Recipročna trgovina u kojoj se roba zamenjuje za drugu robu umjesto gotovine
Šta je Countertrade?
Prema "Da li Countertrade pomaže izvozu malih preduzeća? "Countertrade je ubrzano porastao na jednu trećinu svetske trgovine.
U kontraktretnim transakcijama, koje uključuju trgovanje roba i usluga za razliku od novca, gotovina ne menja ruke. Ovo se često naziva barteringom, što predstavlja najstariji antiteroristički aranžman. Mnoge vlade smanjuju neravnoteže u trgovini između zemalja koristeći sistem protivtrade međunarodnog trgovanja.
Zašto Countertrade?
Preduzeća koja razmišljaju o kontraradi uglavnom žele da se prošire na inostrano tržište, povećaju prodaju, izgrade odnose kupaca i dobavljača i prevladaju izazove likvidnosti. Međutim, kontra-treda se primarno koristi za:
- Omogućiti trgovinu zemljama koje nisu u mogućnosti da plaćaju za uvoz. Ovo može biti rezultat nedostatka deviza ili nedostatka komercijalnih kredita, na primjer.
- Pomoći pronaći nova izvozna tržišta ili zaštititi proizvodnju domaće industrije.
- Balans u inostranoj trgovini.
- Ostvarite konkurentsku prednost nad konkurentskim dobavljačima.
- Poboljšati nedostatak kreditnih ili drugih alternativnih mjera finansiranja.
- Razviti rešenje o pravilima i propisima strane države.
- Podstaknite dobru volju klijenta . Vaša spremnost kao prodavac za prihvatanje ugovora protivtrade podstiče dugoročni dobrovoljni korisnički identitet. Kada se zemlja kupca poboljša, možete iskoristiti dobrobit klijenta tokom cele godine.
Primjer ugovora o Countertrade barteru
Jedan od klasičnih primera barter ugovora stoljeća - koji je bio loš - bio je kada je Pepsico Inc. 1990. godine potpisao sa Sovjetskim Savezom da udvostruči prodaju svojih mekih pića, otvorio dvadesetak novih postrojenja za flaširanje i pokrenuo svoju Pizza Hut restorani u najvećim gradovima u zemlji. Da bi finansirao ekspanziju, Pepsico je obećao da će povećati prodaju ruske vodke u Sjedinjenim Državama i započeti novi poduhvat prodaje i lizinga brodova iz sovjetskih zemalja u inostranstvu. Naslov ovog članka objašnjava ishod: "Doing Business: Bloc-Buster Deal: Pepsiko's $ 3 milijardi plus sovjetska ekspanzija bila je" posao vijeka ". Onda je dogovor srušio zajedno sa zemljom.
Pros for Countertrade
Bez obzira na složenost, kompanije i dalje koriste protivtrade kao strategiju rasta jer:
- Omogućava ulazak na teška tržišta.
- Povećava prodaju kompanije u kojoj možda ne biste imali posla.
- Prevazilazi kreditne teškoće.
- Omogućava odlaganje opadajućih ili viškova proizvoda.
- Dobija konkurentsku prednost nad konkurencijom (ne želite izgubiti tržišni udeo kao rezultat konkurencije).
Kontroverzno
Nedostatak countertrade-a je da vrednost ugovora - roba koja se razmenjuje - može biti neizvesna, uzrokovajući značajnu nestabilnost cijena.
Ostale mane uključuju, ali se ne ograničavaju na:
- Dugotrajno. Kao iu bilo kojoj nekonvencionalnoj taktiki, tuče se o dobrim zanatima, tako da očekujete duga, pregovarana pregovore sve dok se ne budu zadovoljne sve strane.
- Složenost prirode pregovora. Šta treba da uradite sa rokom koja se nudi?
- Veći transakcioni troškovi (uključujući posredovanje, na primjer). Troškovi se mogu brzo dodati, naročito dok traže kupca za robu, provizije za posrednike i tako dalje.
- Logistička pitanja , naročito ako su u pitanju roba.
- Veća nesigurnost u vrijednosti robe koja se trguje i neizvjesnost kvaliteta robe.
Da li je protivtrejt najbolja opcija za mala preduzeća? Samo ako iskoriste druga sredstva plaćanja i mogu apsorbovati kašnjenja u isporuci, izazove za pregovore o ugovoru i pitanja kvaliteta proizvoda .
Countertrade je najatraktivniji za velike, raznovrsne multinacionalne organizacije koje poznaju zemljište na izvozu. Čak i tada, takvo iskustvo ne garantuje uspeh.