01 - Da li ste efektivno prikazivali planiranje?
Ne počinite pogrešno, obavite svoje planiranje za uspešan dan prikazivanja.
02 - Znajte put i ne izgledate izgubljeno
03 - Uzmite Kupca i Kupca svih relevantnih informacija
Ako je to prvi put u podjelu, neke informacije i obaveze iz podružnice bi bile odlične stvari koje treba imati u svom paketu. Imate svoje isečke i oni treba da imaju svoje kopije sa klipbordom i olovkom za snimanje beleški. Čak i karta područja koja će ih održati biće prijatan dodir.
04 - Gurnite i najavite svoj glas
Na jednom mestu, uobičajeno sam glasno "Zdravo, Realtor!" najavio i čula "Zdravo" nazad. Nisam ušao. "Zdravo, Realtor!" ponovo i "Zdravo" nazad. Stvarno je bio veoma prijateljski papagaj.
Po ovom pitanju, najbolje je ići do vrata, udarati i dobiti pristup pre hodanja u dvorišta. Ako postoji vlasnik ili stanar kod kuće, želite da znaju da ste tamo pre nego što vas vide kroz prozor u njihovom dvorištu.
05 - Da li je vaš ključ za ključeve ažuriran i naplaćen?
Takođe, proverite ili zamenite baterije i nosite rezervne u svakom trenutku. Malo je neprijatno da ne možete pristupiti ključu na listi.
Dok smo na toj temi, vratite ključ u džep ili na torbicu pre nego što uđete. Ostavljavanje u kući i zaključavanje će uništiti čitav dan prikazivanja.
06 - Skinite svoju prodajnu kapu i stavite na svoj konsultantski šešir
Ako čujete nekog agenta ili brokera koji se žale da se značajan broj njegovih "poslova" propadne pre zatvaranja, može se desiti da se previše "tehnika zatvaranja" koriste i da doživljavaju "kajanje kupaca". Postoji dobar broj načina na koji kupac može da ugovara na ugovor, a da ne kaže samo: "Previše si me gurnuo i promjenio sam se."
Forumi zastupnika često vide ovo pitanje; "Da li svoje kupce vodite kroz domove koje ukazuju na mogućnosti, ili ih samo pustite da pronađu svoj put i da ostanu iza njih?" Ako vaši kupci izraze da bi voleli da ih vodite okolo, onda uradite to. U suprotnom, verovatno će ceniti vaše prisustvo da odgovore na pitanja bez previše pokazatelja. Ako ste razvili dobar odnos, vaši komentari su verovatno prikladni, međutim, ne morate da volite ili ne volite kuću .... oni to rade.
Definitivno, ističete probleme koje možete videti. Pukotine u zidovima ili podovima, kao i plesni ili vodeni žigovi, stvari koje treba da im pružite na pažnju. I dalje im se možda sviđa dom, ali će morati da otkriju i pregledaju ove predmete ako se presele za kupovinu.
07 - Bez nagrizanja, držite kupce na traci
Morate zadržati svoj raspored i kupce u "kućnom" režimu, a ne "režimu" stvari. Jedan efikasan način da ih premestite iz sobe koju su dobili previše udobno bilo bi da ih prethodi u drugu sobu i napravi neki uzvik: "Vau, ovo je lepa soba!"
Takođe je u redu da pustite kupcima da znaju da imate raspored i da treba da se krećete. Ako je njihovo prekomerno vreme u kući stvarno interesantno, možete ih pitati da li žele da planirate još jednu predstavu kako biste dobili detaljnije informacije o imovini.
08 - Kako je to bio način da to bude
Ako su vaši kupci odvojeni tokom posete, a vi ne možete biti sa svima, onda prođite kroz kuću kada su napolju i posljednja provjera svih vrata i soba. Jedini put kada su mnogi agenti ugrizli ovo je kada su bili sa jednim kupcem, a drugi je otključao vrata da proveri krov za spavaću sobu. Ako ne pratite iza svega na kraju, možete ostaviti nezaštićenu kuću.
09 - Pregledajte dnevne predstave i postavite pitanja
Preko kafe, ili samo u kolima, idite preko svakog od kuća i dobijete svoje mišljenje, a možda i njihov konačni "ne" za svaku. Pitajte da li postoji bilo kakav nadzor nad određenim kućama koje bi voleli da radite. Možda bi sada želeli da ponovo vide jednu od njih, a možete zakazati povratnu posetu.
Uradite ovu recenziju kada se ne krećete i možete snimati beleške. U skladu sa svojom stručnom stručnjom konsultanta uvek zapišite važne informacije ... što očekuju vaši klijenti.