Pisanje poslovnog plana: poslovni koncept i vrijednost

Od presudnog je značaja da vaš poslovni plan navodi vaš poslovni koncept i vrijednost predloga , što je jasna artikulacija zašto kupci treba da odaberu vaše rješenje u odnosu na vaše konkurente.

Pošto ovaj deo poslovnog plana o razvijanju vašeg poslovnog koncepta i pozicioniranju vašeg predloga ponude prati izvršni rezime i istoriju preduzeća , čitaoci bi već trebali imati opštu predstavu o tome šta vaša kompanija radi, za koga je i za šta su vaši dugoročni ciljevi za posao.

Poslovni koncept obuhvata vašu viziju kompanije, objašnjavajući vrednost koju će vaš proizvod ili usluga pružiti kupcu, zašto ste posebno kvalifikovani da ga ponudite, kao i opisivanje jedinstvenosti i potencijala ponude u vašoj industriji.

Ovo, zauzvrat, omogućava vam, kao i zainteresovane strane i potencijalne investitore da istraže i analiziraju koncept izvodljivosti, kako sa tržišne tako i finansijske perspektive. Imajte na umu da se sve u vašem poslovnom planu mora jasno odnositi na vrijednost i koristi koje vaš proizvod ili usluga pružaju vašim ciljnim potrošačima.

Test izvodljivosti

Razmislite o testu izvodljivosti kao provjeru stvarnosti za svoju poslovnu ideju. Cilj sprovođenja testa izvodljivosti je da dokažete sebi i vašem timu ili investitorima da postoji relativna sigurnost vašeg proizvoda ili usluge u vašoj industriji.

Test izvodljivosti treba da bude dizajniran tako da bude što jeftiniji i da se treba okretati oko stvaranja Minimalnog Živa Proizvoda (MVP) ili jednostavnog dokaza koncepta, koji komunicira najjednostavnije osnove procene vašeg budućeg proizvoda ili usluge.

Prema podacima " Preduzetništvo za lutalice " Kathleen Allena, test izvodljivosti ocenjuje valjanost vašeg poslovnog koncepta ispitivanjem četiri glavna pitanja:

U ovoj fazi vašeg biznis plana, trebalo bi da imate čvrsto shvatanje o tome koji proizvod ili uslugu nameravate da ponudite, kao i za koga verujete da će biti vaš primarni korisnik.

Konačna stavka zahteva merenje različitih kanala distribucije, ali, opet, treba biti odgovorna sa malim radom.

Vrijednost vrijednosti

U suštini, vaš predlog vrednosti je ono što kupce čini da umesto konkurencije izabere vas. To je deo marketinga, delova i strategije delova; Vaša vrijednost je osnova vaše konkurentske prednosti.

Na nivou podsvesti, kupci će upoređivati ​​vrijednost ponude vaše kompanije od onih kod vaših konkurenata prilikom odlučivanja o tome gdje će preduzeti svoj posao. Imajući to na umu, evo nekoliko stvari koje treba zapamtiti kada pišete vašu vrijednost:

Strategija distribucije

Poslednji deo poslovnog koncepta nakon što ste valutirali svoju poslovnu ideju sa malom grupom plaćajućih klijenata je da odredite kako ćete isporučiti svoj proizvod svojim kupcima na vagu. Potrebno je rukovanje pristupom vašim prvim korisnicima, ali neće raditi dok rastete svoj posao. Da li ćete direktno prodavati potrošačima? Kroz strateška partnerstva? Maloprodajni distributeri?

Postoji nekoliko faktora koji treba razmotriti prilikom planiranja strategije distribucije za vaše poslovanje:

Zapamtite, vizija je važna ako vaš posao raste. Što je više usredsređen na vaš poslovni koncept je u smislu jasnih rešenja za slične misle grupe ljudi, veća je verovatnoća da ćete privući najbolje investitore i kupce.