Kako kupiti mali biznis, a ne limun
Ali, nažalost, firme za prodaju su poput polovnih automobila; ima ih puno, ali neki od njih su limunovi.
Da biste izbegli zaglavljivanje sa lošim ugovorom, potrebno je u potpunosti istražiti posao o kome razmišljate o kupovini. Evo kako možete reći da li je to malo preduzeće za prodaju dobar posao ili klanker.
1) Nađite ako je u nesreći
Drugim rečima, pre nego što kupite preduzeće, otkrijte pravi razlog zbog kojeg se mali biznis prodaje. Nemojte samo uzeti reč prodavca za ovo. Naravno, ljudi se penzionišu ili postaju bolesni, ali pravi razlog može biti bilo šta od prodavca velikih kutija koji se kreće u grad kroz gubitak unosnog ugovora o vožnji u saobraćaju, kao što je poštansko tržište.
Otkrijte pravi razlog (i) da je posao na prodaju razgovarajući s ljudima koji su upoznati sa istorijom poslovanja o kome razmišljate o kupovini, kao što su lokalni realtori, drugi poslovni ljudi i dobavljači.
Ako preduzeće boravi u trgovačkom centru, razgovarajte sa drugim vlasnicima preduzeća u tržnom centru o upravljanju mulom, stopama zakupa , sidrištima itd.
Odlazni zakupac može značiti veliki pad poslovnog saobraćaja za tržni centar ili upravljanje može biti u procesu obnavljanja zakupa po višoj stopi.
2) Saznajte šta je uključeno u traženu cenu
Saznajte šta je zapravo na prodaju i koji se metod procene poslovanja koristi. Ako kupujete mali biznis, koju stvar ste zapravo dobili?
Ljudi koji prodaju poslove obično imaju pripremljen specijalni list, navodeći imovinu koja je uključena i nudi procjenu njihove vrijednosti. Pitajte za detalje ako je nešto nejasno. I obavezno saznajte da li su navedena sredstva slobodna i bez dugovanja i založnog prava; ne želite kupiti probleme drugih ljudi.
Posebno obratite pažnju na sva nematerijalna sredstva koja mogu biti navedena, kao što je dobro ime. Prodavci imaju tendenciju da nadju vrijednost ovoga, razmišljajući možda o potencijalnoj budućoj vrijednosti njihove reputacije i utvrđene baze klijenata.
3) Pogledaj pod haubu
Sećate se stare šale o momku koji je kupio auto u dobrom pogledu samo da otkrije da ga nije mogao odneti jer nije imao motor? Samo je smešno kad se to desi nekome drugom. Pre nego što kupite mali biznis, provjerite svoju pažnju .
Proučite uspešnost poslovanja u prošlosti. Tražite i ispitajte poslednje tri godine finansijskih izveštaja poslovanja. Takođe ćete želeti znati ko je pripremio ove finansijske podatke; da li su ih pripremili rukovodstvo biznisa, na primer, ili od strane računovodstva?
Ako knjigovođa, dokumenti treba da prate finansijske izveštaje koji će objasniti dubinu revizije revizora.
Izveštaj revizora potvrđuje da je izvršena potpuna revizija, dok će izveštaj o angažovanju revizora predstaviti zaključke o ograničenom pregledu poslovanja. Obavještenje za čitatelje označava da je računovođa pripremio finansijske izvještaje na osnovu informacija koje je pružilo preduzeće bez provjere.
Ne volite to što vidite ili jednostavno ne vidite dovoljno? Pitajte prodavca za dozvolu da vidite stvarnu poslovnu evidenciju i obavite sopstvenu reviziju.
4) Saznajte šta je stvarno vredno
Saznajte šta zapravo plaćate za posao. Kada kupujete polovni automobil, ovo je jednostavno pitanje kupovine poređenja, ali procena vrednosti posla je znatno komplikovanija. Uobičajeno je koristiti nekoliko različitih metoda vrednovanja posla kako bi došli do cene. Pri pripremi liste imovine (specijalni list), na primer, prodavac bi mogao da koristi:
- Knjigovodstvena vrednost (na osnovu bilansa stanja kompanije)
- Promijenjena vrijednost knjige (knjigovodstvena vrijednost prilagođena da odražava trenutnu tržišnu vrijednost imovine)
- Zamjena vrijednosti (na osnovu toga što će koštati zamjenu sredstva)
- Likvidaciona vrijednost (na osnovu toga što bi imala sredstva ako bi se likvidirao)
Možda je takođe uključio neke metode zarade u proces procene poslovanja kako bi došao do njegove konačne cene.
Dakle, pre nego što kupite malu kompaniju želite da znate kako je prodavac stigao na svoju procenu vrednosti preduzeća i stigli do vaše sopstvene procene koliko vrijedi posao. Važno je da poslovanje ne vredi x iznosa dolara samo zato što prodavac tako kaže.
Zapamtite da stvarna vrednost poslovanja zavisi od prihoda koji preduzeće generiše. Ispitivanje finansijske evidencije biznisa trebalo je da vam da tačnu sliku bruto prihoda, troškova i profita. Želite kupiti posao na osnovu povrata ulaganja, a ne po navedenoj cijeni. Drugim rečima, ono što stvarno kupujete je godišnja dobit.
Ako imate problema da shvatite šta je posao koji želite da kupite, zapravo vredi, potražite savet od profesionalnog biznisa.
5) Uzmite ga za Spin.
Pre nego što kupite preduzeće, pogledajte unutrašnju perspektivu tako što ćete od prodavca dozvoliti da sedne u poslu nekoliko dana. Ako je on ili ona prikladno, ovo može biti odličan način da saznate kako posao koji želite da kupite zaista funkcioniše. (Ako se on ili ona ne slaže s tim, to nije nužno loš znak. Može i dalje misliti na vas kao "ličnog-lou", jer još niste dali ponudu.)
6) istražite vaše alternativne finansije
Kao i kada kupite automobil, morate videti da li možete stvarno priuštiti posao koji želite kupiti. Ako nemate gotovinu u džepu, ovo je vrijeme da vidite ko je zainteresovan za finansiranje posla koji kupujete i koliko će to finansiranje pomoći. Uobičajeni izvori finansiranja malih preduzeća su prijatelji, porodice i tradicionalne kreditne institucije (poput banaka i kreditnih sindikata).
Možda ćete utvrditi da su navedene tradicionalne kreditne institucije ljubaznije nego uobičajeno, jer se finansiranje osnovane firme uglavnom smatra manje rizičnim od finansiranja početka.
Možda želite da razmislite i od prodavca da finansira deo vaše kupovine svog posla. Jedan uobičajeni aranžman je da prodavac ima mjenicu za dio kupovne cijene. (Imajte na umu da ako želite da pristupite prodavcu za finansiranje, morate mu ponuditi privlačnu opciju. Možda ćete morati ponuditi kamatu iznad stope kretanja, na primjer.)
7) Napravite ponudu
Pod pretpostavkom da proces pre toga nije razdvojen, a vi želite da kupite posao, vreme je da napravite ponudu i započnete pregovore . (Pogledajte 5 načina za efikasno pregovaranje .) Napravite ponudu i prodavac pravi kontra-ponudu. Dvoje ćeš proći kroz proces koji će se nadam da će se videti na sastanku na sredini terena.
Nemojte se iznenaditi ako vam se traži da pratite svoju ponudu za kupovinu nekretnina sa nepovratnim depozitom; prodavci su obično zainteresovani samo za bavljenje ozbiljnim kupcima. Uobičajena pravila važe. Uvek budite spremni da odete i ne postanite toliko uhvaćeni u procesu koji ste dobili izvan cijene koju ste spremni platiti.
8) Prikupite ugovor o kupovini / prodaji
Kada ste vi i prodavac dostigli dogovor o uslovima, detalji moraju biti navedeni u ugovoru. Pošto ugovor treba da objasni svaki aspekt prodaje, trebalo bi ga napraviti advokat.
Kako kupiti mali biznis u jednoj riječi: pažljivo
Ne plašite se da kupite posao koji je neko drugi započeo i odrastao. Kupovina biznisa može stvarno biti prilika da posedujete i upravljate uspješnim poslovanjem o kome ste sanjali - sve dok se ne iskušavate od sjajnog posla s bojama i učinite više nego samo udarite gume prije nego napravite ponuda.