Kuponi, takmičenja i uzorci prodaju prodaju za biznis
Promotivni marketing
Promotivni marketing je strategija biznis marketinga dizajnirana da stimuliše kupca da preduzme akciju prema odluci o kupovini.
Promotivni marketing je tehnika koja uključuje različite podsticaje za kupovinu kao što su:
- Konkursi: Svi volimo da dobijemo nešto besplatno. Konkursi nude atraktivno marketinško vozilo za mala preduzeća da stiču nove klijente i stvaraju svijest. Ne morate imati poklon od milijardu dolara kao što je Pepsi, samo vredna nagrada za vaše ciljno tržište .
- Kuponi: Prema CMS-u, vodeći agent za obradu kupona, trgovci su 2007. godine izdali 302 milijarde kupona, što je povećanje od 6% u odnosu na prethodnu godinu. Preko 76% stanovništva koristi kupone, prema mišljenju Udruženja za promociju marketinga (PMA). Kuponi i dalje rade i pružaju pristupačnu marketinšku strategiju za mala preduzeća.
- Uzorkovanje: Da li rade besplatni uzorci? Davanje vašeg proizvoda besplatno možete izgledati ograničavajući profit, ali razmotrite slučaj Seth Godin. Godin je izdao knjigu "The Idea Virus" 2000. godine. Za razliku od drugih autora, on nije naplaćivao knjigu umjesto da je besplatno izdao kao e-knjigu. Za manje od 30 dana preuzeto je preko 400.000 primeraka. Ovo je stvorilo zujanje o knjizi i iako je besplatan, ljudi su kupili tvrd okov; pravljenje knjige broj 5 na listi bestselera Amazona.
Stvaranje snažnog promotivnog marketinga
Prije započinjanja promotivne marketinške kampanje za svoj mali biznis odvojite vrijeme da pažljivo planirate podsticaje i ciljeve. Postavite sebi sledeća pitanja:
- Da li planirate da prikupite imena kao vode ili da popustite stavku kao lidera gubitka da biste stekli veću bazu klijenata? Utvrdite razlog za promociju.
- Ko je cilj vaše promotivne kampanje? Da li su vaši konkurenti kupci ili postojeći klijenti koji nisu izvršili kupovinu u poslednjih 12 meseci?
- Koji podsticaj najbolje odgovara vašoj grupi potrošača? Kuponi, nagrade ili uzorkovanje?
- Koji je vaš raspoloživi budžet? Izaberite reklamno vozilo poput direktne pošte, e-pošte ili u prodavnici koje neće premašiti vaš promotivni budžet.
- Da li ćete voditi promociju u kući ili zaposliti vanjsku promotivnu agenciju? Odaberite u kući ako imate ograničen budžet i vreme da biste saznali više o promotivnom marketingu.
- Kako će vaše preduzeće odlučiti da li je promotivni marketing uspešan? Izaberite jasan cilj i ne zaboravite da izmerite rezultate.
- Da li je vaša promocija u skladu sa državnim i federalnim zakonima. Promotivni marketinški podsticaji moraju biti u skladu sa zakonom. Na primjer, Federalna komisija za trgovinu navodi: "Kada je" besplatna "ponuda vezana za kupovinu drugog proizvoda, cijena kupljenog proizvoda ne treba povećavati iz svoje redovne cijene."
Svi takmičenja ili nagrade koje nudi kompanija koja zahtevaju kupovinu za ulazak su nezakonita u Sjedinjenim Državama. Proverite svoju državu ili državnu vladinu agenciju kako biste bili sigurni da ste u skladu sa propisima i zakonima.
Stalna potrošnja malih i velikih kompanija na promotivnom marketingu je jasna indikacija da promocije rade. Primijenite promotivni marketing svom malom biznisu i doživite povećanje prodaje.
Uredio Alyssa Gregory