Može biti frustrirajuće, ali i na kraju vrlo zadovoljavajuće.
Ponekad tokom pregovora, koje je trajalo nešto više od nedelju i po dana, bio sam frustriran time što je naizgled namerno zanemarivala probleme kuće koju su pokušavali istovariti.
Činjenice o izbegavanju
- U boljim vremenima, vrijednost ovog doma je bila između $ 225k i $ 300k.
- Originalna cena banke po ceni je 179 dolara.
- Nabavili smo našu ponudu šest meseci ili više kasnije, kada je navedena na 119.900 dolara.
- Na području sa vrlo strogim zakonima o zaštiti životne sredine, kući je potreban novi septični sistem koji je previše mali za bilo koji poligon, čime drže tenkove.
- Proces primanja varijanse za držanje tenkova traje 30-45 dana, sa ishodom koji nije zagarantovan.
- Banka je vrlo jasno u svim svojim dokumentima da ne znaju ništa i ne izvode nikakve izjave o uslovima i neće plaćati nikakve popravke.
- Dobili smo neke početne procjene baltarke za septični rad pre naše prve ponude.
To je situacija na dan kada smo ponudili našu ponudu. Nije bilo drugih ponuda tamo, iako se kuća pokazala malo. Bilo je u iznenađujuće dobrom stanju, zahtevajući dodavanje grijača za neposredno stanovanje ako je septička tačka bila ispravna.
Hajde da prođemo kroz proces sa osnovnim glavnim tačkama i stavkama od značaja:
- Ponuđeno je 108.000 dolara sa 20% smanjenog finansiranja.
- Odgovarajući na odobravanje septičke varijanse.
- Odgovarajući na prodavca koji je platio 10.000 USD za septičku instalaciju pre zatvaranja, kako je to tražio novi zajamčnik.
To su najvažniji elementi ponude, i to je bilo prilično hrabro, jer je kuća krađa po punoj cijeni, čak i ako se septička mreža mora zamijeniti nakon zatvaranja na trošak kupca.
Međutim, ova osoba nije imala gotovinu da to uradi, tako da nam je to trebao učiniti prodavac, ili barem finansirati u cijeni.
Predmeti tužbe
- Banka bi koristila samo ponude kontra ponude, ponavljajući svaku stavku pregovaranja u svakom od njih, računarima.
- Banka je zatražila datum zatvaranja kako bi garantovala varijansu koja bi mogla biti odobrena i septička instalacija prije zatvaranja, a oni su tražili od kupca 100 dolara / dan ako smo prošli taj datum "bez krivice prodavca".
- Njihov prvi brojac ponovio je da neće plaćati anketu, ali će kupcu nagraditi 1500 dolara za svoje troškove zatvaranja.
- Njihov prvi protivnik ponudio da ne plati ništa prema septičkoj instalaciji.
- Njihov prvi brojac bio je po cijeni od 119,900 dolara.
Neću proći kroz svaki broj šaltera, ali naši pregovori su usredsređeni na prodajnu cenu, septičke troškove, troškove istraživanja / zatvaranja i klauzulu o šteti od 100 dolara / dan sa kratkim vremenskim periodom do zatvaranja. Svaki šalter od nas zatražio je više i uklonio bilo kakvu isplatu štete ako kupac nije mogao da izvrši stavke na vrijeme zbog kašnjenja u okrugu.
Na kraju, potrebno je malo kreativnosti da bi se posao završio, a dogovorili smo se. Evo kako smo napravili naš završni brojač, a vratili su se sa OK na to:
- Prodajna cena iznosi 120.500 dolara, mada smo imali tokom procesa i dobili ih do 112.000 dolara. Videćeš zašto.
- Prodavac će platiti unapređenu naknadu od 1500 dolara kako bi se uradio proces septičke varijanse.
- Prodavac će platiti 10.000 dolara za novi septični sistem.
- Prodavac će platiti 500 dolara troškovima zatvaranja kupaca. I datum proširenja je produžen.
Kao što vidite, slanjem našeg finalnog brojača s prodajnom cijenom povećali smo se sa 112.000 dolara bez gotovo nikakvih drugih koncesija, dobili smo ih da uzmu i ispune 12.000 dolara. To je neto prodajna cena od 108.500 dolara, ali kupcu neće biti potrebno više gotovine od 20% za učešće i druge troškove zatvaranja. Odlično je za klijenta, koji će se zatvarati u kući spremnim za život, sa oko $ 50k + u neposrednom vlasništvu.
Poenta je da nikada ne prestanite sa bankom. Dok god se vraćaju kontra-ponuda, učinite isto.
U nekom trenutku ćete se dogovoriti i možda bi bilo bolje nego što ste ikada očekivali.