Šta je zaraditi u poslovnoj prodaji?

U današnjem teškom finansijskom okruženju prodaja poslova često zavisi od sposobnosti kupca da nađe kreativno finansiranje. Jedno od rešenja za finansiranje kupovine preduzeća je zarada ili zarada. U ovom članku se govori o zarađenim, uobičajenim načinima za strukturiranje zarade i koristi i nedostatke kupcu i prodavcu.

Ako kupujete preduzeće, možda želite da uključite raspravu o mogućem zaradu u pregovorima sa prodavcem.

Šta je zaračunavanje? Kako je izračunat Earn-Out?

Zarada (ili zarada) je aranžman za kupovinu preduzeća u kojem prodavac finansira poslovanje, a plaćanje prodavca zasniva se na zaradama poslovanja u određenom vremenskom periodu.

Postoji nekoliko načina za izračunavanje zarade. U većini slučajeva, poslovna ili poslovna sredstva vrednuju se prodajnim procesom, a isplaćuje se paušalna suma. Tada se ova plaćanja šire tokom nekoliko godina. Isplata se tada vezuje za profit poslovanja, tako da ako su profiti visoki, isplata se vrši brže. Ako dobit nije toliko visok, isplate su niže i kredit traje duže da se isplati.

Na primer, ako se kupac i prodavac dogovore o kupovnoj ceni preduzeća kao $ 750,000, prodavac se može složiti da će vratiti ovu cenu u određenom vremenskom periodu, na osnovu procenta neto profita / zarade preduzeća.

Prodavac može ustanoviti procenat minimalne zarade za svaku godinu ili minimalni iznos.

U prvoj godini, minimum bi mogao biti 10% neto zarade prije kamate, poreza, depresijacije i amortizacije (EBITDA), a ne manje od 150.000 dolara. Druga godina, minimum bi mogao biti 200.000 dolara, i tako dalje. Princip je to što je bolji učinak kompanije, to brži se isplatiti kredit koji se finansira od strane prodavca.

Principi zarade su slični finansiranju prodavca u nekretninama.

Koje su koristi korišćenja zarade za poslovnu prodaju?

Zarade pružaju koristi i kupcu i prodavcu.

Sa stanovišta kupca, finansiranje se širi tokom perioda godina, što olakšava plaćanje poslovne prodaje. Pošto je isplata vezana za zarade, kupac ne mora platiti toliko ako zarade nisu visoke.

Sa stanovišta prodavca, sposobnost širenja plaćanja kroz nekoliko poreskih godina pomaže u smanjenju poreznog uticaja prodaje (na porez na kapitalne dobitke ). Prodavac takođe ima prednost u ovakvoj aranžmanu, jer kupac ima podstrek da dobro radi kako bi isplatio finansiranje prodavca što je pre moguće.

Koji su nedostaci korišćenju zarade?

Zarade takođe imaju i nedostatke za kupca i prodavača.

Sa stanovišta kupca, prodavac je i dalje vezan za posao i možda želi da uđe i "pomogne" ako zarade nisu visoke. Sporazum o zarađivanju treba da predviđa da prodavac ne može učestvovati u poslu nakon prelaznog perioda.

Sa stanovišta prodavca, očigledan nedostatak je da zarade možda nisu dovoljno visoke da ovi troškovi brzo vrate ili kupac može bankrotirati.

Ugovor o zarađivanju treba da uključi zaštitu kupca u vidu minimuma i možda mogućnost da preuzme preduzeće kako bi izbjegao bankrot.

Imajući u vidu zaračunavanje? Dobiti savjet

Odricanje odgovornosti: Ovaj članak je vrlo kratak opis načina na koji zarade funkcionišu. Nije namijenjeno da bude poreski ili pravni savjet.

Ako kupujete ili prodajete posao i razmišljate o zaradama, obavezno dobijate savjet od svog finansijskog savjetnika, poreskog savjetnika i advokata. Zaradu je složen sporazum i svi elementi moraju se pažljivo razmotriti.