Prednosti i slabosti kupovine postojeće franšize

U teoriji, koncept franšize je sjajan poslovni model. Međutim, kupovina nove franšize ne garantuje uspeh. U većini slučajeva, to je koncept koji se pokazao efikasnim u nekim oblastima pod određenim uslovima. S obzirom na općenito smiren neuspjeh početnih preduzeća, postoji još jedna mogućnost ako želite kupiti franšizu: kupiti postojeću franšizu. Ali samo zato što će nabavna cena biti niža od troškova pokretanja nove franšize, ne znači da je franšiza dobra investicija.

The Pros

Posao se već pokreće, tako da ćete odmah moći da započnete poslovanje s prodavcima, kupcima, obučenim zaposlenima i novčanim tokovima na prvi dan. Takođe ćete izbegavati sva pitanja izbora lokacije , izrade lokacije i pregleda demografskih studija - nije neuobičajeno da novi franšizi čeka godinu dana ili više dok njihova lokacija nije spremna za početak poslovanja.

Postojeća franšiza ima istoriju. Umjesto da pretpostavite da li će vaš novi posao biti uspješan, možete analizirati stvarne istorijske finansijske podatke kako biste utvrdili da li je to dobar posao ili ne. Daleko je lakše istražiti poznatog entiteta nego početak. Uz postojeću franšizu, imate priliku da pregledate knjige prodavatelja i evidencije i da odredite buduće performanse na osnovu stvarnih brojeva na lokaciji za rad.

Uz postojeću franšizu, možete pregovarati o kupovnoj cijeni.

Nove franšize dolaze sa određenom cijenom i uslovima, na kojima je franšizer retko fleksibilan. Uz preprodaju, ponekad možete da pregovarate o ceni, uslovima plaćanja, obuci od prodavca i svakom drugom aspektu dogovora. Ali iako je to novi posao, potrebno je da saznate i uslove ugovora koji će vaš franšizer biti voljan da vam odobri.

Konačno, možete razgovarati sa drugim franšiznim licima u sistemu. Ako svoje diskusije provodite diskretno, oni će vam pružiti uvid u specifično poslovanje i franšizer koji nikada nećete moći sami da odredite.

The Cons

Sve franšizne kompanije ne reklamiraju lokacije koje mogu biti na prodaju. Kao takvo, vaše pretraživanje može potrajati duže od onoga što biste normalno iskusili u ne-franšiznom pretraživanju preduzeća.

Finansijski izveštaji franšize će vam reći prilično malo, ali pored normalnih pitanja koje želite da pogledate u obavljanju potrebne marljivosti za novu franšizu, trebali biste saznati:

Kada ste identifikovali priliku, pogledajte lokaciju kao da ste počeli sa novim. Ako je posao u poslednjih nekoliko meseci ili godina opao, nemojte pretpostavljati da ćete raditi bilo šta teže ili pametnije od prodavca.

A ako franšizor od vas zahteva da dovedete lokaciju do tada važećih standarda, morate razumjeti dodatne kapitalne zahtjeve. Razumijevanje troškova nadogradnje lokacije, vremena kada morate napraviti poboljšanja i da li je potrebno ili ne morate zatvoriti lokaciju tokom prepravke je neophodno za unapred znanje.

U principu, franšizer ima pravo na prvi odbijanje da kupi bilo koje pojedinačne franšize unutar svog sistema. Želite da dobijete potvrdu od franšize da li nameravaju da to učine. Ako nije, možete proći kroz celu pregovaračku samo da biste saznali da će neko drugi kupiti posao.

Nemojte pretpostavljati da ćete moći da preuzmete postojeći sporazum koji prodavac ima, i nemojte pretpostavljati da će pretpostaviti da će postojeći sporazum čak biti od koristi za vas.

Ugovor o franšizi od koga ćete možda morati da potpišete može biti drugačiji od prodavaca. Vaše nadoknade i drugi uslovi mogu biti drugačiji od onog koji prodavac posluje, a te promjene mogu biti značajne.

Dobijanje finansiranja trećih strana može biti teže jer bolje franšizeri imaju veze sa nekim zajmodavcima kako bi finansirali svoju novu prodaju.

Većina franšizera neće tražiti da platite novu franšiznu taksu, ali mnogi će i dalje naplaćivati ​​naknadu za transfer koji će vam ili franšizni prodavac morati platiti. Neki franšizatori će takodje naplaćivati ​​kupca za inicijalnu obuku koja će im biti potrebna. Korisnik franšize će verovatno želeti da vidi koliko plaćate za posao i kako planiraju da finansiraju vašu kupovinu: ne postoji nikakva prednost za bilo koji franšizer ako plaćate za posao i onda ne možete servisirati svoj dug i neuspjeh.

Od vas se takođe može zahtevati da izvršite dugotrajnu i skupu orijentaciju pre nego što vam franšizer odobri konačnu saglasnost kao franšizu. U ovom slučaju, očito vam je potreban mehanizam da se izvučete iz ugovora ako iz bilo kog razloga niste odobreni.

Sažetak

Kupovina postojeće franšize je odličan način da postanete franšiza, i ima mnoštvo značajnih prednosti. Međutim, baš kao i sa bilo kojim ulaganjem, morate uraditi svoj domaći zadatak, a trebate imati kvalificirane pravne i poslovne savjetnike koji rade s vama.