Dobivanje najviše poslovne mreže
Nažalost, većina ljudi počinje sa mrežnom grupom tako što traži trenutne dobitke. To jest, za povoljne rezultate za sebe.
Ako je to ono što pokušavate da postignete, umrežete se pogrešnim razlozima i biće iskočeno kao boli palac.
Mnogi ljudi misle da veličina mrežne grupe čini razliku u umrežavanju. Kada grupe počnu da pada u veličinu, članovi će reći, "moramo da izgradimo naše brojeve." Na koje brojeve se odnose? Da li je broj učesnika? Radije bih pripadao umreživoj grupi od dvije osobe koja može redovno pomagati jedni drugima, onda ima veliku grupu poslovnih ljudi koji ne poštuju deset zapovesti umrežavanja. To nije količina, to je kvalitet.
"Još nemam nikakve tragove!" Pa, izvinite, da li ste ga dali jednom? Ili ste dali predlog koji bi mogao pomoći kolegi članu? Jeste li pozvali nekoga s komplimentom i rekli: "Samo sam želeo da znate, Jim, da su vaši komentari o XYZ ekspanziji bili u pravu na novac." Jedno mora biti voljno da izdrži vreme.
Možda će potrajati neko vrijeme prije nego što se ljudi osećaju prijatnim i ponudiće vam referral.
Mreže će doći i otići. Da biste maksimalno iskoristili svoje iskustvo umrežavanja, morate izgraditi odnos sa ljudima sa kojima želite da stupite u kontakt. Svi članovi neće moći da vam pomognu, niti ćete biti u mogućnosti da im pomognete.
To ne znači da bi trebalo da ih izvučeš! I dalje imam jake odnose sa prijateljima iz umrežavanja iz grupa koje su davno prošle.
Prilikom umrežavanja provodite najveći dio svog vremena i napora na ljude koji mogu pomoći na jednoj drugoj, na duži rok. To je tačno. Ovo je dugoročni projekat. Bezbroj puta sam bio na događajima za poslovno umrežavanje i video sam da ljudi zapravo idu od osobe do osobe, sa očekivanjima da će prvo izdati svoju vizitkartu i nadati se okupljanju kartice druge osobe. Kako možete da izgradite odnos sa osobom kada vam je cilj da izađete napolje i sakupite kartice? Neke grupe umrežavanja čine igru izvan nje da vide ko može najviše sakupljati u određeno vrijeme. Kakvo gubljenje vizit karti!
Otkrićete da će visoko efikasan mrežni operater "raditi mrežom". Ono na šta mislim je da će ući u funkciju s ciljem na umu. Moj uobičajeni cilj kada je poslovno umrežavanje imati očekivanja da ću "upoznati" i "razumjeti" samo tri osobe po događaju. Ja znam kakvu osobu mogu pomoći i očekujem da će ova osoba moći učiniti isto za mene. O situaciji koja je pobeda / pobeda je ono o čemu pričam. Visoko efikasan mrežni operater će uzeti vremena da neguje odnos.
Nakon događaja za poslovno umrežavanje počinje stvarni posao. Na kraju krajeva, vi ste samo na događaju umrežavanja da biste se upoznali i izgradili rapport. Pratite ASAP. Sada je vrijeme da pošaljete lepu prilagođenu karticu i pozovite nekoliko dana nakon što dogovorite vreme za sastanak za kafu ili ručak. Tada možete slušati detalje o tome šta vaš novi "prijatelj" zahteva. Čak imate mogućnost da ponudi svoju robu i usluge, samo nakon slušanja.
Ako želite da iskoristite najbolje poslovno umrežavanje, pratite Deset zapovesti umrežavanja!
- 1) Baci "šta je u to za mene?" stav.
- 2) Slušajte.
- 3) Izgradite odnos.
- 4) Daješ prvi poziv.
- 5) Ne govori drugima o zahtevu koji vam je potreban; pokazati im "s pričom.
- 6) Budi specifičan za vrstu upućivanja.
- 7) Kad treba, recite.
- 8) Učestvujte u izvršnoj mreži, funkcijama i mreži.
- 9) Zahvalite osobi koja je uputila poziv.
- 10) Pratite uputstva u roku od 24 sata.
Poslovno umrežavanje je produktivno i zabavno, i zato će uvijek biti dio Veće slike.
Mark McGregor je glavni govornik i profesionalni prezentator sa "Govoreći o srcima". On je motivacioni i inspirativni govornik o poslovnim i stresnim pitanjima. Mark je na raspolaganju da govori za sledeću kanadsku i američku konferenciju, sajam ili događaj.