Morate pratiti pravila za maloprodajno trgovanje

Merchandising a store može biti izazovni zadatak, ako samo zato što mnogi trgovci ne znaju tačno šta "merchandising" znači. Ako ne možemo odrediti definiciju, kako možemo očekivati ​​da pređemo na trgovanju svojim prodavnicama i pretvaramo profit?

Iako se merchandising može definisati koristeći različite pojmove i strategije, ova pet pravila su osnova za savladavanje umjetnosti trgovanja i trebaju biti praćeni svim trgovcima na malo.

Ali prije nego što pređem na pravila, razmotrite ovo o vašem Millennial i Generation Z kupcu (novoj većini):

S tim u vezi, trgovina vašeg prodavnica je postala važnija! Ustvari, merchandising je oduvek bio važan, ali ovaj novi prioritet koji su postavili ti kupci čini ova pet pravila vašim novim udžbenikom.

1. Roba mora biti ponuđena na način kako kupci žele da kupe.

Veliko trgovanje ima ono što kupac želi kupiti, u trenutku kada žele da ga kupe, po ceni koju žele platiti za njega, i na neki način žele da ga kupe. Način na koji kupci žele da kupe proizvode dramatično se promenio , od trgovca na gradskom trgu do kupovine jednim klikom na Amazon.

I oni čak ni ne kupuju specijalne artikle na Amazonu, kupuju svakodnevne osnove, kao što su torbe za smeće i Keurig K-čaše.

Kako kupci žele da kupe svoje proizvode? Saznajte to, jer bez obzira da li kupuju vaše proizvode, ovisi o tome kako mogu kupiti svoje proizvode. Ono što mi znamo je da nemate šta su vaši proizvodi, oni moraju biti dostupni.

Kupci pre toga žele da dodirnu i osete. Današnji kupac želi interakciju. Dani masovnih štanda su numerisani. Uverite se da vaše završne kapice uključuju način da kupac " doživi " proizvod.

2. Robna cena se mora vršiti eksperimentisanjem.

Merchandising a store pravilno se bavi cijenama, ali nema postavljenih formula. Osnovno pravilo je da što je cijena veća, sporija stopa prodaje. Međutim, ovo pravilo možda neće biti tačno za vašu prodavnicu, a vi morate eksperimentisati da biste saznali da li je to.

Ako kupite nešto za 5,00 dolara, morate ga prodati na 5,99 dolara da biste ostvarili dobit. Ali ako je početni markup (IMU) 9,99 dolara, da li bi to stvarno uticalo na stopu prodaje? Nećete znati ako ne eksperimentišete. Cena ne mora da bude teška, samo treba da budete spremni da testirate vode da biste otkrili šta su kupci spremni platiti.

3. Trgovci na malo bi trebali ponuditi tri kategorije robe.

Razmislite o svojoj robi kako bi to postojalo na krivoj zvona. Sa desne strane krive živi skupa, prestižna roba koja čini 10% proizvoda vaše prodavnice. Svakoj prodavnici su potrebni ti proizvodi (čak i ako ih kupci ne kupuju uvek) jer su oni "wow" kupci.

Sa leve strane krive živi promotivna roba, koja takođe čini 10% proizvoda vaše prodavnice. Svakom maloprodajnom objektu su potrebni ti proizvodi (čak i ako ne generišu puno profita) jer su i oni "wow" kupci. U sredini krive živi vaša hrana i maslina roba - proizvodi koji ostvaruju najveći profit.

Sada, iako većina profita dolazi od srednjeg roda, kupci uglavnom govore o levom i desnom proizvodu. Zbog toga trgovci na malo koji uklanjaju proizvode visokog i low-end proizvoda prave ogromnu grešku - oni uklanjaju proizvode koji generišu reklamiranje za svoje poslovanje.

U modi, proizvodi visoke i niske trgovine nazivaju se robama za bacanje. Trgovci na malo ne obavezno prodaju, ali ova roba čini sve drugo dobro.

Nemojte se osloboditi proizvoda samo zato što ne pretvaraju tone profita - procijenite kako ti proizvodi čine svoju prodavnicu pravo iskustvo za vašeg kupca. Zapamtite, iako ovi proizvodi ne prodaju istu brzinu kao i ostali, njihovo prisustvo je deo vašeg brendinga kao lidera u prostoru.

4. Roba maloprodaje bi trebalo da traje tri meseca.

Zašto? Zato što su godišnja doba tri meseca. Ovo može da se promeni ako ste velika prodavnica poput Samove, koja u bilo kom trenutku zahteva samo dve nedelje vredne robe. Ali ako ste specijalitet maloprodaja, trebalo bi da nosite tri meseca vredno. Što se tiče količine robe koje treba da pretvorite profit, morate razumjeti otvorenu strategiju za razvoj.

5. Roba treba da odgovara životnom stilu vašeg plemena.

Iako merchandising ima sve veze sa proizvodima koje prodajete, to još ima veze sa kupcem koji kupuje proizvod. I to nije samo demografija koja je važna, to je psihografija - ono što zovem marketing lifestyle. Razmislite o Tommy Bahama. Oni ne moraju nužno tržiti prema određenoj demografskoj ili starosnoj dobi, one se trže prema načinu života: vrstama ideala, filozofija i životnih iskustava koje želi njihovo "pleme". Urban Outfitters i Antropologie su takođe izvrsni primeri ove vrste merchandisinga. Anthropologie posebno razume ideju da ako poznajete svoje pleme, možete ih prodati puno različitih predmeta iz iste prodavnice - stvari koje se nužno ne uklapaju zajedno.