Greška # 1: Ne razumijete svoje tržište
Kupujući pogrešnu kuću ili čak desnu kuću, ali u pogrešnom susjedstvu, mogli bi te držati kućom koju ne možete prodati kupcu investitora i to će sisati svoje profite prodaje na maloprodajnom tržištu.
Znaš da će često vaš najpouzdaniji kupac biti investitor u nekretnine. Znaš komšiluke koji rade za njih i koji podržavaju jako tržište iznajmljivanja.
Greška # 2: Ne razumijete svoje kupce.
Dio ovoga je poznavanje susedstva koje oni preferiraju, kao i stil i tip kuće koje svaki investitor želi. Ne možete dobiti ove informacije osim ako ne razvijete odnose sa kupcima i tražite to. Znajte koje kvartove vaši iznajmljivači kupuju i vole i veličinu i karakteristike iznajmljenih kuća. Izradite bazu podataka i nastavite sa ovim informacijama kako biste znali koju vrstu kuća trebate tražiti.
Greška # 3: Slaba end-to-end Due Diligence
Ovo pokriva puno, ali sve to čini istu stvar; ne pokrećete brojeve tako da završite sa gubitkom. Evo komponentu temeljnog procesa velelepnog ili fiksnog i flip poslovnog postupka:
- Znaš koju vrstu kupca pokušavate da nabavite i šta će plaćati za ono što žele.
- Znajte šta vaš ciljni kupac želi popust na tržišnu vrednost.
- Ako kupac stanara, poznaju tržište iznajmljivanja, šta žele za tok gotovine i kako izračunati potencijal za investiranje u nekretnine .
- Ako se dogovorite i obrišite, MOGU detaljna procena troškova rehab rada .
- Za fix & flip poslove, realni raspored i vremenski okvir do završetka.
- Kako da trgujete i locirate potresene nekretnine koje možete kupiti po ceni koja će vam doneti dobit dok zadovolje potrebe vašeg kupca.
Kratko mijenjanje na bilo kojoj od ovih diligentnih stavki može i često dovodi do katastrofe.
Greška # 4: Žalostost kada vam stigne Kupac (i)
Odlazite na odličan početak, naporno radite na izgradnji snažne baze kupaca i postavite im sva prava pitanja da budete sigurni da ste tamo i tražite kuće koje će vaši kupci želeti. Na kraju krajeva, ovo će vam pomoći da budete sigurni u prodaju, čak i ako jedan kupac odluči da sklopi ugovor. Zadovoljavanje potreba nekoliko rešava taj problem, a može čak i stvarati konkurenciju.
Tvoja prva pola tuceta ugovora ide dobro i ulažete u žljeb. Vi čak povećavate svoju aktivnost i obavljate više poslova istovremeno. Možda imate tri ili četiri rada istovremeno, koristeći pametne mogućnosti kupovine. Problem može doći mesecima niz put kada pozovete čestog kupca za iznajmljivanje sa ugovorom koji ste upravo stigli i saznali da više ne želi kuće u tom kraju. Preusmerili su svoje fokusiranje na različita područja i raspon cena.
Ne možete jednostavno napraviti listu kupaca, a zatim ih ignorisati dok nemate potencijalni dogovor. Ostanite u kontaktu i ažurirajte svoje podatke.
Greška # 5: Preopterećenje jednog izvođača u Fix & Flip
Osim ako ste podesili LLC ili partnerstvo sa izvođačem, trebalo bi da tražite opcije i kultivišete odnose da biste napravili rezervnu kopiju vaših omiljenih izvođača radova na rehabilitaciji. Naravno, ako radite svoj generalni ugovor i zapošljavanje podstanica, onda ćete to učiniti tako što ćete imati više električara, vodoinstalatera i sl.
Bez obzira koliko ste dobri u vođenju brojeva i preciznim procjenama posla, promjena u ugovaračima može bacati ključ u vaše planove. Postoji i kvalitetna komponenta. Ponekad se koristi podizvođač, ili se njihovi zaposleni mijenjaju. Može doći do pada kvaliteta rada koji će oštetiti vaše kupovne odnose.
Uvek imate rezervne kopije i opcije.
Izbegnite ove pet grešaka i napravite više srećnih izleta u banku svojim profitima veletrgovine nekretnina.