Šta trebate znati o ugovorima o teretnom prometu
Pregovaranje na ugovore o teretima je proces koji traje puno vremena. Nije samo pitanje sjedenja sa nosačem ; oni nazivaju cenu i slažete se s tim. Ključ je da stvarno morate pregovarati. Špedicija je skup skupa; Stoga je vaša odgovornost da dobijete najbolje moguće stope.
Važan faktor u pregovorima biće vrsta pošiljke koju šaljete . Teret koji je sklon štete ili krađi nije profitabilan za prevoznika i stoga je skupniji.
01 - Osnovni delovi ugovora o prevozu:
Koliko tonažda šaljete? Obezbediti prevoznik godišnje brojeve, kao i prosjeke sedmično. Najbolji način da dobijete ove brojeve je da uzmete broj isporuke iz prethodne godine i dodate ili oduzmete posao (prema dobićima i gubicima).
Šta plaćate svoj trenutni prevoznik? Često kada je u pitanju pregovaranje o ugovorima o teretnom prometu, to je prevoznik koji je došao do pošiljaoca koji traži posao. Kada pošiljaoc obezbedi kopije svojih trenutnih faktura prevoznika, to je podsticaj novom prevozniku da obezbedi dublje popuste kako bi sleteo sa poslovanjem.
Koliko brzo plaćate račune? Jednostavno govori prevozniku koliko brzo plaćate nije dovoljno za dobru taktiku pregovaranja. Najbolja opcija je prikazivanje dokaza o uplati. Nemojte prikazati samo jedno plaćanje, već fakture i plaćanja u vrednosti od najmanje šest mjeseci.
Kakav je vaš raspored otpreme? Na koji dan / dan u nedelji pre svega nosite? Da li ste fleksibilni u vrijeme dana koje ste poslali? To može biti ključna taktika pregovaranja. Ako se možete prilagoditi rasporedu prevoznika, to vam daje prostor za pregovore o nižim troškovima isporuke.
Gde si brod? Ako krećete svoj proizvod širom grada, to će biti jeftinije od transporta širom zemlje. Širom zemlje biće jeftinije nego na međunarodnom nivou. Ako pošaljete na više lokacija onda ćete morati da odlučite da li želite da podesite jedinstvenu stopu zona ili višezonsku stopu. Jedinstvena stopa je praktična ako se stalno šaljete na istu destinaciju. Ova stopa je takođe praktična ako se pratite prvenstveno blizu svoje kuće. Stopa sa više zona je praktičnija ako se brodite širom SAD na redovnoj osnovi.
Koliko tonažda šaljete po destinaciji? Koliko tonaža koju šaljete direktno će uticati na troškove prevoza.
Koji je vaš specifični opis robe? Koje ocene za teretni razred šaljete? Da li su uključeni opasni materijali? Hoće li se teret pripejd ili prikupiti? Ako prvenstveno otpremite isporuke manje od puno kamiona (LTL), pokušajte da tražite teret sa svim vrstama (FAK). Na ovaj način ćete uštedeti novac ako šaljete širok spektar klasifikacija. Takođe olakšava proces revizije fakture.
02 - Sedi dole do stola
Jednom kada imate sve svoje podatke zajedno, možete postaviti sastanak licem u lice sa prevoznikom ili poslati zahtjeve za prijedloge (RFP) (također poznati kao zahtjevi za citate ili RFQ-ove) . Face-to-face sastanci su u redu, ali RFPs su produktivniji. RFPs vam pružaju priliku da pregledate predloge svih i napravite grafikon onoga što nude. Grafikon će vam pomoći da lako uporedite ko će vam dati za koliko.