Nedavno sam obavio intervju na temu popusta marketinga. Nisam shvatio da toliko mnogo kompanija razmišlja o ovakvom načinu marketinga, ali nije sigurno za prednosti i slabosti. Da li su popusti dobar način za plasiranje vaših proizvoda i privlačenje cenovno osetljivog potrošača?
Balansirana kampanja
Što se tiče popusta, efikasna kampanja mora biti uravnotežena kampanja.
Postoji mnogo komponenti koje morate uzeti u obzir prilikom podešavanja programa popusta. Uključuju kreiranje programa, provjeru sečenja i obradu obrade. Možete upotrebiti klirinške kuće za popuste ako nemate osoblje da se bavi vašim rabatnim programom, ali budite sigurni da istražite svoje naknade temeljito zato što poznato je da neke klirinške kuće plaćaju nepoštene rabate.
Uspešan program popusta mora imati ocijenjenu vrijednost. Programi popusta obično najbolje funkcionišu sa trajnim proizvodima, većim brojem karata. Što je veća vrednost rabata, veća je šansa za otkupom. Uzmite u obzir ovo, obično je popust koji vredi pet dolara lako zaboraviti ili se smatra ne vrednim vremena koliko je potrebno za slanje, ali veliki popust koji vrijedi 75 dolara ili 100 dolara - ljudi će odvojiti vrijeme da ih pošalju. dobro pravilo je veća vrednost rabata, veće je šanse da će potrošač otkupiti taj rabat.
Što je manji popust, manja je stopa otkupa. Međutim, to je i tanka linija i vraćanje na opaženu vrednost popusta.
Mi znamo na osnovu istraživanja tržišta da je ključ za dobar program popusta da bi se učinilo potresom da se otkupi povraćaj. Mi to zovemo, potrošač kupuje proizvod sa namerom da pošalje popust.
Oni ne uspiju iskoristiti ponudu, jer je previše problema za sastavljanje zbirke papira i dokaza o kupovini. Iako je ovo konačno ideja koja se odnosi na programe marketinga popusta, ova procedura može ostaviti potrošaču nejasan osećaj prevare. Ovo nije znak koji želite da ostavite potrošaču za koji se nadate da će vas kupovati u budućnosti.
Ključni faktori
Ako razmišljate o implementaciji programa za povlačenje popusta, procijenite ponudu da se osigura da ne samo da ima uočenu vrijednost, već da i balansira štednju i lakoću iskupljenja, a da ne ostavlja loš ukus u usta. Vaš program za prodaju rabata mora imati zdravu ravnotežu kako bi bio uspešan.
Evo nekoliko ključnih faktora koji se uzimaju u obzir kada se razmatra program marketinga popusta:
- Povećanje veličine popusta ne povećava samo prodaju, već i stope otkupa.
- Povećanje potreba za naporima za otkup povraćaja smanjuje stope prodaje i otkupa.
- Davanje potrošača više vremena za otkup povraćaja povećava stope otkupa.
Postoje pravila FTC-a kada je reč o povlačenju marketinga.
- Morate navesti troškove pre popusta, kao i iznos popusta. Potrošač mora očigledno da utvrdi koji su njihovi troškovi iz džepa.
- Promocija popusta mora jasno da sadrži sve uslove i uslove koje vaši potrošači moraju znati. Ovo uključuje ključne uslove za bilo kakve zahteve za kupovinu, dodatne takse i koliko će dugo trajati da bi dobili popust.
Za potpunu FTC pravila i propise pogledajte njihovu Veliku Štampu, Mali Štampaj, koji je dogovor? brošura.
Takođe ćete morati imati plan za praćenje i prevazilaženje bilo kakve prevare ili povlačenja. U prosjeku, kompanija će doživjeti 8 do 9 posto prevara u marketinškoj kampanji povlačenja. Najbolji način da se ovo reši jeste uspostavljanje revizorskog protokola sa revizijama koje upoređuju podatke sa podacima. Ovo može biti jednostavno kao odabir jedinstvenog identifikacionog broja kao broj potvrde i zadržavanje ih uskladištenih u tabelarnoj tabli koju možete upućivati i potražiti duplikate