Kada ljudi čuju vizuelno trgovanje, oni obično postanu nervozni i nemirni. Oni znaju da je to važan maloprodajni izraz, ali ne znam tačno šta je to i kako to dobro uraditi. Može da stvori neizvesnost o tome gde da započne. Ako ste umetnički osporavani i finansijski lišeni, stvaranje vizuelnih prikaza može biti posebno teško. Ali evo pet najvažnijih elemenata vizuelnog trgovanja .
Oni se lako implementiraju i neće prekinuti banku i, što je najvažnije, oni će povećati prodaju. Snažno vizuelno trgovanje ima veliki uticaj na iskustvo kupaca u vašoj prodavnici.
Bez obzira da li prepravljate svoje maloprodajne ekrane ili kreirate nove, koristite ove pet strategija kako biste vam pomogli da postignete više uticajnih i nezaboravnih vizuelnih trgovanja. I više godina uložite u svoj džep.
Zapamtite da je boja kralj
Boja je moćna i može napraviti ili prekinuti vizuelni prikaz. Trgovac na malo može napraviti neredan prikaz, ali ako boje dobro koordiniraju, ekran može i dalje biti uspješan. Razmislite o upotrebi kontrastnih boja, poput crno-belih i monohromatskih boja - oboje stvaraju zanimljive i privlačne ekrane.
Previše puta gubimo pogled na moć boje i njegovu sposobnost da privuku oko. Razmislite o vašem domu. Verovatno imate solidni sivi ili braon kauč, ali postoji "pop" boje od bacanja jastuka koje postavljate na ivice.
To je isti princip. Zapamtite: gde god da pogledaju oči, stopala će pratiti. Zato koristite boju kako biste uhvatili oči svojih potrošača i privukli ih na svoje ekrane.
Napravite fokusnu tačku
Gde se gledaocko oko fokusira na vaš ekran? Da li se njihovi pogledi kreću ka određenoj lokaciji na ekranu? Ili su zbunjeni oko toga gde da izgledaju?
Kreirajte hotspot - ili fokusnu tačku. Zašto? S obzirom na to da žarišta mogu povećati prodaju za 229%.
Ispitajte svoj prikaz sa stanovišta kupca: vrh, pod, obe strane. Često je fokalna tačka postavljena previše visoka za kupca da vidi. Uvek provjerite svoje prikaze kako biste osigurali da korisnici mogu lako pregledati žarišta i robu. Zapamtite, hotspot je proizvod, a ne vizuelni element koji koristite za dodavanje priče. Ovim mislim, ako stavljate pesak i školjke na stolu kao deo vaše kolekcije sandale, uverite se da su sandale fokalna tačka, a ne pesak.
Ispričaj priču
Šta je to za kupce? Reci im. Koristite moćne signale koji omogućavaju prodaju i prikazuju prednosti kupovine proizvoda. Predstavite tri metka koja govore kupcima zašto im je potreban proizvod ili kako će njihov život postati lakši zbog proizvoda. Zapamtite, ne pišete esej već naslovni, snažni metak, a možda i predlog ponude. Ispričavajući priču, pomažete klijentu da bolje razume proizvod i omogući odluku o kupovini.
Na ekranu može nedostajati napisani znak ili obrazovni znak. To je sasvim dobro; dok god još uvek postoji priča, znak može govoriti sam za sebe.
Na primjer, grafika životnog stila je veoma popularna u ispričavanju priče. Nema riječi, ali slika govori volumen.
Izlažite kupcima maksimalni iznos robe
Dobro dizajnirani, uticajni ekran izlaže klijenta na što je moguće više robe, dok izbegava neuredan nered. Što više proizvoda kupaca vidi, to više kupuju.
Razmislite o upotrebi kružnog rasporeda spremišta, koju koriste mnogi trgovci na malo. Moćan je jer on klijentima otkriva više robe od tradicionalnih prolaza. Gde vaša prodavnica koristi prolaze, stavite ekran u mrtvi centar, tako da su kupci prisiljeni da se zaustave i pogledaju proizvode. Imajte što više prikaza što je moguće i predstavite što je moguće više robe. Ali držite ekrane čiste i oštre i osigurajte da prolazi prostrana i bez prepreka kako biste sprečili odvraćanje kupaca od proizvoda.
Koristili smo trpezarijske stolove sa svetskog tržišta kako bismo napravili vizuelni uticaj. Prikazivanje naših cipela na ovim stolovima bilo je kičko i sjajno. Sigurno je uhvatilo klijentovo oko. I dobili smo puno komplimenata na stolovima za prikaz, jer su stolovi bili jedinstveni i priča sami po sebi, nasuprot tradicionalnim prodavnicama displeja.
Koristite prazan prostor mudro
Postoji prostor u svim maloprodajnim objektima koji su najviše iskorišćeni. To je odeljak između prikazane robe i plafona. Ako je ovaj prostor u vašoj prodavnici prazan, morate ga početi koristiti.
Ovaj prostor možete koristiti za mnoge različite stvari, kao što su oznake koje pružaju informacije o proizvodima ili brendovima. Možete prikazati iskaze kupaca sa imenom i slikom kupca. Možete profilirati dizajnera ili dobavljača.
Takođe možete prikazati grafiku životnog stila koja korisnicima pomaže u povezivanju sa vašim proizvodima. Na primer, prodavnica nameštaja mogla bi prikazati sliku porodice na kauču, emitujući te topla, nejasna osećanja koja kupce stavljaju u dobro raspoloženje. Prodavnica nakita mogla je prikazati ženu u finom restoranu u obliku narukvice, stvarajući vezu između nakita i luksuznog načina života.
Vizuelno merchandising je višestruko, a prodavci u dizajnu ekrana mogu birati između stotina ideja . Ali ovi saveti vrate najveći udarac za vašu cenu. Koristite ih da bi vaša prodavnica bila što je moguće zapamtljiva.