Naknade za upućivanje u brokerske kuće za nekretnine

Pay Per Click Marketing. iStockPhoto

Definicija: Naknade za upućivanje u poslovanje nekretninama su naknade koje jedan agent ili broker naplaćuje drugom za klijenta. Oni su najčešći kada klijent prodavca napusti područje i njihov agent ih upućuje agentu ili brokeru u novom području na kome se kreću. Generalno, ova naknada je procenat konačne provizije koju je primio agent koji prihvata poziv.

Hajde da razmotrimo trenutno stanje poslovanja sa nekretninama i kako su referali postali tržišna ili poslovna niša umesto usluge klijenta kada je vrijednost.

Način funkcionisanja slobodnih tržišta je nagrađivanje vrednosti sa prihodima. Drugim rečima, ako imam proizvod ili uslugu koju cenite, to vam pomaže na neki način, onda ćete mi nešto platiti za to. U direktnoj razmeni od jedne do druge, ovo funkcioniše prilično dobro. Ako moj susjed nudi istu uslugu ili proizvod na istom nivou kvaliteta, ali nižu cijenu, posao će se pomjeriti od mene do mog suseda. Tako funkcionišu slobodna tržišta ili trebaju.

Da li ću preći na rano da upućivanje nepokretne imovine nije od koristi klijentu / klijentu? Ne baš, ali sa nekim komentarima. Ja lično nikada ne zahtevam preporuku za savjetovanje klijenta ili klijenta da kontaktira određenog brokera ili agenta. Ja ću to učiniti samo ako poznajem agenta / brokera lično i znam kako rade. To ograničava moje upućivanje na lokalni nivo, što znači da se to ne dešava često.

Moj problem sa referalacijama je odnos odnosa vrijednosti / nagrade i kako to može utjecati na usluge koje prima korisnik / klijent prima.

Nisam negativno komentarisao nijednu od ovih lokacija posebno, samo vam daje veze da bih pokazao ono što sam pronašao za pet minuta na prvoj stranici stotina rezultata za referalne grupe / lokacije za nekretnine:

Bilo je mnogo, mnogo više.

Poenta je u tome da postoji neki "višak" novca negde gde se treća lica takmiče toliko da se upute između upućenih agenata za nekretnine.

Hajde da razmislimo o tome zašto ove stranice veruju da mogu da zarade novac u ovoj niši, što nije samo između jednog agenta i klijenta, već između dva agenta sa jednim klijentom. Prvo, referentni agent će biti plaćen za referral, ali deo dela koju agent plaća je da ide na treću stranu u sredini. Dakle, ono što je ostalo nije ogromno. Koliko truda će referentni agent potrošiti? Vrlo malo, pošto se jednostavno prijavite sa jednim od ovih lokacija i pustite da sajt radi svoj posao.

To je prvi znak da postoji problem sa ovim modelom. Posrednik za zapošljavanje zapravo ne radi mnogo za sve za klijenta. Jednostavno ih bacaju u bušilicu bez pojma ko će ih dobiti u mnogim slučajevima. To je nekoliko minuta pokušaja da popunite online obrazac i provjerite kasnije. Čak i ako biraju agenta sa lokacije, pa čak i ako postoje neke kvalifikacije, ne poznaju ih i ne mogu znati svoju etiku ili poslovnu praksu.

Sada idemo na drugi kraj. Da li će kupac dobiti iskusnog i efikasnog agenta?

Malo vjerovatno. Najbolji će biti zauzeti i definitivno ne žele da odustanu od 25% ili 30% svoje provizije za olovo. Obično će to biti gladan novajlija ili agent koji uzima sve referale i zaista neće biti "sve-u" uslugama za bilo koji od njih. Kupac može dobiti 75% odlične usluge, ali želi 100%.

Ja ne plaćam niti uzimam preporuke, nikada ne. Mislim da su u nekim slučajevima opravdani, ali u najvećem broju slučajeva to je samo pokazatelj previše novca u igri za isporučene usluge.