Kako napisati članak o proizvodima i uslugama vašeg poslovnog plana
Šta je uključeno u odjeljak proizvoda i usluga u vašem poslovnom planu
Odeljak proizvoda i usluga u formatu vašeg biznis plana govori o vašem proizvodu ili uslugi, zašto vam je potrebno na tržištu i kako se takmiče sa drugim preduzećima koja prodaju iste ili slične proizvode i usluge.
Odeljak proizvoda i usluga treba da sadrži:
- Opis proizvoda ili usluga koje nude ili planiraju da ponude
- Kako će vaši proizvodi i usluge biti procenjeni
- Poređenje proizvoda ili usluga koje vaši konkurenti nude u odnosu na vaše
- Prodajna literatura koju nameravate da koristite, uključujući informacije o vašim materijalima za kolateral marketing i ulogu koju će vaša web stranica igrati u vašim prodajnim naporima
- Paragraf ili tako dalje o tome kako će se narudžbine vaših kupaca obraditi ili ispuniti
- Bilo kakve potrebe morate da kreirate ili isporučite svoje proizvode, kao što su najnovija računarska oprema
- Svaka intelektualna svojina (tj. Patenta) ili pravna pitanja koja treba da se adresirate.
- Budući proizvodi ili usluge koje nameravate da ponudite
Saveti za pisanje proizvoda i usluga u vašem poslovnom planu
Ovaj deo Vašeg biznis plana treba da uzbudi one za koje se nadate da će finansirati vaše poslovanje ili raditi s vama. U tu svrhu, tu je nekoliko savjeta za kreiranje odjela za proizvode i usluge koji apeluju na čitatelje:
- Navedite zašto vam je potreban proizvod ili usluge. Naročito ako se posvećujete novom konceptu ili pronalasku ili mestu gde trenutno nema tržišta, morate objasniti potrebu za proizvodom ili uslugom.
- Istaknite svoje funkcije. Ključni deo uspjeha u poslu je sposobnost da se izdvojite od preduzeća koja prodaju iste ili slične proizvode i usluge. Koje karakteristike, kao što je cena ili nivo usluge, nudite za vas?
- Fokusirajte se na koristi. Jedinstvene karakteristike su važne, ali još više je to kako te funkcije pružaju vrijednost potrošačima. Prevodite svoje funkcije (tj. Brže ili jeftinije) u pogodnosti (npr. Dobiti odmah ili uštedite novac). Cilj je da istakne kako će vaš proizvod ili usluga popraviti problem ili poboljšati život klijenta ili korisnika.
- Budi jasan i koncizan. Nemojte dozvoliti da se vaš poslovni plan zaglavi previše opisa i informacija. Čak možete koristiti i metke ili numerisane liste.
- Pokažite svoju stručnost, iskustvo i priznanja. Ne želite samo da opišete svoje proizvode i usluge, već delite i zašto vam najbolje pružate usluge. Uključite nešto u vaše obrazovanje ili iskustvo koje vas čini stručnjakom u ovom poslu. Ako imate svedočenja, nagrade ili preporuke, podelite ih. Konačno, ako ste se prijavili za patent, autorsko pravo ili zaštitni znak, uključite i to.
- Budite stručnjak, ali razgovarajte o terminima. Trebali biste dobro znati svoj proizvod / uslugu i industriju, ali nemojte očekivati da vaši potencijalni donatori i partneri imaju isti nivo znanja. Pretpostavite da čitalac ne zna koliko i vi kada objašnjavate šta nudite. Izbegavajte akronime i žargon kada izlistate svoje proizvode i usluge.
- Navesti bilo šta posebno posebno o tome šta ili kako ćete pružiti svoj proizvod ili usluge. Hoćeš li ponuditi posebnu garanciju ili politiku povraćaja? Da li imate brži ili jedinstveniji način isporuke vašeg proizvoda ili usluge?
- Pišite kao da razgovarate sa svojim kupcem. Dok ne želite da pišete oglašivaču, želite da budete orijentisani na kupce kada napišete deo proizvoda i usluga.
Ažurirano avgust 2016. Leslie Truex