Kad god pregledam posao koji gubi prodaju, gotovo je uvek povezan sa kontrolom inventara. Prodavnica ima previše inventara ili još je lošije popis. Oni nemaju sistem čekova i ravnoteža za upravljanje njihovim popisom, tako da kada idu na sajam ili tržište za kupovinu inventara počev od nepovoljnog položaja.
Evo 4 stvari za nadu da imate uspješno iskustvo na tržištu (kupovina).
1. Dajte podatke.
Previše ljudi misli da mogu da rade iz svojih glava. Na kraju krajeva, oni imaju samo jednu prodavnicu, pa koliko je to teško? Nikad ne idite na tržišne podatke. Morate znati koji su vaši trenutni nivoi zaliha po kategorijama, koja je vaša trenutna prodaja po kategorijama i kako se vaši inventarni turnovi obavljaju po kategorijama. Najbolji scenario je otvoriti sistem za kupovinu. Ovde je vaš inventar upravljan softverom za vas i on vam daje pokreće kada treba da se nadoknađuje i kada treba da se obrati. Iako u svim prodavnicama ne mogu priuštiti tip sistema, možete pratiti neke osnovne inovativne kontrolne podatke čak iu najjednostavnijim POS sistemima .
2. Kupujte za svog kupca
Ovaj je uvek bio teško za mene i iskreno, trebalo mi je neko vreme da se izvučem. Pogledajte da li to zvuči kao vi - sjedite u štandu prodavca i on vam kaže: "Ovo su trpe stilove prodaje." Pa, šta radiš?
Naručujete te stilove. Uvijek zapamtite da je to vaš kupac koji kupujete za ne prodavca. Samo zato što je planirano da bude najbolja za prodavca ne znači da ona pripada vašoj prodavnici. Ponekad to rade, pogotovo ako će ponoviti veliki broj nacionalnih reklama oko tog sku-a, ali budite pažljivi.
3. Snimajte slike svega
Verovatno najveća greška koju zaslužujemo jeste da su naše oči veće od naših novčanika. Vidimo toliko cool, novu robu koju "moramo samo imati" da završimo trošenje više nego što bi trebalo. Najveći pad ove prakse je dupliranje. Teško je zapamtiti od kabine do štanda ono što ste videli i naručili. Ako imate slike sa vama, to vam olakšava. Sa mojim prodavnicama cipela smo uradili stil pre nego što smo stavili našu konačnu narudžbu. Postavili smo sve stilove na podu ispred nas (ili na stolu, ako smo imali samo slike) i tražili načine da smanjimo porudžbinu.
4. Zaštitite svoje ispune
Uvijek zapamtite da imate osnovnu robu koju nikada ne smete biti van zaloga ili ćete propustiti prodaju. Previše ljudi koristi sve svoje otvorene za kupovinu na novoj trgovini i hovu ne gotovinu preostalih za popunjavanje. Očistite tržište kao način održavanja Vaše prodavnice sveže. Opkolite svoju osnovnu robu sa najnovijim stavkama. Ali zadržite novac kako biste dopunili te ključne stvari.
5. Potražite Closeouts
Svaki prodavac ima predmete za koje se želi osloboditi. Stavka ili stil jednostavno nije pomerio način na koji su mislili, a sada možete kupiti je imao dubok popust.
Najbolji dio ovih stavki je što ih možete označiti na njihovoj maloprodaji (IMU), a zatim ih staviti na prodaju prvi dan u vašoj prodavnici. Ako to učinite na 100 dolara i platili ste samo 25 dolara, možete ga označiti za 25% i još uvijek dobijate margine za keystone .