Nažalost, ovaj trend ne bode dobro za preduzeća; Osim činjenice da se brzina pažnje čoveka brzo smanjuje, takođe je primećeno da - zbog ogromne izloženosti oglasima - ljudi sve više obraćaju pažnju na manje reklama.
Dakle, kako raste vaše poslovanje kada smanjenje pažnje obuhvata i povećava informaciju i reklamiranje preopterećen je norma?
Zašto biste trebali obuzimati pravilo 7
U suštini, Pravilo 7 je tržišni princip koji navodi da vaše perspektive moraju da nađu svoju ponudu najmanje sedam puta pre nego što stvarno primetnu vašu ponudu i počnu da preduzimaju akciju. Vaši izgledi mogu biti izloženi vašoj ponudi znatno više od 7 puta, ali moraju da vide vašu ponudu najmanje 7 puta; ovo im pomaže da primete vašu ponudu u sred marketinga i informacija koje imamo danas, na taj način pozicionirajući vas da dobijete bolje rezultate od vaših marketinških napora.
Pravilo 7 ima duboke korijene u psihologiji, a njegova efikasnost je već dugo posmatrana kroz psihološki fenomen koji se naziva "efekat samo izloženosti" ili "princip familijarnosti". U suštini, efekat pune ekspozicije govori o tome da je više ljudi izloženo nešto, verovatnije je da to primećuju i razviju preferenciju za to .
Psihologija je ukorenjena sa toliko primera i studija koje pokazuju da kroz konstantno izlaganje nečemu nećemo samo da započinjemo da je zapamtimo, ali verovatno ćemo početi da ga više volimo. U knjizi Roberta Cialdinija, Uticaj: psihologija ubeđivanja, objasnio nam je da nam se sviđaju stvari koje su nam poznate, a jedan od najboljih načina da se podsvesno zapoznajemo, je kroz ponavljanje.
Ovde dolazi pravilo 7. Evo kako radikalno razvijati svoje poslovanje sa Pravilom 7.
Proširite tržišne kanale
Ne ograničavajte marketing na jedan kanal. Koristite što više kanala koliko želite; pogledajte najveće brendove danas, kao i najeksplozivne startupe, a primetićete da su svuda. Skoro svako uspešno brend danas koristi ovaj princip. U članku koja opisuje njenu transformaciju kao fanatičnog HipChat fan-a nekome ko se brzo preselio na HipChat alternativni slack, ovo je ono što Shanelle Mullin kaže:
" Tokom tih 3-4 nedelja, ne mogu čak ni da započinjem koliko sam puta čuo ili čitao o Slack-u. TechCrunch, The Next Web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - svi su pričali o ovoj novoj aplikaciji. Počeo sam da volim Slack jer mi je postalo poznato od HipChat-a. "
U suštini, Mullin se zaljubila u Slack jer je to bilo gde videla. Ovo se neće dogoditi ako je Slack ograničen na jedan medij. Umjesto da kažem: "U redu, marketing sadržaja je sada kralj, tako da ću redovno započinjati blogiranje", ili " oglasi u Facebooku su ono što se u posljednje vrijeme trenira, pa ću se držati toga", zašto ne radi sve? nemoguće je vršiti marketing, oglašavanje i video marketing i sve između njih.
Zapravo, to je možda ono što vaše preduzeće treba eksplodirati.
Koristite što više oblika marketinga sadržaja što možete
Često se lako stavlja u kutiju kada je reč o marketingu sadržaja, ali ima mnogo načina za to. Marketing sadržaja prevazilazi samo blogovanje; možete da napravite video sadržaj, započnete svoj podkast, koristite sadržaj napravljen od strane korisnika, imate sindiciran sadržaj, itd.
Takođe, može biti teško usavršavanje vašeg endgame sadržaja, ali platforme kao što je ClearVoice olakšavaju brendovima da imaju uticajne da pišu za njih - potrebno je izvan prosečne niske kvalitete pisanja koje ćete dobiti na sajtovima kao što su UpWork ili Freelancer.com.
Učinite frekvenciju kao deo vaše strategije
Čak i kada započnete blog, ili počnete da prihvatate druge oblike marketinga sadržaja, važno je izbjeći korištenje pristupa "jednim udarcem".
Ključni deo pravila 7 je konzistentnost; ovo prevazilazi pokušaj da dođe do vaših perspektiva kroz više kanala.
Umjesto toga, to podrazumijeva postizanje više puta kroz više kanala. Podaci sa HubSpot-a pokazuju da preduzeća koja blogiraju oko 16 puta ili više mesečno dobijaju 3,5 puta veći promet i 4,5 puta više potencijala nego preduzeća koja blog manje od 4 puta mesečno. Bez obzira na vašu marketinšku strategiju, značaj frekvencije ne može biti precenjen.
Izradite listu e-pošte
E-pošta olakšava pristup istim ljudima iznova i iznova, čineći "pravilo 7" jednostavno za implementaciju. Pored činjenice da su istraživanja pokazala da preduzeća mogu očekivati ROI od 38 dolara za svako 1 dolar potrošeno na marketing putem e-pošte , imajući listu e-pošta mnogo je lakše doći do vaših perspektiva iznova i iznova. Sa uslugama e-pošte kao što je GetResponse, početni marketing e-pošte će koštati vaše poslovanje pored ništa.
Počnite da doprinose publikacijama industrije i medija
Lako je nego ikada preći u medije, jer ako niste pokriveni, lako možete da doprinesete sadržaj većini publikacija kao stručnjaka u industriji. Ako imate specijalizirana znanja o vašoj industriji, počnite da doprinosite velikim publikacijama i blogovima; ovo čini vašu marku poznatu u vašoj niši.
Obuhvatite društvene medije
Naravno, podrazumeva se da preduzeća danas treba da koriste društvene medije. Međutim, to ne bi trebalo da se zaustavi samo sa Facebookom i Twitterom . Potražite sajtove društvenih medija specifičnih za industriju, kao i nove sajtove društvenih medija koji postaju istaknuti. Dok god je vaša publika tamo, budite tamo.
Povećanje napredne tehnologije
Zahvaljujući naprednoj tehnologiji, danas možete biti svuda svuda bez potrebe da uradite bilo šta posebno ili tehničko. Sa ponovnim oglašavanjem i ponovnim oglašavanjem, možete se uveriti da će vam isti skup ljudi videti na svojim omiljenim pretraživačima, njihovim omiljenim sajtovima društvenih medija, njihovim omiljenim blogovima, njihovim poštanskim sandučićima ili drugim mestima na kojima se često nalaze na mreži.
Tehnologija "Push obaveštenja" takođe sve više postaje istaknuta, što olakšava da vaša poruka bude prikazana na radnoj površini korisnika u bilo kom trenutku. Koristite ove tehnologije u svoju korist, budite "svugdje" i gledajte kako se rast vašeg poslovanja povećao.