Čitači mogu imati više od jednog od ovih
Svaki set uva posvećuje pažnju različitim grupama stimulansa i predstavlja jednu od četiri osnovne ličnosti koje se nalaze u glavama vaših čitalaca.
Ne, vaši čitaoci nisu slučajevi mentalne korpe. Svi mi imamo aspekte ovih ličnosti u glavama.
Možda dominira, ali su svi tamo u nekoj meri.
Ahern, u svojoj knjizi " Kako pisati materijal za prikupljanje sredstava koji podiže više novca , označava ove ličnosti kao ljubazne, izražajne, skeptične i donje linije.
Evo savjeta o privlačenju svakog tipa:
Amiable
Naše ljubazne strane su potpuno prijateljske. Odgovorimo na ljude i priče o ljudima. Ovaj deo našeg mozga želi pomoći, negovati i biti dio zajednice. Da biste dodirnuli ljubaznu ličnost, obavezno:
- Koristite fotografije u svojim materijalima ... lica . Koristite ih za uspostavljanje kontakta sa očima sa čitačem. Da, čitač će imati kontakt sa očima na slici lica, zato uverite se da je očima subjekta lepo i veliko.
- Napišite anegdote, priče o ljudima koje vaša agencija pomaže . Napravite scenu u umu vašeg čitaoca. Nemojte koristiti apstrakcije, već razvijati priče koje će tugovati srcima. To je najbolji način da objasnite o čemu se radi. Autor Ahern kaže da "... prikupljanje sredstava koristi anekdote kao mikro-dokumentarne filmove koji trenutno interesuju, obrazuju i inspirišu strance."
Izrazito
Naše izražajne strane se zalažu za nešto novo. Oni žude ono što ne znaju. Dajte svojim čitaocima dozu vijesti odmah da biste dobili njihovu pažnju. To bi mogla biti činjenica, statistika ili novi program. Vijesti postavite u prvom stavku vašeg apelacionog pismo, na početnoj stranici vaše web stranice , ili na naslovnoj strani vašeg biltena.
Šta je vijest?
- Hrabar novi program.
- Priča o tome kako je klijent promenio svoj život.
- Trend u nastajanju.
- Problem o kojem još niko ne zna.
Skeptičan
Ovo je voljan dio vašeg mozga. Čitači, dok oni mogu odgovoriti na vaše anegdote, nemojte samo sjediti i napisati ček. To je zato što su voljni, u strahu da budu uzeti, sumnjičav za žalbe za prikupljanje sredstava. Kako se bavite takvim skepticizmom? Shvatajući sve prigovore unaprijed i odgovarajući na njih.
- Obezbedite odgovore i puno informacija na pristupačnom mestu kao što je vaša web stranica . Ljudi svih generacija sada istražuju ljude, mjesta, očekivane kupovine i pozadinu vašeg neprofitnog prava na mreži.
- Izradite listu FAQ . Obrnite pažnju na svoje osoblje i iznesite sve prigovore ili pitanja koja bi skeptična osoba mogla pitati o vašoj agenciji. Pripremite odgovore, a zatim objavite prvih deset najčešće postavljanih pitanja na svojoj web stranici, odštampajte ih u svojim materijalima, cirkulišite ih svojim volonterima .
- Pružite iskaze . Verodostojni testovi su izuzetno umirujući. Koristite prave ljude koji govore o problemima koje je vaša agencija rešila. Dobri, pouzdani iskazi su jedan od najboljih alatki za rešavanje skepticizma.
Bottom-Liner
Naša donja linija želi da sazna šta treba da uradi sledeće.
Šta treba da uradimo? I kako bismo to tačno uradili? Na primjer:
- Koristite "poziv za akciju" da biste pokrenuli ovu stranu vašeg potencijalnog donatora . Reci: "Pošaljite nam ček, stavite je u zatvorenu samopovređenu kovertu koja se plaća poštom." Recite čitaocu tačno šta da radi, a zatim ga učinite tako lako.
- Hoćeš li čitalac volontirati? Navedite ime, plus adresu e-pošte ili telefonski broj osobe kojoj treba kontaktirati.
- Hoćeš da snimiš e-poštu čitaoca? Dodajte karticu i zatražite od njega da joj vrati; ili, bolje, pošaljite ih na svoju web stranicu da biste se prijavili za bilten koji će se emitovati. Obavezno postavite zahtev i postavite vezu na "pretplatu" na vašoj početnoj stranici.
- Želite čitaoca da preuzme dokument ili obrazac sa vaše veb lokacije? Dajte eksplicitne instrukcije o tome kako to učiniti.
Uz ove "ličnosti" na umu, materijali za prikupljanje sredstava će se žaliti na srce, pružiti prave vijesti koje će dobiti pažnju čitaoca, pružiti činjenice i još činjenica kako bi se zaustavilo skepticizam i reći čitaocu šta treba učiniti i kako to učiniti.
Ovo su samo neke od "trgovinskih tajni" visoko ostvarenih pisaca materijala za prikupljanje sredstava.
Tom Ahern, u knjizi Kako pisati materijale za prikupljanje sredstava koji podižu više novca , upakao je knjigu manje od 200 stranica sa mnogo više uvida i savjeta. Ahern se specijalizira za pisanje kopija koja motiviše donatore da daju.
Ne morate biti sjajan pisac koji radi isto, ali morate znati najbolje prakse kojima se dokazalo da rade.