5 grešaka koje se izbegavaju prilikom prodaje vašeg malog biznisa

Pravilno planiranje može značiti hiljadu dolara u vašem džepu

Svakodnevni vlasnici malih preduzeća (trgovci na malo) čine drastične greške kada prodaju svoje poslovanje i izgube hiljade dolara u procesu. Sva njihova naporna radnja i dugoročna investicija odlaze u kanalizaciju. Kao preduzetnici, jednom su sanjali da poseduju sopstveni biznis i da ga grade do uspjeha. Zatim planiraju nagradu u vidu uspješne poslovne prodaje. Zvuči kao odličan plan!

Ali, prodaja nije tako jednostavna kao što se može pojaviti.

Kao preduzetnik, izgradio sam i prodao šest preduzeća, uključujući kompaniju za iznajmljivanje automobila, dva mini skladišta i tri maloprodajna objekta. Sada, kao međunarodni profesionalni govornik i poslovni konsultant , pomažem drugim vlasnicima malih preduzeća da postignu ovaj isti uspeh. Evo mojih pet savjeta koji će vam pomoći da izbjegnete zamke poslovne prodaje, razočarenje i izgubljeni novac.

Greška 1: Ne planiraju prednje ili čekaju predugo za prodaju

Čekanje predugo, ili ne planiranje unapred, može dovesti do toga da mnogi vlasnici kompanija propuste svoj prozor mogućnosti. Potrebno je u prosjeku dvije do četiri godine za prodaju malog biznisa. Zbog toga je dugoročno planiranje ključno za svaku uspješnu poslovnu prodaju. Održavanjem ažuriranih zapisa, detaljne poslovne istorije i prodajnog portfolija u svako doba, to će učiniti vaše planiranje isplativo. Nikad ne znate kada taj savršeni kupac može da uđe u vaš posao i da vam ponudi ponudu koju jednostavno ne možete odbiti.

Planiranje sukcesije predstavlja veliki pogrešan korak od strane trgovaca na malo. Čak i ako nemate naslednika koji je rođak, i dalje razmišljate kao planer za sukcesiju. Osoba koja "uspijeva" treba da bude uspostavljena za uspjeh. Ako vide da ste planirali i razmišljali o tome već duže vreme i da to nije brzo "imam dovoljno" prodaje, vaša cena će biti mnogo veća.

Dodajte tome poverenje koje će kupac imati u kupovini maloprodajne trgovine ako vide da postoji strategija za prodaju i da nije usmerena na očaj.

Greška 2: Ne tražite pravu osobu da zastupa vaše poslovanje

Pronalaženje pravog brokera i / ili konsultanta koji vam pomažu u prodaji vašeg poslovanja je presudan za vaš uspeh. Često vlasnici biznisa idu sa prvom osobom koju upoznaju samo da navede svoje poslovanje i da se proces odvija. Ovo vam može koštati vreme i novac na duži rok. U roku od nekoliko meseci, možda nećete videti rezultate i morati ponovo da pretražujete. Uzimajući vreme da intervjuišete mnoge brokere i pogledate realan ishod onoga što se očekuje, počeće vam u pravom smeru.

Prijavila sam se sa prvim brokerom s kojim sam razgovarao. Izgledao je kao savršena osoba koja prodaje moj posao. Na kraju krajeva, imao je pozadinu u maloprodaji i to je bila moja industrija, bio je prijateljski i, najbolje od svega, došao je sa BIG cenom. Nažalost, bilo je suviše dobro da bi bilo istinito jer je previše tražio. Podizanjem cene, dobio sam da potpišem ugovor, ali nikada nisam prodao. Nakon šest meseci bez vode, konačno sam odlučio da nastavim dalje. Na osnovu moje greške, razgovarao sam sa još 12 brokera pre potpisivanja drugog ugovora.

Novi broker je imao realniji pristup i počeo je donositi vode u prvom mjesecu.

Greška 3: Mislite da ne morate da promovišete ili trgujete samim sobom

Razmišljanje o brokeru će raditi sve što je u promociji vaše prodaje može biti smrtonosno. Vi ste najbolji promoter za vaše poslovanje. Ko poznaje vaše poslovanje bolje od vas? Niko nije više motivisan, strastven i upoznat sa vašim poslom od tebe! Broker vam može donijeti neku aktivnost, ali i dalje promovišete.

Nakon što sam postao frustriran da se ne razvijaju potencijali, shvatio sam da moram biti promoter sopstvene prodaje. Ali, trik je bio da promovišem prodaju, a da ne dobijem to u mojoj zajednici, mojoj bazi korisnika i mojim zaposlenima. Kako sam to uradio? Gde mogu naći ljude koji bi bili zainteresovani za kupovinu moje vrste posla?

Nakon što sam zamislio ideje, otkrio sam način da to uradim. Shvativši da su moj prodajni saradnici mogli napraviti prvi kontakt sa nekim ko je bio zainteresovan za otvaranje maloprodajne prodavnice - otišao sam do izvora. Ponovo sam postavio pitanje: "Šta čini prodavcima da preduzmu akciju?" Novac! Tako sam sjeo i napisao pismo objašnjavajući zašto i kako sam želeo prodati svoj uspješan posao. Ponudio sam bonus svojim saradnicima da mi pošalju kupca. Trenutačno je telefon počeo zvoniti i ulazio je više vodova. U toku nekoliko nedelja sam napravio takvu opkladu da sam imao tri različita kupca koji rade na kupovini preduzeća u isto vreme.

Maloprodaja je težak posao - mnogo teži nego što ljudi shvataju. I iskreno, broj jedan zbog prodaje nekog maloprodajnog prodavca je taj što ne uspeva, a ne zato što je uspješan. Što više planiraš u svoju prodaju, to je bolja cena koju ćete moći dobiti. Imajte na umu da će vaš potencijalni kupac biti veoma sumnjičav za vaš razlog prodaje. Imajte svoj plan i strategiju na mjestu, a to će eliminisati bilo kakve strahove. Kao što ste započeli svoj posao s jakim, prodajte je i sa jakim planom.

Greška 4: Pitanje previše ili premalo za posao

Postavljanje vrlo visoke ili nerealne cijene na poslovanje može dovesti do ulice u stijenama. Očekivanje da dobijemo najviši dolar za posao koji proizvodi malo ili nikakav profit, jednostavno koristi loš poslovni smisao. Razmislite o svojoj industriji, sličnim preduzećima, ekonomiji i tržištu kada cijenite svoje poslovanje za prodaju.

S druge strane, biznis koji ne stvara profit može dobro da se ponaša sa prodatim poslovanjem. Ova vrsta prodaje može generisati trenutni tok gotovine i brz promet. Previše vlasnika preduzeća koji nisu ostvarili dobit, ili imaju probleme sa novčanim tokovima, nedostaju ova divna prilika. Neki razlozi zbog kojih nedostaju su zbog izgubljene energije i / ili motivacije ili zbog toga što možda ne žele priznati poraz ili neuspjeh. Zapamtite da je to posao - ne brinite da ga lično uzimate. Potražite najvažnije prilike za vaš posao.

Druga greška je prenizka cijena. Često vlasnici biznisa će svoje poslovanje smanjiti jer su izgoreli, patili od bolesti ili nisu dobili dobar savet. Uradi svoj domaći zadatak! Slušajte brokere i konsultante. Uradite istraživanje o drugim poslovnim prodajama pre nego što skačete sa obje noge.

Greška 5: Prodati pogrešnoj osobi

Uzimanje prve ponude možda nije mudar izbor. Ovo možda nije nužno vaša najbolja ponuda. Prodavanje vašeg posla za vrhunski dolar sa malo ili nimalo novca uz produženi ugovor može vam dovesti do gubitka. Prodaja poslova često loša nakon što novi vlasnik preuzme. Novi vlasnik može nedostajati poslovnog iskustva, imati zatvoreni um ili biti siromašan lider. Lista se nastavlja i dalje. Uspešan vlasnik posla čini da izgleda lako, ali da promeni taj miks i katastrofu može da udari. Kada se ovo desi, novi vlasnik završava sa izlaskom iz posla i ostavlja prethodnom vlasniku praznu torbu. Žale mi je što vidim da poslovni posao propadne nakon višegodišnjeg uspeha usled nedostatka poslovne presude.

Procijenite svoje opcije i napravite najbolju selekciju na duži rok. Pitajte se, da li je ovo najbolja osoba koja kupuje i vodi moj posao? Ili, mogu li brzo da se povežu sa mojom bazom klijenata i nauče kako efikasno da se trguju? Kada poslovna prodaja ide po planu, ona stvara ogromnu priliku za vlasnike preduzeća i uspjeh se nastavlja.

Debbie Allen je autor Confessions of Shameless Self Promoters i Skyrocketing Sales. Ona je predstavljena u preduzetništvu, prodajnoj moći i prodaji i marketingu izvrsnosti.