Ako vaši prodavci imaju nizak stepen hitnosti i zamolite vas da im svojstvo samo prikažete onima koji su finansijski sposobni i izgleda da imaju ozbiljan interes, onda biste trebali pokušati kvalifikovati potencijalne kupce koji koriste te kriterijume.
Prodavci sa velikom hitnošću mogu želeti svaku zainteresovanu budućnost da vidi kuću. Osim što vjerovatno uzima puno vremena u nepropisnim emisijama, vaš posao je da radite za svoje prodavce.
Prodavac kontroliše predstave samo na tačku
Na bilo koji način ne možete ograničiti ko vidi imovinu u suprotnosti sa Zakonom o poštenom stanovanju. Ako vaš prodavac na bilo koji način ukazuje na to da imaju želje na ovim linijama, budite vrlo jasni da nećete učestvovati u ograničavanju emisija na taj način. Takođe bi bilo preporučljivo da se izvučete iz liste ako je moguće. Ako su ove želje čak i nagoveštene pre listinga, nemojte ga uzimati.
Prodavci pametni mogu koristiti finansijska ograničenja za indirektno suknju zakona o pravu stanovanja. Mogu vam dati uputstva da ograničite prikazivanje ljudima sa prihodima preko $ X. Pošto je prihod samo jedna komponenta kreditne kvalifikacije, to je zaista sumnjičav zahtev.
Proverite da li je prospekt kupca finansijski moguć za kupovinu kuće
Ovo je neugodan prostor za mnoge nekretnine.
Ne mora biti iskustvo u pokušaju. Ako kupac ukazuje na opseg cena, to je komforno pitanje da se pitate da li su prethodno kvalifikovani sa zajmodavcem. U suprotnom, lako je naznačiti da će to učiniti u boljem položaju kada se kupuje kući.
Ako je vaš listing izvan njihove mogućnosti kupovine, trebalo bi da pogledate želje vaših klijenata prodavaca pre nego što se potvrdite ovim kupcima.
Na kraju krajeva, mnogi kupci se kvalifikuju na nivou koji postavljaju, a kasnije se kreću i ponovo kvalifikuju kako bi dobili ono što žele. Međutim, takođe možete se postaviti na milost i nemilost "lookie-loos" tako što ćete prikazati svoj popis ljudima koji nisu kvalifikovani.
Motivacije i interesi kupca
Intervju za dobar kupac uvek se preporučuje. Na kraju krajeva, trošite svoje najfinije resurse (vrijeme) sa njima, kao i troškove gasa i vozila. Čak sam i odabrao da više ne vidim osobine određenih tipova u mojoj kući za odmor jer jednostavno mnogi ljudi žele da ih vide iz radoznalosti, a ne stvarne želje da ga kupe; ovo su Earthships.
Važno je naučiti kako koristiti razgovore kako bi lako pronašli informacije. Razgovaranje sa kupcima o njihovim potrebama i potrebama u nekretninama, kao io njihovoj trenutnoj situaciji i hitnosti je prilično važno. U ovom trenutku, radimo od perspektive naših klijenata prodavaca u proceni održivosti ovih kupovnih perspektiva. Parading nezainteresovanih perspektiva kroz njihov dom nije nužno u njihovom najboljem interesu.
Za razliku od predstavnika kupca, ova odluka je sve o klijentima prodavca
Kada kvalifikujete kupca za jedan od vaših listića, mi ne koristimo iste kriterijume kao što smo mogli kada radimo s njima na drugim listingima ili kao njihov agent za kupovinu.
Ovaj proces bi trebao biti sve o vašim klijentima na listingu i njihovim potrebama. Čak i ako ne želite da radite sa ovim kupcem u prikazivanju drugih osobina, ako je u najboljim interesima vaših prodavaca, pokažite im svoj popis.
Lakše je posle stambenog i hipotekarnog udesa
Šest godina, a kasnije i nakon sukoba koji je započeo u 2007. godini, zadatak je postao lakši. Međutim, hipotekarni zajmodavci su i dalje mnogo konzervativniji u odobravanju kredita i tražeći veća učešća. Ako kupac dođe sa unapred kvalifikovanim, barem možete očekivati da imaju kreditni rezultat koji je potreban za kupovinu.
Međutim, ne zaboravite da pismo za pretkvalifikaciju zaista nije vredno mnogo. Postoji toliko stvari koje mogu ubiti zajam između ugovora o ugovoru i zatvaranja, da za njih ne možete zaista računati.
Bilo kakve strategije koje možete koristiti da biste dobili zajmodavce da daju dodatne obaveze u toku procesa je način da se ide. Takođe možete odrediti nepredviđeni slučaj da odobri odobrenje kredita određenom tačkom u procesu transakcije.