Katalog maloprodaja i prodaja poštanskih proizvoda

Alternative za trgovinu na malo

Prodavanje proizvoda putem mail naloga ili kataloga je atraktivan način za pokretanje maloprodajnog posla od kuće bez potrebe za lokalnom lokacijom . Ponekad se nazivaju katalog preduzeća jer vam je potreban katalog za reklamiranje svojih proizvoda klijentima, vrlo mali broj maloprodavaca ovih dana prolazi kroz ovu stazu. Sa pojavom online maloprodaje, maloprodavci koji koriste porudžbinu po pošti ili prodaju kataloga to čine kao deo sveobuhvatne strategije omnichannel-a .

Pročitajte dalje da biste saznali neke od prednosti i mane korišćenja kataloga i poštanske prodaje za distribuciju vaših proizvoda.

Prednosti

Glavna prednost prodaje preko kataloga je mogućnost da stotine hiljada čitalaca stigne samo jednom poštom. Ovo dramatično povećava izloženost maloprodaje potencijalnim kupcima.

Sa poštanskim prodajom, katalog je u suštini vaš "prodavnica", a kopija je prodavac. Umesto da čeka kupac da dođe do vas, vaš katalog je napisan, dizajniran i poštan prema namjenskim demografskim ciljevima. To zahteva da napišete moćnu kopiju kako biste privukli svoje kupce.

Da bi smanjili količinu rizika i troškova, katalog preduzeća može rasti polako. Ovo omogućava maloprodavcima da se fokusiraju na marketing malih količina robe na početku, a zatim puste da se taj katalog razvija kako se kupuju više kupaca. Pošto se plaćanje primi unaprijed, trgovcima ne mora se trebati založiti roba i vezati njihov tok gotovine .

Pored toga, želite da kontrolišete troškove oglašavanja. Koristite ciljane i kontrolisane pošte. Ne pokušavajte da pokrijete tržište. To je skupa tvrdnja i malo je stvarnog povraćaja ulaganja. I pošto trošite sav svoj novac na loše reklamiranje, i vaš novac se ispušta.

Pomislite na ovaj način. Možete postaviti bilbord na stadionu koji oglašava vašu prodavnicu. Ali, ako bi samo 20% ljudi na stadionu ikada kupio od vas, samo ste platili tone više novca nego što vam je bilo potrebno. Ako ste, sa druge strane, isporučili katalog tačnim kupcima na stadionu koji bi kupovali sa vama, vaš ROI bi se usporio. To bi koštalo više, ali ne koliko i bilbord.

Nedostaci

Kao i prodaja na internetu, prodavci poštanskih redova moraju raditi napornije od prodavnica cigle i maltera kako bi izgradili poverenje i lojalnost kupaca .

Prodaja preko kataloga ima puno početnih troškova. Pored izrade kataloga, trgovci na malo moraju nabaviti spiskove potencijalnih kupaca kako bi generisali novu prodaju. Niska stopa odgovora i visoki troškovi pošte takođe mogu obeshrabrivati ​​prodavca da pošalju poštanske pošiljke.

Trgovci na poštanskom nalogu ne mogu lako promijeniti cijene u skladu sa tržišnim uslovima. Kopija proizvoda mora biti izuzetno dobro napisana pošto služi kao jedina privlačnost za kupca da kupi proizvod.

Konačno, svakodnevno sve više i više online prodavaca samo učita moć da imaju mjesto za kupce da isprobaju proizvode pre kupovine. Kada se nadmetate sa prodavnicama koje imaju prisustvo cigle i maltera, onda ste u nepovoljnom položaju.

Korisnici mogu pokušati tamo pre kupovine. Često to znači da je vaša jedina konkurentna prednost cena - koju mi ​​svi znamo nije prednost samo brzi put za siromašnu kuću.