Umetnost prepoznavanja novog glavnog donatora neprofitnog sektora

Oni su bliži nego što mislite

Šta je glavni poklon? A ko su glavni donatori?

Izgleda da je to u očima posmatrača.

Neke dobrotvorne ustanove smatraju da je poklon od 500 dolara ili više važan, dok drugi vide samo veliki poklon kada je ček barem za 100.000 dolara. Mali broj dobrotvornih organizacija je dovoljno srećan da izdrži milion dolara prije nego što proglasi veliki poklon.

Nažalost, iako skoro svaka dobrotvorna organizacija treba da prati velike poklone, koliko god definisana, mnogi ne troše dovoljno vremena ili ulažu dovoljno novca u njihovo dobijanje.

Anketa Bloomeranga (2015), donatorskog softverskog provajdera, pokazala je da manje od 20 procenata dobrotvornih organizacija ima čak i jednu osobu koja je posebno određena da vodi i neguje glavne donatore.

Da bi bili pošteni, mnoge dobrotvorne organizacije prenele su odgovornost za velike poklone mnogim ljudima, kao što su predsedavajući odbora, izvršni direktor i direktor za razvoj.

Većina malih neprofitnih organizacija jednostavno nema ljudskih resursa da specijalizuje način na koji bi institucionalni neprofitni ili veliki nacionalni mogao da učini.

Istraživanje Bloomerang takođe je otkrilo da, međutim, dobrotvorna organizacija definira veliki poklon ili označava glavnu odgovornost za poklon, samo oko 40% njih ima glavnu strategiju poklona.

Shodno tome, mnoge neprofitne organizacije jednostavno nedostaju na jednoj korpi dohotka u svetu u kojem su mnoge korpe potrebne za ispunjavanje svojih misija.

Moguće je da mnoge dobrotvorne organizacije jednostavno ne razumeju šta je glavni davalac.

Zamišljaju bogatog tehnološkog tajkuna ili direktora za hedž fond. U stvarnosti, glavni donatori skromnije sorte su oko njih.

U stvari, najbolji izvor velikog poklona je donator koji već znate. Veliki donatori često ne otkrivaju jer ne izgledaju ili se ponašaju kao što mislimo da bi veliki donator mogao.

Ipak, neki od najodveljevitijih donatora su bili neumoljivi, kao i sinoć predskazujući milioner.

Pokušajte da pogledate svoje donatore na novi način, i možda ćete pronaći dosta donatora koji bi mogli dati dobar poklon veličine.

Anthony Powell, autor poglavlja u glavnim donatorima: pronalaženje velikih poklona u vašoj bazi podataka i na Internetu, sugeriše tri pokazatelja koji treba da tražite dok uvećavate svoje donatore.

• Identifikovati kapacitet donatora
  Kapacitet je obično pogodan prekidač za velike perspektive poklona. Procjenjivanje donatorskih sposobnosti pomaže u određivanju raspona poklona koje možete uzeti u obzir. Pitajte ova pitanja o vašim glavnim perspektivama za poklone:
  • Koliko je donator vrijedan i koliko može on ili ona dati?
  • Kakav je njen prihod, koje investicije ima, i koju imovinu imaju?
  • Koje su njihove finansijske obaveze? Možda su već posvećeni velikim poklonima drugoj organizaciji ili poslovnim dugovima.
• Identifikujte donatorsku nagibu
  Koliko je ovaj donator velikodušan? Koliko je uključeno u građanske poslove?
  • Da li oni daju dobrotvorne svrhe i da li su oni uključeni u organizacije sa sličnim misijama na vaše?
  • Da li su njihovi interesi i hobiji u skladu sa vašom misijom i programima?
  • Da li oni volontiraju ili služe u odborima organizacija poput vas?
• Identifikovati donatorsku vezu
  Počev od trenutnog donatora koji već ima odnos sa vama je lakši i najisplativniji način da se pronađe glavni donator. Verovatno će vam biti najbolje u vašoj bazi podataka.
  • Jesu li ovi donatori konzistentni? Da li imaju veliku životnu vrednost?
  • Da li su oni ili njihove porodice primalac vaših usluga? Ima li drugih načina na koji su uključeni u vašu organizaciju?
  • Da li oni volontiraju ? Idite na svoje događaje? Evangelišete druge o vašoj organizaciji i misiji?

Powell ističe da bi izgledi koji su visoki na sve tri indikatora trebali dobiti punu i hitnu pažnju . Perspektive koje su deficitarne u bilo kojoj oblasti mogu biti prikladnije za godišnji fond ili čak ostavljene neželjene.

Kao što Powell kaže, "Bill Gejts možda ima najveći rejting na svetu, ali ako on nema veze sa vašom organizacijom i nema naklonosti da vam donese svoj razlog, da li je zaista dobar potencijal?"

Izvori:

Država za podizanje glavnih poklona za 2015. godinu, Bloomerang.

Glavni donatori: pronalaženje velikih poklona u vašoj bazi podataka i online , Ted Hart et al., Wiley, 2006.