Šta god da si mislio pre vjerovatno je pogrešno
Jedna od stvari koju pretpostavljamo kada započnemo prikupljanje sredstava je da je prikupljanje sredstava samo grantova .
Ili, možda, taj prikupljanje sredstava je sponzorstvo . Ali ova pretpostavka je netačna. Zašto pretpostavljamo ovo?
Možda bismo pretpostavili ovu pretpostavku, jer je naša prva izloženost prikupljanju sredstava kada smo bili mlađi donatori ili sponzorstva. Možete dobiti grantove ili stipendije da biste išli na koledž. I vi vidite da velike korake, kao što su trke i šetnje , često sponzorišu korporacije.
Kada sam prvi put započeo prikupljanje sredstava, vodio sam šetnju od 26 milja, Hodaj za glad u Bostonu, sa mojom crkvenom grupom. Majice koje smo dobili za šetnju a-thon su imali sve ove sponzorske logotipe na zadnjoj strani. Kada sam odlučio da započnemo prikupljanje sredstava kao karijeru, odmah sam pomislio, pa, samo treba da dobijemo sponzorstva i neke grantove, i bićemo svi postavljeni! Koliko sam bio u krivu!
Kada sam napustio svoj neprofitni posao u punoj radnoj snazi, pomislio sam da znam puno o prikupljanju sredstava i da sam prilično kompetentan. Dozvolite mi da vam kažem, nakon pet godina blogovanja, učenja, jedenja i disanja prikupljanja sredstava, bio sam neznalica, čak i nakon što godinama radim za neprofitne radove punim radnim vremenom!
Toliko toga treba naučiti.
Čak i ako ste već nekoliko godina prikupljali sredstva, vaša neprofitna organizacija ima toliko načina da dobijete novac i izgradite odnose. Pogledajte ovu listu i pogledajte da li postoje neke koje ne prepoznajete ili one o kojima želite da saznate više.
- Godišnje kampanje
- Online davanje
- Mjesečno davanje
- Dobrovoljno prikupljanje sredstava
- Mobilno davanje
- Upravljanje putem biltena, godišnjih izveštaja i drugih komunikacija
- Prikupljanje sredstava člana odbora
- Specijalni događaji
- Telefon-a-thon
- Hvala ti
- Sponzorstva
- Volunturizam
- Zaraženi prihod
- Uzrok marketinga
- Članstvo
Mogao bih da nastavim sa različitim načinima prikupljanja sredstava, ali dobijate ideju, zar ne? Postoje tone načina za prikupljanje sredstava, mnogo više od prosječnih profesionalnih profesionalaca za prikupljanje sredstava. I još više načina razmišljanja od prosječnog neprofitnog osnivača.
Sa toliko različitih načina za prikupljanje sredstava, kako bi ste odabrali koji će se raditi? Koje biste trebali uključiti u svoj plan prikupljanja sredstava?
Traži šta je radilo za druge uspešne neprofitne organizacije
Evo moj savet za vas - fokusirajte se na ono što radi. Prema GivingUSA-u, 2012. godine najveći deo dobrovoljnog davanja u SAD (oko 72 procenta) dolazi od pojedinaca. Oko 15 odsto je podignuto iz fondacija, još 6 procenata dolazi od korporacija, a od planiranih poklona podignuto je malo tanjir. Pitajte svoje pretpostavke. Ne fokusirajte se na grantove. Ne koncentrišite se na korporativne sponzorstvo.
Stvar koji najbolje funkcioniše i daje vam maksimalne dolare za vaše trošeno vrijeme je pitati nekog za novac licem u lice.
To radi oko 50% vremena. Sledeći je lični telefonski poziv nekome koga poznajete. To radi oko 25% vremena. Sledeća najbolja stvar je lično pismo nekome koga poznajete. To radi oko 10-15 procenata vremena. Direktna poštanska pisma obično dobijaju samo 1-3% povrat. Posebni događaji su najgori način za zarađivanje novca i donošenje najmanje povrata za najveći napor.
Nemojte pratiti Hunke
Kada kreirate svoj prvi plan prikupljanja sredstava, uzmite neinuitivnu rutu. Prikupljanje sredstava se ne odnosi na šupe i mišljenja. Radi se o činjenicama i nauci i iskustvu. Kada kreirate svoj prvi plan prikupljanja sredstava, fokusirajte se na velike poklone , telefonske pozive i lična pisma. Evo još jedne pretpostavke koje ljudi imaju. Oni misle da ako rade velike poklone, moraju da se prijave do puno bogatih ljudi.
Ova pretpostavka je netačna.
Ne morate znati puno bogatih ljudi. Najodgovorniji ljudi, statistički, su oni koji čine manje od 50.000 dolara godišnje. To je većina ljudi. Kao i moja heroina, Kim Klein (bivši urednik Grassroots Journal of Fundraising Journal) kaže: "Već znate svima što trebate znati da biste pokupili sav novac koji trebate podići." Možete pokrenuti program velikih poklona sa malim mesečnim poklonom od vaših najodanijih donatora . Ko su vaši najodaniji donatori?
- Ljudi koji su dali dva puta u poslednjih 12 meseci.
- Ljudi koji su davali jednom godišnje u prethodne tri godine.
- Ili ljudi koji su dali više od jednog dolara su vaši uzroci.
Sada znate da bi vaš prvi plan prikupljanja sredstava trebao uključiti velike poklone , mesečne donacije i lične telefonske pozive. Otkrijte ko je odgovoran za svaki skup zadataka prikupljanja sredstava, koji su zadaci kada će se završiti i koliko će koštati, kao i količinu cilja koju pokušavate podići.
Otvorite tablicu na računaru i stavite ove zaglavlja na vrh vaše preglednice.
Cilj | Ko? | Kada | Šta Cijena | Net
Zatim počnite da ga popunjavate. Samo zapamtite, prikupljanje sredstava je teško, ali sa pravim timom i fokusiranjem na prave stvari sa vašim planom prikupljanja sredstava, možete uspjeti!
> Mazarine Treyz je nindža za prikupljanje sredstava. Savetuje neprofitne organizacije kroz savetodavni rad, nastavu i sa svojim blogom na prikupljanju divljih žena. Kliknite na njenu liniju za više informacija.