Prednosti i slabosti vlasnika maloprodajne prodavnice sa partnerom
Fokus na ovom članku je na "angažovanim" partnerima - što znači da ljudi obavljaju posao. Ne-angažovani partner, često nazvan tišini partner, je neko ko jednostavno pruža kapital za posao.
Ovo nije tip partnerstva obuhvaćen ovde. Ovo ne znači da je tišina partner loša ideja, ali po mom iskustvu, istina je da ne postoji takva stvar kao tihi partner. Tihi partner je često više glasniji nego što očekujete. Nisam ljubitelj tihih partnerstava, jer imaju tendenciju da vode ka diskursu.
Na primjer, ako je prodaja smanjena, a potom profiti su smanjeni, tišini partner će tražiti odgovore. Većinu puta, oni su puni razloga ili ideja o tome zašto je vaša prodaja smanjena. U maloprodaji, morate biti na liniji fronta da biste razumeli šta se dešava. Znači, tihi partner izbacuje svoje mišljenje o tome šta uzrokuje pad, ali pošto nikad nisu zapravo na liniji fronta koji su svedoci iskustva kupca ili saobraćaja, stvarno pucaju u mraku. To je čista spekulacija i ovo može biti štetno i opasno.
Čak i kao angažovani vlasnik (što znači vlasnik / operater) mojih prodavnica cipela, ponekad sam se uvukao u nevolje sa mojim "teorijama" o tome zašto je posao pao.
I bio sam u radnji! Zamislite kako bi to izgledalo za nekoga ko nikada nije bio u blizini? Plus, ako ste angažovani partner, znate da je prodaja pala i postoji problem. Poslednja stvar koja vam je potrebna je da vam neko kaže da postoji problem - pogotovo ako neko u stvari nije umešan u bilo šta o tome - osim što vam govori šta treba učiniti.
Pa zašto bi trebalo da preuzmete "angažovanog" partnera?
1. Da podelite odgovornosti i opterećenje sa nekim drugim. Iako je istina da vi i vaša prodavnica mogu sami sarađivati više, možda je bolje imati dva vlasnika koji rade zajedno, a ne kao poslodavac i zaposleni. Razdvajanje radnog opterećenja znači da možete više učiniti efikasnije. Iako se ovo može uraditi kod zaposlenog, zaposleni nemaju zainteresovanosti za uspeh poslovanja, dok partner to čini.
Razmislite o tome, ako ste svakodnevno uzeli listu obaveza i podelili na pola, koliko biste mogli više da uradite? Pored toga, ako se jedna osoba može usredsrediti na iskustvo korisnika, a druga na operacije, svi aspekti vašeg poslovanja su fokusirani na jednako. Stvarnost je, kada ste sami, nekoliko nedelja korisničko iskustvo ignorisano. Vi se fokusirate na operacije. Dok nije kasno, to jeste.
2. Svaki partner donosi određene vještine koje drugi partner neće imati. Pre nekoliko godina, postojala je kampanja Pitney Bowes. Uradili su dobar posao razjašnjavanja partnerstva. Pozvali su gospodina Pitnia "čovjeka ideja" i gospodina Bowesa "čovjeka koji je to učinio". Velika partnerstva čine dvije vrste ljudi: kreativni um i činilac.
Kreativna osoba nije obično dobra sa detaljima. Druga osoba manje ili više preuzima komade i čini da se sve dogodi. Teško je imati jedan bez drugog.
Dakle, šta prvo dolazi: piletina ili jaje? Da li je bolje da prvi hrabar kreator ili prvi koji je orijentisan na detalje prvo? Odgovor je, oboje su jednako važni. Ne možete uspešno poslovati sa jednim i bez drugog.
3. Finansijska snaga ili kapital za znojenje. Jedna osoba može imati više finansijske snage od druge. Jedna osoba može donijeti znoj sa jednakim stolom . Oba mogu dodati vrednost drugoj, naročito u maloprodajnom okruženju.
4. Da iskoristite snage druge osobe. Ovo je jedan od glavnih razloga za ulazak u partnerstvo. Partnerstva se ponekad raskidaju jer jedna osoba prvobitno veruje da je snaga druge osobe jača nego što je ustvari i na kraju su razočarani.
Kada postavimo previše velika očekivanja, postavili smo se za katastrofu. Da biste napravili divna, dugogodišnja partnerstva, potražite vrele tačke ili područja koja bi izazvali neslaganja.
Moj prijatelj, Rick Segel, ima sjajan savet o partnerstvu. On to zove Prudent Man Rule. Pravilo Preudarnog čoveka pita: "Šta bi u toj situaciji radio razuman čovek?" U partnerstvu treba pogledati kako biste želeli da se lečite. Šta je najcenjeniji način da se pogleda situacija? Koji je to pravi način za to? Pogledajte to i odlučite: da li je to dobar posao ili loš posao?
Uspešna partnerstva
Ali mnoga partnerstva ne poštuju ovo pravilo i završavaju u katastrofi. Postoje tri faktora koji su od ključnog značaja za uspješno partnerstvo - i bez njih, vaše partnerstvo će verovatno propasti.
1. Poverenje. Najveće pitanje je poverenje. Oba partnera moraju biti u stanju da potpuno veruju jedni drugima. Jedan partner ne bi trebao učiniti ono što drugi ne bi. Ako jedan partner nastavi sa planom bez izveštavanja o tome šta rade, to pokazuje da tamo nema poverenja. Kada se to dogodi, nastavi dalje. Poverenje je neophodna komponenta za uspješno partnerstvo.
2. Komunikacija. Još jedno veliko pitanje (sa partnerima ili zaposlenima) je komunikacija. Da li su oba partnera svjesni onoga što drugi partner radi, tako da nema iznenađenja? Ako neko troši novac na nešto, a drugi nije svjestan, to je problem. Svaki partner mora imati mogućnost savjetovanja i davanja saglasnosti. Svaki partner mora slušati klijenta a ne sam ili jedni druge.
3. Novac. Druga oblast rasprava se svodi na novac. Kada jedan partner koristi sredstva kompanije za spoljne svrhe (lične razloge ili čak i druge profesionalne projekte), biće problema. Ista stvar se dešava kada jedan partner stavlja druge projekte na taj posao bez konsultovanja sa drugim partnerom. Bilo bi bolje postaviti poseban entitet. Kada mešate sredstva, mešate ljude. Količina novca nije bitna - to je princip. Jedno poslovanje ne može da deluje kao svinjska banka za drugu. Jedan partner će verovati da drugi koriste prednost situacije. To se nikada ne može dogoditi. Ako postoji sumnjiv trošak, trebalo bi detaljno raspravljati unaprijed, tako da nema problema.
Zajedničke maloprodajne žarišne tačke i šta da radimo o njima
Da napravite prekrasna, dugotrajna partnerstva, potražite hotspote ili područja koja bi izazvala neslaganja.
Dva zajednička žarišta:
1. U maloprodaji, iskustvo kupovine je uobičajena pristupna tačka. Ako jedan partner voli ekran u plavoj boji, a drugi preferira crvenom bojom, to je subjektivna odluka. Obojica mogu biti u pravu. Dakle, odvojite odgovornosti za kupovinu da biste to izbegli.
2. Ni partner ne treba da vrši finansijsko izveštavanje . Računovodstvo treba da vrši spoljna osoba, tako da izveštaj odražava tačne informacije i izveštava se obe strane na isti način, posebno u vezi sa kompenzacijom. Dovođenje treće strane - računovođe - kako bi se utvrdilo da način na koji se novac troši i zarađuje je dobra i vrijedna investicija u vaš posao. Ovo je jednostavan način da se izbegne ovakav pristup.
Ponekad gubimo u vidu i mislimo da treba da radimo sopstvene račune kako bi uštedeli malo novca. To je peni mudar i funt - glupo. Odvojene odgovornosti, unajmite knjigovođa ili računovođe i uradite to na pravi način.
Budite sigurni da možete razgovarati o vrućim tačkama. Koja su pitanja koja bi mogla uzrokovati pogoršanje ili nezadovoljstvo po pitanju svake partnerske perspektive? Zatim, shvatite način kako biste izbjegli vruće mjesto. Želite da odnos bude što transparentniji. Obojica treba da razumeju ciljeve partnerstva i šta drugo radi. Glavni cilj je održavanje dobrog partnerstva dugo vremena, a to je posao.