Sean McCabe možda zvuči kao puno kreativnih preduzetnika - već godinama je imao slobodni posao, radi dizajn, ilustraciju i rukopisne radove. Nakon što je postavio web stranicu kako bi razvio svoj posao, bio je iznenađen koliko ga je ljudi pisao za savjete o početku rukom pisma. Odlučio je da napravi besplatan tutorial i uskoro je otkrio da ga čita 200.000 ljudi, shvatio je da može biti na nešto.
Odlučio je da kreira online kurs, Learn Lettering, kako bi profitirao od svoje stručnosti. I iskustvo nudi časove za svakoga ko želi da zarađuje nešto što voli.
Koliko novca? Pa, McCabe je napravio 80.000 dolara u roku od 24 sata od njegovog lansiranja u martu 2014. godine. Ispod ćete naći ideje kako bi vaše lansiranje bilo uspješno.
01 - Uradite posao kako biste ga učinili dobrim
Budite sumnjivi kada vam ljudi kažu da je pravljenje online kursa "jednostavno".
McCabe je ubrzo saznao da je stvaranje kursa dvostruko toliko teško koliko je očekivao i da je morao da uči i usavrši neke nepoznate veštine kao što su govor, snimanje i produkcija zvuka.
Ovo je dovelo do krize prema kraju procesa. "Od 9. marta do 24. marta, radio sam 291 sati, 17 sati dnevno, svaki dan, do dana prije lansiranja, kada sam počeo u 10:00 u nedjelju i radio 36 sati ravno", navodi on.
Skoro svi mi imamo stručnost koja bi mogla biti vrijedna za nekoga tamo. I zato što Veb omogućava široko rasprostranjenost informacija tako lako i ekonomično, možda će biti novca u vašoj ekspertizi.
Sa informacijskim proizvodom, nudite vredne lekcije definisanoj grupi nišana.
02 - Uzmi svoje vreme
Međutim, otkrivajući jedinstvenu nišu za koju je bavio posao, trebalo je malo više vremena. "Proveo sam sljedećih 3 meseca raditi na odredišnoj stranici koja bi objavila Learn Lettering", piše McCabe.
3 meseca na jednoj stranici. Napisao sam i prepisao kopiju, opsednut dizajnom, dizajniranim ilustracijama i razmišljao o predlogu vrednosti koju sam projektovao. "
Povezani: 6 pitanja Vaša strategija marketinga treba odgovoriti
03 - Stvoriti podsticaj
Kako izgraditi tu publiku? Nudite nešto vredno - knjigu, preuzimanje, čak i radni list.
"Saznao sam da praktično nema razlike između davanja nekog vrednog u vrijednosti od 5 dolara besplatno i davanja nečega vrijednog 50 dolara besplatno u pogledu konverzije. To ne znači da ono što pružate ne bi trebalo biti vrijedno, ali ne bi trebalo budite tako zaokupljeni time što ćete olovnom magnetu nešto previše razraditi. "
Povezani: 4 koraka ka brzom, besplatnom i efikasnom e-mail marketing programu
04 - Izgraditi anticipaciju
Mnogi ljudi se fokusiraju na prvu izgradnju proizvoda i nadaju se da će kupci i prodaja slediti. Međutim, McCabe je, s druge strane, proveo vrijeme izgradnje zajednice i infrastrukture za svoj proizvod.
"Ono što mnogi ljudi ne znaju je da dok sam najavio naucno pisanje u novembru ili 2013. godine, stvarno nisam stvorio sadržaj do 2 nedelje pre lansiranja", objasnio je on.
Ali oseća se da nije dovoljno upotrijebio svoju listu e-pošte: "Nisam počela da pošaljem ovaj broj od 15.000 do 19. marta [prije lansiranja 25. marta] .To je bila greška. to bi učinilo drugačije. Trebalo je da ih pošaljem mnogo ranije, i da izgradim poverenje i držim sebe u prvom planu svojih misli. "
05 - Napravite različite nivoe cena
McCabe je u početku mislio da će osloboditi 10 individualnih kurseva, ali nakon što je učio klasu sa Nathan Barry-om na Mastering Product Launch-u, počeo je da gleda svoj kurs drugačije. Odlučio je na "višeslojnom" pristupu - masterclassu koji je uključivao radove, skraćeni srednji kurs i početni kurs koji bi mogao da služi kao ulaznica za učenike na ogradi. Kada je pokrenuo klase, McCabe je predvideo da će 30% kupaca naručiti skuplju opciju glavne klase i iznenadilo se kada je to bio njegov top prodavac, sa 85% kupovine.