Najbolji načini prikazivanja stavki u prodavnici lekova kako bi povećali prodaju
Većina ljudi pretpostavlja da je trgovanje (promovisanje prodaje proizvoda kroz stratešku prezentaciju) isključivo rezervisano za odeću i drugu robu - a ne u maloprodajnom apotekarskom prostoru. Ali ako imate u svojoj apoteci sve prave robe, ipak niko ne kupuje, onda je vrlo verovatno da je vaša strategija trgovanja koja nedostaje, a ne sam proizvod.
Kako povećati prodaju lekova putem mermerizacije
Imati jaku strategiju trgovinskog aparata je važan i vitalan aspekt povećanja prodaje.
Prodaja se ne oslanja samo na ono što vam je potrebno, već na nekoliko različitih faktora - počev od kupaca koji mogu da pronađu ono što traže, a pravi proizvodi na pravom mestu da potisne kupca u kupovinu impulsa .
U nastavku, dva stručnjaka dele svoje savjete o tome kako možete bolje poboljšati svoju strategiju trgovinskog aparata:
Seasonality. Uverite se da li su vaši proizvodi ispravni za sezonu - bilo da je hladna sezona ili sezona alergije - jer ćete želeti da povećate po potrebi kupaca. Trebali biste imati proizvod pre sezone i da ga imate tamo kada potrošači to trebaju, kaže Neil Stern, stariji partner sa McMillan Doolittle, maloprodajnom konsultantskom firmom u Čikagu. "Što više mesta možete staviti ove proizvode, to bolje."
Veliki displeji. Koristite velike displeje za sezonske artikle i nemojte se bojati da pomerate stvari, kaže George Whalin, predsednik i izvršni direktor konsultanata za maloprodaju, San Marcos, Kalifornija.
"Uz sezonske artikle učinite ga interesantnijim i dinamičnijem u svakoj sezoni ili prazniku, a kupci će više željeti da dođu u prodavnicu."
Front of Store . Zaista koristite prednji kraj svoje prodavnice i promenite ga sezonskim. "To je tako kritična oblast prodavnice koja se često zanemaruje", kaže Stern.
"To je dobro mesto da stavite stvari sa dobrim maržama, kao i nove proizvode i neke kretene - stavite iznenađenja tamo. Ali redovno menjate proizvode (bar mesečno), tako da ovaj odeljak ne postane zastareo ili dosadno.
Zona interesa. Stvorite zonu za neke stavke i ne bojte se da ih prikazujete više puta, jer kupci mogu propustiti stavke ako su samo na jednom mjestu.
Promenite ga gore. Redovno stavite nove proizvode i upoznajte te proizvode klijentima tako što ćete ih izložiti. Rekli ste da ste dobili proizvod u svakoj kategoriji. Imajte namenski prostor koji se menja sve vreme, ali uvijek postavljajte nove predmete, tako da kupci znaju gde da traže nove dolaske.
Znajte svog klijenta. Odlučite o kupovini destinacija vaših kupaca protiv kupovine impulsa , zatim investirajte u prikaze prvih, savjetuje Stern. Verovatno su stvari koje su važne ljudima, kao što su vitamini. A kad imate ekran, uverite se da je lako naći i lako izgovoriti.
Partner Gore. Ako prodate hranu i alkohol, partneri sa velikim brendovima i budite sigurni da koristite svoja sredstva za trgovinu.
Šta ne bi trebalo :
- Ne stavljajte sve svoje fokusiranje na završne kapice (prednji deo prodavnice ili jasno označavanje može biti važnije za vaše kupce). "Kupci ne idu gore i dole svaki prolaz, pa ako samo koristite ove krajnje kape, propustit ćete puno kupaca", kaže Whalin.
- Izbjegavajte samostalne trgovce u prolazu, koji prekidaju kontinuitet dobijanja stvari koje potrošač vidi.
- Ne postavljajte previše predmeta visoko, posebno ako ste u području sa velikom starijom populacijom. "Cilj prodavnice je prikazivanje vašeg proizvoda tako da korisnici mogu videti nove stvari i dobiti ih", kaže Whalin .
- Izbegavajte nered - samo postavite znake koje potrošač treba i zaista će koristiti.