Definicija merenja, primjeri, opis
Planogram je vizuelni plan koji označava plasman proizvoda na police i prodavnice maloprodajnih trgovina. Planogram obično stvara vizuelni prodavac ili član tima za marketing / marketing / prodaju. Istorijski gledano, planogrami su distribuirani u obliku shematskog dijagrama ili crteža, ali sve više, planogrami se digitalno upravljaju tabletima i mobilnim telefonima i fotografskim slikama.
U najvećim maloprodajnim lancima u SAD-u , planogrami se koriste da bi se postigla konzistentnost između lokacija trgovine, kako bi se obezbedilo odgovarajuće raspodele prostora za poleđine, poboljšanje privlačnosti za vizuelno trgovanje i stvaranje prijedloga uparivanja proizvoda. Krajnji cilj planografa je usmeravanje i fokusiranje napora u trgovini na malo, što bi trebalo da dovede do povećane prodaje na malo.
- Takođe poznat kao: POG
- Alternativni napitci: plan-o-gram
- Zajedničke greške : planagram
- Upotreba i primjeri planograma: trgovac maloprodajom je odgovoran za osiguravanje da su proizvodi proizvođača prikazani na odgovarajući način iu skladu sa naznačenim planogramom.
Zašto je planogram važan u maloprodaji
Planogram je plan prodavnice koji je dizajniran tako da vaš plan ploče maksimalno koristi stavljanjem stavki na način koji ih čini prodati. Planogram je jedinstven i detaljan raspored prodaje za vašu prodavnicu. Planogrami obezbeđuju da razmišljanje i planiranje prelaze u dizajn, plasman i primenu planova trgovanja, uključujući raspodelu prostora.
Namjera planograma je da se osigura da je svaka maloprodajna trgovina optimizovana da prodaje predmete koje oni nude. Planogrami pružaju specifične smjernice zaposlenima da se drže na vrhu zadataka obnove i trgovanja. I zaposleni i kupci trebaju znati gdje se stavke nalaze kako bi ih mogli naći i kupiti.
Planogrami su posebno važni kod najvećih maloprodajnih lanaca koji imaju stotine, a ponekad i hiljade fizičkih lokacija cigle i minobacača. Koristeći planogram, svaka trgovina u lancu može imati vrlo sličan raspored sa prilagođenim strategijama trgovanja koji odražavaju regionalne preferencije.
Maloprodajni lanci kao što su Macy's koriste svoje planograme kako bi vodili zaposlene u implementaciji njihove regionalne strategije "My Macy". U slučaju maloprodajnih lanaca kao što su prodavnice 7-11 i prodavnice Costco Warehouse, važno je da kupci mogu da kupe bilo koji odlazak na bilo koju lokaciju prodavnice i pronađu sličan, ako ne i identičan raspored tako da mogu lako pronaći proizvod koji žele da kupite sa lakoćom.
Planogrami mogu pomoći u poboljšanju prodaje vaše prodavnice uz vizuelni plan plana plasiranja koji prikazuje proizvode na način koji inspiriše kupca da kupi. Ako kupac dođe u kupovinu jednog artikla, robna marka koja dobro sledi dobro strategisani planogram motiviše kupce da kupe dodatne proizvode za koje nisu znali da žele ili trebaju. Slično tome, kupci koji dolaze da kupe određeni proizvod će naći strateške načine alternativa i izbora, što bi moglo dovesti do kupovine kupovine koju kupac ne bi znao.
Kako često skladišti svoje planograme
Planogrami se generalno distribuiraju maloprodajnim objektima u velikim maloprodajnim lancima najmanje jednom u kvartalu, pošto se sezonska roba rotira u mešavinu proizvoda. Takođe bi se distribuirao novi planogram kako bi se prikazali novi proizvodi, spotovi proizvoda tokom promotivnih kampanja, i istaknuti sporiji roba.
Često različiti planogrami će biti podeljeni na različite prodavnice kako bi se odredila najproduktivnija verzija planograma, koja će zatim biti distribuirana i implementirana od strane svih prodavnica. Uopšte, kada trenutni izgled izgleda izgleda više ne angažuje kupce ili ne motiviše kupovinu, jeste vreme kada planogramu treba osvježiti.
Kako trgovci kreiraju planograme
Da biste kreirali planogram, obično ćete raditi sa nekom vrstom softvera.
Postoji mnogo različitih opcija tamo gde možete da izaberete. Ovaj programski paket će imati raspored za vašu prodavnicu koja je odštampana na njemu. Na ovom rasporedu, vi ili računar će organizovati proizvode u kojima pripadaju. Proizvodi su označeni na mapi tako da oni koji postavljaju prodavnicu mogu lako preuzeti ono što traže.
Ko kreira planogram
U manjim maloprodajnim lancima, tipično menadžment i upravljanje zalihama zaposleni kreiraju planograme koje zatim implementiraju Inventar i Ispunjavanje ili Kasaži. U velikim maloprodajnim lancima kao što su Best Buy, planogrami će biti kreirani od strane okružnog, regionalnog ili glavnog tima
Menadžeri u prodavnici i menadžeri kategorije biće u stanju da pruže dragocene informacije o praktičnoj implementaciji planograma i odgovora kupaca na njega. Rukovodioci kategorije i analitičari za trgovinu često će koristiti tu vrstu podataka na nivou prodavnice, zajedno sa statistikama prodaje i inventara kako bi prilagodili strategije trgovanja, što će se odraziti u novom planogramu.
Mnogi ljudi misle da je planogram nerealan jer zahteva rad na razvoju i implementaciji. Na raspolaganju je puno planogramskih softverskih programa koji mogu pomoći pri kreiranju planograma. Rad koji je potrebno za kreiranje planog plana vredi truda jer će maksimizirati produktivnost bilo koje prodajne prostorije i podržati zaposlene u maloprodaji na svim nivoima u primjeni efikasne strategije trgovanja.