Planirajte kako ćete naći svoje kupce i klijente
Jedan od najvažnijih delova poslovnog plana je strategija marketinga i prodaje koja opisuje vaš plan za dostizanje i prodaju na vašem ciljnom tržištu .
Dok želite da imate divan proizvod ili da obezbedite zvezdanu uslugu, sve je u redu ako nemate kupce i klijente. Vaš marketing plan je ključ za efikasno i ekonomično pronalaženje vaših kupaca.
Zašto vam je potreban poslovni i marketinški plan
Postoje neke debate o potrebi vlasnika kućnih preduzeća da imaju formalan poslovni plan, posebno ako ne tražite početno finansiranje. Međutim, poslovni plan nije samo privlačenje banaka. Istina je da svako poslovanje, bez obzira na veličinu, treba poslovni plan . Poslovni plan vam pomaže:
- Odredite gde ste sada u odnosu na mesto gde želite
- Identifikujte potrebne resurse da započnete i pokrenete svoje poslovanje
- Razviti jasnoću i fokusirati se na ono što treba uraditi
- Ostvarite uvid i razumevanje vaše industrije, tržišta i još mnogo toga
- Izračunajte troškove startovanja i šta treba da naplaćujete da biste izgradili profitabilan posao
- Upoznali ste se sa svojom ponudom, kako se razlikuje od vaših konkurenata i kako to pogodi vašem potencijalnom klijentu / klijentu
- Pribavite finansiranje
- Odlučite se da li treba da unajmite ili ugovorite spoljnu pomoć
Šta uključiti u odjeljak Marketing i Sales Strategies
Osnove marketinške i prodajne delatnosti imaju veze sa marketinškim tržištem od 5 P , kao i shvatanjem kako ćete meriti uspeh vašeg marketinškog mikseta .
Evo 5 marketinga:
- Proizvod - Opišite proizvod ili uslugu ponuđenu kupcu od strane vašeg kućnog posla, uključujući fizičke atribute vaših proizvoda ili usluga, šta oni rade, kako se razlikuju od vaših konkurenata i koje su koristi koje pružaju vašim potencijalnim kupcima.
- Cena - Iznesite svoje strategije cena koje će vam pomoći da postignete ciljanu maržu profita . Kako ćete ceniti svoj proizvod ili uslugu tako da cena ostaje konkurentna dok vam i dalje omogućava dobar dobitak . Prilikom izračunavanja cene obavezno uzmite u obzir i fiksne troškove (one koji se ne menjaju) i varijabilni troškovi (troškovi koji nisu postavljeni), da biste osigurali dovoljno zarade da ostvarite profit. Takođe razgovarajte o tome da li će vaša cijena biti niža ili niža od konkurencije i kako možete opravdati razliku (tj. Šta kupci dobijaju tako što plaćaju više za vaš proizvod?).
- Mesto (distribucija) - Navedite gde će vaše preduzeće prodavati svoje proizvode ili usluge i kako će potrošačima dobiti te proizvode ili usluge. Na primer, da li ćete prodati na mreži ? Da li ćete svoje proizvode uložiti u lokalne prodavnice? Kada znate koji bi se nalazili naši proizvodi i usluge, navedite koliko očekujete da prodate na svakoj lokaciji. Na primjer, da li će 65 posto vaše prodaje biti obavljeno na mreži i 35 posto putem ličnih razgovora? Takođe uključite sve uslove i troškove isporuke i kako će ti troškovi biti pokriveni (tj. Dodati prodaji stavke). Navedite da li postoje zahtevi za otpremu ili etiketiranje koje treba razmotriti i kako ćete ispuniti te zahteve. Na kraju, objasnite proces transakcije i svoje politike vraćanja .
- Promocija - Koji načini promocije ćete koristiti za komuniciranje karakteristika i koristi vaših proizvoda ili usluga ciljnim korisnicima . Hoćeš li reklamirati? Ako je tako, gde? Koji procenat oglašavanja će se upravljati svaka reklamna opcija? Koliko posla očekujete da će svaki oblik oglašavanja rezultirati? Koliko će ovo sve koštati? Takođe naznačite ako planirate da ponudite kupone ili druge podsticaje da biste dobili kupce na vratima.
- Ljudi - Odlučite o vašoj prodajnoj strategiji i ljudima koji će pružiti prodaju i usluge će se koristiti u marketingu svojih proizvoda ili usluga klijentu. Ko su ljudi ili prodajni tim koji će pružiti ovu uslugu , i kakvu vrstu obuke prodaje će dobiti. Da li planirate da ponudite bilo kakve podsticaje predstavnicima svojih klijenata i kako planirate da merite zadovoljstvo klijenata?
U suštini, 5 P marketinga će biti osnova vašeg marketing plana. Ako želite da svoj marketing plan napravite samostalnim dokumentom, takođe ćete želeti da uključite informacije koje ste pripremili u odjeljku Analiza tržišta za vaš poslovni plan.
Procenjivanje efektivnosti marketinga
Dok donosite svoje marketinške odluke, razmotrite kako ćete znati koje strategije rade, a one koje nisu. Nema smisla gubiti vrijeme ili novac na promotivnim taktikama koje ne rade. Ako koristite društveni medij za promociju vašeg poslovanja, želećete da izmerite analizu društvenih medija. Uzmite u obzir upotrebu A / B testiranja kako biste bili sigurni da koristite svoje najbolje ponude. Bilo koji oblik marketinga koji koristite, pronađite način za kvantifikovanje rezultata tako da možete znati da li je vrijedno vaše vrijeme i novca da nastavite da ga koristite.
Dalje u pisanju poslovnog plana: Outline poslovnog plana - organizacija i menadžment