Kao vlasnik preduzeća, ne možete sebi priuštiti da trošite svoje dragoceno vrijeme raditi 10 $ / sat rada kada vaš satni izlaz treba da bude 50 $ / sat kako bi svake nedelje ostvario profit sa vašom kompanijom. U tom trenutku dolazi u upravljanje mogućnostima, imajući u vidu sistem produktivnosti sa regulisanim pravilima i spremnošću da angažuju pomoć.
Na primjer, da li obavljate telefonski poziv kada bi e-pošta bila u redu? Naravno, postoji nešto što se može reći da je malo više vremena za izgradnju odnosa sa svojim klijentima, ali telefonski razgovori se često ističu na 10, 20, 30 minuta kada je pet minuta za izradu e-pošte završilo posao. Zapamtite, vaši klijenti i strateški partneri su već zauzeti. Oni mogu ceniti efikasnost e-pošte umesto telefonskog poziva.
Sa druge strane, da li ste "osoba koja pošalje e-poštu", koja insistira da se krećete putem e-pošte, kada je telefonski poziv očigledno neophodan da bi se rešio problem? Ako nešto zaista zahteva puno pozadi, telefonski poziv može biti efikasniji. Ako pokušavate da dođete do dogovora o nečemu i razmijenite više od dva kruga e-pošte, vrijeme je samo da pokupite telefon.
Šta je sa podizanjem čekova od klijenata? Preduzetnici uvek žurite da se plate, čini se, i ponovo, postoji nešto što treba reći za izgradnju odnosa sa klijentima.
Ali često, podizanje provere može značiti da jedina osoba s kojom razgovarate je recepcionista u svojoj kancelariji. Da li je stvarno vredno sat vremena da se pozdravite sa svojim recepcionerom i platite za 1-2 dana ranije? Samo ih zamolite da ih pošaljete.
Koliko je vaćno vrijeme?
Da li ste to shvatili?
Ako ne, trebalo bi. Da biste utvrdili minimum, saznajte koliko novca napravite godišnje i podelite na 2.000, što je oko koliko sati prosečna osoba radi godišnje. Da biste utvrdili maksimum, razmislite koliko ste napravili za najproduktivniji vremenski završetak ugovora, govorni angažman, plaćanje vremena klijenta itd. Negde između njih, postoji stvarna vrijednost vašeg vremena.
Postoji jedna izreka koju se sjećam negdje čitajući (mislio sam da je to Harvey Mackay, ali nisam mogao pratiti citat):
Nemojte platiti nekome 25 dolara na sat da biste radili 7 sati na sat.
Priključite svoje brojeve tamo. Možda bi trebalo da bude: "Ne plaćaj nekome 50 dolara na sat da bi radio 20 dolara na sat." Ti si prvi broj. Bez obzira koliko vam je vrijedno vrijeme, razmislite o svakoj aktivnosti koju provodite na redovnoj osnovi. Možete li ga prenijeti na knjigovođe, virtualnog asistenta , web dizajnera, copywritera, zaposlenog sa pola radnog vremena, vašeg supružnika ili čak jedne djece? Većina preduzetnika je veoma teško da se odrekne te kontrole i delegira, ali to je jedan od najboljih načina na koji možete u krajnjoj liniji povećati svoj prihod, a smanjiti broj sati koje radite.
Ako ste freelancer,
Zapamtite - većina resursa je potencijalno neograničena.
Nema granica koliko novca možete da napravite (neko može proći Bill Gejts, zar ne?). Ne postoji ograničenje (osim samopovređivanja) koliko se kupaca može imati, ili zaposlenika ili lokacija, proizvoda ili bilo čega drugog.
Ali ima samo 24 sata dnevno, 7 dana u nedelji, 52 sedmice godišnje, a vi morate provesti nešto od tog vremena da spavate, jedete, igrate, opuštate i raste sa sobom, svojim prijateljima i vašom porodicom. Vreme je najdragoceniji izvor preduzetnika, jer je on jedini koji je zaista oskudan. Budite skloni tome.