Definicija: Iako obično razmatra način brokera i posrednika u brokerski akciji da deli proviziju za transakcije, to je zaista struktura na više nivoa.
U tradicionalnom poslovanju sa nekretninama, prodavac bi se saglasio da imovina bude navedena za određeni procenat prodajne cene. Brokerska lista na listi daje imovinu u uslugu višestrukih oglasa (MLS) i nudi da podeli tu proviziju bilo kojem članu MLS brokera koji dovodi kupca koji završi kupovinu.
To je podjeljeno # 1.
Osim ako broker u svakoj od ovih kompanija nije lično uključen u transakciju, tu će biti i agenti za nadoknađivanje. Po njihovom pismenom ugovoru o nezavisnom ugovoru, svaki brokersko tijelo bi onda dijelio svoj dio komisije sa agentima kao podjeljenom # 2.
Modeli kompenzacije nekretnine
Agenti za nekretnine i brokeri mogu u velikoj meri da posluju u svom poslu dok god prate svoje državne zakone za kompenzaciju. Postoji više načina da se posao završi i oni su prepleteni sa načinom na koji naplaćujemo kupca za ono što radimo.
Tradicionalni model deljenja Komisije:
Ovaj članak je započeo sa osnovnom definicijom komisijskog režima. Klijentu za listing se naplaćuje provizija, koja trenutno iznosi između 4% i 8% u prosjeku, pri čemu je 5% -6% uobičajeno. Član brokerske liste MLS-a složio se da podijeli tu proviziju, obično na 50/50 podijeljenom sa bilo kojim drugim brokerom ili njihovim agentom koji dovodi kupca i zatvara se.
Prodavac plaća sve provizije na izjavi o poravnanju. Međutim, kupci bi realno trebali znati da je uračunato u cenu, tako da i oni plaćaju.
Brokeri i njihovi zastupnici su zatim ponovo podelili svoju podelu na osnovu ugovora o nezavisnom ugovoru između njih. Većina agenata čini se da počinju i ostaju na razdvajanju od 50/50, za koju dobijaju određene brokerske usluge i marketing.
Dok grade svoje poslovanje, brokeri često povećavaju procenat provizije od agenta kako bi ih sprečio da otputuju na bolji posao.
Model naknade za kancelariju: Ovaj koncept je ustvari porijeklom sa Remax franšizom. U to vreme i godinama je agent dobio 100% iznosa provizije koji je došao brokeru. Agentu se naplaćuje kancelarijski honorar za njihov prostor, određene funkcije za podršku u kancelariji, oprema itd. Agent je bio potpuno odgovoran za sopstveni marketing i druge troškove poslovanja.
Ovaj model se promenio nakon određenog vremena, sa procentom smanjenim na agenta, iako je i dalje značajno viša od tradicionalnog modela.
Model zarade agent: Redfin, velika i rastuća regionalna franšiza, plati njihovim agentima platu i pruža neke pogodnosti koje se obično povezuju sa drugim platama koje se plaćaju. Ovo je u vezi sa povlačenjem klijentskog / klijentskog dela provizija koje je primila brokerska kuća.
Konsultantski model: Ovaj je imao teško vreme da uhvati, a nije dozvoljeno u nekim državama. Takođe, kreira neka pitanja sa nezavisnim modelom ugovarača, pa čini se da najbolje funkcioniše za pojedinačne brokerske poslovne modele. U suštini, kao advokat ili računovođa, stručnjak za nekretnine se plaća za sat za svoje usluge.
Neki takođe rade na određenim uslugama, naplaćuju po satu za dodatne usluge van "paketa" koji se cijeni po fiksnom kursu.
Pokušao sam ovo neko vreme na tržištu kuća za odmor u Taosu, NM sa malo rezultata. Dio problema je u tome što kupci, većina mojih kupaca, vide plaćanje agenta kao negativan. Naravno da stvarno ne razumiju da u svakom slučaju plaćaju, jer prodavac čini proviziju u svoju prodajnu cijenu. Ponudio sam da vam predlažem proces i potom povrati kupcu sav novac preko onog koji je dobio kao komisija.
Ja sam uradio par ugovora o fiksnoj cijeni gde je prodavac FSBO i našli su svoj kupac. Ja ću obrađivati obe strane transakcije za fiksnu stopu i oni bi odlučili ko će platiti, obično ih razdvajaju.