pitanja, Julie uopće ne čita štampane novine; ona dobiva većinu svojih informacija sa Interneta preko svog Blackberry-a i provodi dosta vremena sa slanjem i slanjem tekstova. Takođe ima Facebook stranicu i Twitter nalog. Ponekad Julie pokupi sjajni ženski časopis kada provjerava check out.

Gde se Džuli družila? Pa, kao i svi ostali, Julie radi stvari kao što je uzimanje svoje mlade ćerke u predškolsku ustanovu i izlazak u lokalni park sa igralištem. Osim toga, Julie je vrlo fizički aktivan; uzima časove joge, redovno radi u teretani, a ona i njen muž učestvuju u mnogim različitim sezonskim sportovima, kao što su biciklizam, skijanje i snowboarding. Julijev hobi je kuvanje; ona nema mnogo vremena za to, ali voli da isprobava gurmanske recepte iznova.

Mogao bih nastaviti, ali poenta je u tome što želite da vaš avatar bude što potpunije, jer je potpunija mentalna slika vaše ciljne tržišne osobe koju imate, to će vam biti lakše shvatiti kako doći do njega ili nje .

Sada je ovde lista primera mojih marketinških napora do danas za moj fiktivni posao:

Idem preko liste i pitam se, koliko je verovatno da je Julie videla moje marketinške poruke, moram reći ne mnogo. Ne čita štampane novine, sećaš se? Što se tiče radio promocije, ona može slušati radio u kolima kada se vozi, ali je verovatnije da sluša preprogramiranu muziku.

Zapravo, ovi marketinški napori su vjerovatno potpuni gubitak vremena što se tiče Julie - a Julie je ona koju pokušavam da prodajem!

Tvoj red. Navedite sve svoje nedavne marketinške napore i za svaku, napomenite koliko je verovatno vaš avatar vidio i primijetio vašu marketing poruku.

5) odabrati i implementirati najmanje dve efektivne marketinške strategije.

Ako ste radili kroz ovu marketinšku izmenu do ove tačke i rezultati poslednje vežbe su bili da je vaš avatar izuzetno verovatno vidio i odgovorio na sve vaše trenutne marketinške napore, to je odlično! Preporučujem da izaberem i implementiram barem još jednu marketinšku ideju koja ima vrlo vjerovatnu šansu da dostigne svoj ciljni tržišni avatar i podešava vaše trenutne marketinške napore kako bi se uverio da vaše potrebe ciljnog tržišnog avatara budu što je više moguće.

Zapamtite, većina ljudi mora da vidi i čuje poruku tri do sedam puta pre nego što kupi, tako da će marketinške strategije koje omogućavaju ponavljanje poruke tokom vremena uvek biti efikasnije od marketinških strategija sa jednim strelom.

Ako, kao u mom primjeru prodaje ženskog vešanja za Julie, vaši marketinški napori do ovog trenutka bili su opušteni, dobra vijest je da počinjete čistom listom. Pošto "Julie" nikada ranije nije video ili čuo vaše reklamne poruke, svi će joj biti sveži i novi!

Želite da izaberete dve nove marketinške strategije koje bi najverovatnije mogle postići vaš avatar i implementirati ih.

Prateći primer Džuli, moram da dobijem svoju poruku gde je Džuli ako ću je doći do nje. Jedna stvar koju želim da uradim je da se moj marketing dovede u mrežu, jer tamo Julie dobija većinu informacija.

Moja prva marketinška strategija će biti kreiranje Facebook stranice ili web stranice koja će mi i Julie dati priliku da se pronađu.

Na osnovu onoga što ja znam o Juli, imam tri glavne tačke veze; mala deca, vežbanje i kuvanje. Jedna marketinška strategija koju bih mogao koristiti za povezivanje sa Julie je da postavim oglase na veb lokacije o ovim temama. Druga mogućnost je da kreirate i koristite Twitter nalog (koji bih koristio za čuvanje ovih tema i mojih proizvoda od donjeg rublja).

Imajte na umu da ovo nisu jedine strategije marketinga koje bih mogao koristiti, a to bi bilo uspješno. Ovo su samo tri od mnogih koje sam odabrao za ovaj primjer.

6) Postavite vremenske okvire kako biste ocijenili svoje marketinške napore.

Trik za ovaj korak efikasnog marketinga je da budete sigurni da su vaši vremenski okviri razumni. Marketing, kao i vežba, ne proizvodi trenutne rezultate; to je ponavljana praksa koja vas vodi do vašeg cilja.

Prema tome, nemojte napraviti grešku koju mnogi ljudi sprovode za svoju novu marketinšku strategiju mesec dana ili više, a zatim napustite to jer "ne dobija rezultate". Dajte mu vremena da treba da uspije.

Koliko dugo? To zavisi od kojih marketing strategija radite. Na primjer, ako sam napravio Facebook stranicu ili web stranicu, ocijenio bih njegovu efikasnost u roku od šest mjeseci, a opet na jednodnevnoj ocjeni, u kojem trenutku bih odlučio da li je vredelo nastaviti ili ne.

Strategija kao što je stavljanje online oglasa, ipak, imala bi kraći vremenski okvir za evaluaciju, kao što je tri mjeseca (pod pretpostavkom da sam stavio ciklus oglasa a ne 'jednokratno').

Uradite ono što treba da učinite da biste se podsjetili da se vratite i procijenite svoje marketinške napore u smislu njihove efikasnosti u postizanju vašeg ciljnog tržišta; napravite unos u vašem Blackberry-u, vašem dnevnom tajniku, vašoj e-poruci ili bilo kom kalendarskom sistemu koji koristite za to na određenom datumu za svaku marketinšku strategiju.

Dodajte u svoj mali poslovni biznis repertoar

Jednom kada ste "savladali" nove efektivne marketinške strategije koje ste izabrali (tj. Dobili ste rezultate koje ste želeli od njih ili odlučili da napustite jednu ili više njih na osnovu vaše procjene rezultata), biće vreme da se drugi dodaju na repertoar marketinga malih preduzeća - uvek imajući u vidu, naravno, da je efikasan marketing malih preduzeća ciljani marketing i da ciljno tržište čine stvarni ljudi, ljudi koji treba da budu ubeđeni da kupe proizvode i / ili usluge.

Tražite više od preobražaja za mala preduzeća?