Povećajte profit i povećajte svoju donju liniju sa ovim promjenama.
Sigmon, autor knjige Šest koraka za stvaranje profita , primjećuje da skoro dvije trećine malih biznisa ili prošle godine nisu ostvarile profit ili nisu povećale svoj profit iz prethodne godine.
Danas Sigmon deli nekoliko ključnih strategija koje vlasnici malih preduzeća mogu da preduzmu da bi smanjili troškove, povećali profit i poboljšali svoje donje linije.
1. Promenite operativne postupke.
Morate generisati više prodaje uz smanjenje troškova . Da biste povećali svoju prodaju, pokušajte da ponudite nove usluge ili proizvode koji su nadopunjeni vašim aktuelnim ponudama (poput kiropraktora koji prodaje vitamine). Prebacite se na model prodaje zasnovanog na odnosima koji će vam kupci vratiti - nudeći mesečne ili godišnje planove usluga ili paket poseta po diskontovanoj cijeni (kao što je serija od 10 poseta teretani). Još jedna operativna promena koja može povećati profit je inicijativa novim kupcima da isprobaju svoj proizvod specijalnim poslovima, popustima ili kratkoročnim poklonima.
Sa druge strane, da biste smanjili troškove, pokušajte da proverite svoje administrativne funkcije. Da li postoje rutinski zadaci koje biste mogli da priuštite da izvrsite ili eliminišete kako biste uštedeli novac?
Da li bi bilo više troškovno efikasno da angažuje sporednu pomoć umesto zaposlenog puno radno vreme da bi obavio neke od ovih zadataka?
2. Ostanite vidljivi i povezani.
Akreditacije, licence i sertifikati - za vaše preduzeće ili za pojedine službenike - mogu vas odvojiti od konkurencije. Uzmite svoju reputaciju na mreži , koristeći društvene medije, svoju veb lokaciju i blog za povezivanje sa klijentima i pravljenje strateških saveza .
Koristite raspodjelu oglasa sa komplementarnim preduzećima, pronađite načine za podsticanje prodaje referala i iskoristite afilijerske marketinške alate kako biste doveli nove kupce na vašu web lokaciju. Eliminišite zastarele, neefikasne saveze koji vas mogu vući.
3. Povećajte svoj gotovinski tok.
Jedan od najboljih načina da se postigne stabilan tok gotovine je ponuditi pripejdžere ili tekuće planove plaćanja za vaše klijente. Na primjer, umjesto jednokratnog konsultantskog ugovora od 125 dolara po satu za cijeli dan, podesite svoju ponudu i dajte im 20-satni diskontirani diskontovani paket od 100 USD po satu. Iako bi u ovom slučaju vaša satna stopa bila manja, bićete naplaćivali za veći ukupan iznos dolara i zaključavali klijenta u dugoročni aranžman.
U početku to možda ne izgleda kao unosno, ali uspostavlja odnos i drži vrata otvorena za dodatni rad. Ugovori o održavanju poslova zasnovanih na uslugama predstavljaju drugi način za stvaranje novog prihoda.
4. Usmjerite troškove upravljanja.
Koliko su vaši zaposleni efikasni? Koliko klijenata vodi do vas? Koliko dugujete u potraživanju računa? Na ovakva pitanja treba odmah odgovoriti i za to morate automatizovati svoje poslovanje.
Stvorite sistem za zaposlene da pristupe i dodaju podatke, čuvaju sve informacije ažurirane i sinhronizovane, i budite sigurni da ćete napraviti administrativno vrijeme u administraciji (da biste upravljali svojim računima i vašem poslu) u svoje projektne takse, satne cijene ili tekuće naknade. Automatizacija će omogućiti vašem poslu da glatko radi, i pomoći će smanjenoj radnoj snazi da postigne veći broj radnih mesta.
5. Podići oglasnu tablu.
Umrežavanje je značilo koktel i rukovanje. Sada, marketing je sve o neposrednosti. Dajte vašem poslu trenutačno prisustvo putem mrežnih mreža uključujući Facebook , Twitter, YouTube i LinkedIn.
Postavite sastanke grupe, prezentacije prodaje i posebne promocije koristeći webinars. Ponuditi tutorijale, demoje ili nove sesije sertifikacije kao webcasts ili podkastove za trenutni download. Izmerite sve svoje marketinške napore kako biste videli koji su troškovi efikasni.
To možete uraditi pomoću softverskog rješenja za upravljanje odnosima s potrošačima (CRM) povezano sa sistemom potraživanja za vaš račun.
6. Ucvrstite svakog prodavca.
Od telefona do e-pošte do sastanaka licem u lice, svaki zaposlenik ima mogućnost širenja poruke vaše kompanije i angažovanja u potencijalnom ponašanju koje generiše prodaju. Svima treba da pomognu: smanjenje troškova, prodaju, umrežavanje na webu, marketing i još mnogo toga.
Ako možete zaposliti svoje zaposlene i motivisati da prodaju svoju poruku podstičući samo-razvoj, kroz okruglim stolovima, konferencijama, sastancima za ručak i webinarima, bićete dobro na putu ka stvaranju organizacije koja je izgrađena uz povećanje profita.
Zapamtite, ona plaća dividende da nagrađuje svoje zaposlene koji traže nastavno obrazovanje, ili koji se dodatno trude da zastupaju kompaniju unutar i van posla.