Za neke, odluka o pokretanju biznisa je ona koja traje godine istraživanja i pažljivo razmišlja. Za druge, to se dešava brzo - ideja je u korenu i gradi temelj za svoj novi posao za nekoliko dana. Da li je vaš proces brz i besan ili spor i stabilan, potreban je niz koraka za pokretanje poslovanja.
Svaki korak u procesu pokretanja biznisa je važan, ali postoji jedna faza koju jednostavno ne možete preskočiti: faza planiranja. Moraćete da se usredsredite na tri bitna plana kako biste to učinili ispravno i dali vašem malom biznisu najbolju šansu za preživljavanje. Ovi planovi su relevantni za svaku vrstu malog biznisa: poslovni plan, marketinški plan i finansijski plan. Iako je svako najbolje kreirati kao poseban dokument, sva tri se preklapaju u nekim oblastima i trebaju raditi u dogovoru.
Evo sastanka ovih tri planova i kako će vam pomoći da napravite napredak u započinjanju svog novog posla. Najbolje je početi sa svojim poslovnim planom, a zatim preći na vaš marketing plan. Ostavite svoj finansijski plan za poslednji, jer ćete morati da znate detalje o tome kako ćete pokrenuti i promovisati svoje poslovanje pre nego što procijenite kapital koji će vam trebati da ispune svoje ciljeve.
01 - Poslovni plan
Pa, imam dobre vesti i loše vesti. Prvo, loše vesti: Stvarno vam je potreban poslovni plan . Samo se ne oko toga. Ali evo dobrih vesti: Vaš poslovni plan ne mora biti dugo dugotrajan i dosadan dokument koji stvarno stvarate i nikada više ne gledate ponovo. Funkcionalni poslovni plan je zaista radni dokument koji može imati mnoge forme i djeluje više kao fleksibilan alat za planiranje akcije nego strukturirani konkretni dokument.
Minimalno će vam biti potreban pojednostavljeni poslovni plan koji se fokusira na:
- Vizija: Šta stvarate?
- Misija: Koja je svrha vašeg poslovanja?
- Ciljevi: Koji su vaši poslovni ciljevi ?
- Strategije: Kako, šta, i gde?
- Startup Capital: Koliko treba da pokrenete?
- Troškovi: Šta će koštati mesečno kako bi održao vaše poslovanje?
- Predviđeni prihod: Šta očekujete da zaradite? Nazad na ovo sa istraživanjem!
Ovaj poslovni plan rada može biti početak tradicionalnijeg poslovnog plana koji koristite za ulaganje investitora ili za prijavljivanje kredita. Ponovo, možda je sve što treba da precizirate gde ste trenutno, da odredite gde želite i napravite plan da biste došli od tačke A do tačke B. Ako se fokusirate samo na bitne stavke navedene gore, možete da dobijete dole da shvatite svoj posao mnogo produktivnije.
02 - Plan marketinga
Vaš početni marketing plan treba da sadrži:
- Strategije: Šta želite da vaš marketing plan radi za vaš posao?
- Misija: Koja je svrha vašeg poslovanja? Ovo je ista misija koju ste uključili u svoj poslovni plan.
- Ciljno tržište: Ko je vaš idealan kupac?
- Konkurentna analiza: Ko su vaši konkurenti?
- Jedinstvena ponuda : Šta vaše poslovanje čini jedinstvenim?
- Cene: Šta ćete naplatiti za svoje proizvode i usluge?
- Promotivni plan: kako ćete stići do svog ciljnog tržišta?
- Tržišni budžet: Koliko novca ćete potrošiti, a na šta?
- Metrics: Kako ćete pratiti uspeh vaših marketinških aktivnosti?
Poslednji korak je često previđan, ali je izuzetno važan. Uzmite vremena da razmislite o detaljima kako ćete pratiti uspeh ili neuspjeh različitih marketinških taktika koje koristite, tako da možete učiniti mudrije odluke s svakom marketinškom kampanjom koju pokrenete.
Bićete na putu ka kreiranju marketinškog plana koji možete koristiti kao plan za svoj mali biznis kada odgovorite na ova ciljana pitanja.
03 - Finansijski plan
Započnite svoj finansijski plan tako što ćete saznati koliko će vam kapitala biti potrebno da započnete svoj posao i odakle će taj kapital doći. Napravite tabelu svih troškova koji očekujete prilikom pokretanja vašeg poslovanja. Neke stavke na vašoj listi mogu uključivati:
- Oprema
- Nameštaj
- Softver
- Poslovni prostor / lokacija prodavnice
- Remodeling work
- Pokretanje inventara
- Javni depoziti
- Pravne i druge profesionalne takse
- Licence i dozvole
- Osiguranje
- Obuka zaposlenih
- Website i druga digitalna svojstva
- Marketinški kolateral
- Veliki događaj otvaranja
- Oglašavanje za veliko otvaranje
Uključite troškove - ili procenjenu cenu - svakog troška i upotpunite ih da biste dobili ideju o početnom kapitalu koji će vam trebati da otvorite svoja vrata.
Sada uradite istu vežbu koja se fokusira na očekivane tekuće mesečne troškove. Vaša lista može uključivati nełto od sljedećeg:
- Vaša plata
- Plate zaposlenih
- Iznajmljivanje
- Komunalne usluge
- Oglašavanje i promocija
- Špedicija i rukovanje
- Snabdevanje
- Telefon
- Internet velike brzine
- Održavanje web stranice
- IT usluge
- Knjigovodstvene ili računovodstvene usluge
- Osiguranje
- Porezi
Ukupno procijenite troškove za svaki od ovih stavki kako biste dobili ideju o mesečnim troškovima. Pomnožite taj broj za 12 da biste dobili procjenu onoga što će koštati da bi se vaše preduzeće zadržalo na godinu dana.
Poslednji deo vašeg finansijskog plana procenjuje šta će vaše preduzeće doneti, odmah i kako raste. Ne možete da vidite u budućnosti, tako da nećete znati sa sigurnošću od 100 posto sigurno koliko će vaša kompanija biti uspešna ili koliko će trajati prije nego što dođe do prihoda. Budite konzervativni u ovom koraku. Koristite informacije o projektovanom prihodu iz vašeg poslovnog plana kao polaznu tačku, a zatim detaljnije dodajte kako biste fino prilagodili svoje procjene.
Sa završenom tablicom, trebalo bi da imate vrlo jasnu ideju o tome koliko ćete trebati započeti svoj posao. Možete započeti istraživanje mogućnosti finansiranja malih preduzeća.
Možda shvatite da morate uraditi neka dodatna istraživanja kako biste sakupili informacije o tržištu dok počnete da radite na tri vaša plana. Možda će vam trebati više informacija za razvoj strategija za određivanje cena ili projekcije troškova. Odložite vrijeme da biste dobili sve informacije koje će vam trebati, tako da su vaši planovi sveobuhvatni i tačni. Ako se zaglavite, razmotrite pomoć stručnjaka - poslovnog savetnika, marketinškog stručnjaka ili računovođe - kako biste im pomogli. Takođe možete da dođete do svog lokalnog poglavlja SCORE da biste dobili besplatan poslovni savet i mentorstvo.