Kakav je život svakodnevnog života brokera
Iako postoje zajedničke aktivnosti prilikom upoređivanja stambenih i komercijalnih nekretnina, razlike su značajne, a stvaranje života u komercijalnim nekretninama je generalno mnogo zahtjevnije nego na stambenim tržištima.
Samo razmislite o prodaji kuće paru, zaljubljenoj ženi u kuhinji, a muž je bio uzbuđen zbog svoje nove garažne radionice. Zaista, najveći deo posla je postignut kada im pomognete da lociraju kuću.
Zajedno se zaljubljuju u njega. Nije tako sa komercijalnim kupcem ili zakupom klijenta.
Postoji mnogo više finansijskih analiza , studija o tržišnoj demografiji i istraživanje životne sredine koje su uključene u tipičnu komercijalnu odluku o kupovini ili zakupu. Komercijalni klijent se obično mnogo više bavi statistikom područja i podacima o lokaciji imovine i demografiji lokalnog stanovništva i preduzeća.
Prosječni dan aktivnosti za komercijalnog nekretninarskog brokera može biti sasvim drugačiji od onog kod stambenog agenta. Evo nekoliko aktivnosti koje možete naći na listi zadataka za dan:
- Hladni pozivi na poslovne menadžere i vlasnike
- Studija o zakupu zakupa poslovnog kompleksa u toj oblasti
- Izračunavanje poretka za komercijalnu imovinu
- Tumačenje trenutnih zakupa za potencijalnog kupca više porodice
- Izveštaj o porastu stanovništva za vjerovatne pacijente za kompleks medicinskih najamnina
- Izveštaj kapetana za potencijalnog kupca malog trgovačkog centra
- Studija o novo objavljenim lokalnim tržišnim podacima iz Privredne komore
- Obilazak vrućih komercijalnih svojstava da biste videli šta ih razlikuje od drugih.
Kao što vidite, ova lista ima aktivnosti koje se nikad ne pojavljuju za stambenog agenta za nekretnine .
Postoji viši nivo analitičke aktivnosti za tipičnog profesionalnog profesionalca . Nagrade mogu biti vredne potrebnog napora, ali trebate detaljno upoređivati svoje želje i sposobnosti sa zahtjevima za posredovanje u komercijalnim nekretninama.
Velike komisije, ali manje od njih
Komercijalne nekretnine mogu da ispune određene provjere provizije. Naravno, postoje male obnovljene kuće i zgrade koje su više u cijeni luka luksuzne kuće. Međutim, kada počnete da radite sa trgovačkim centrima, tržnim centrima, industrijskim objektima, poslovnim kompleksima i drugim maloprodajnim objektima, cene brzo raste u milionima dolara.
Neću vas vređati sa 3% provizornim primerom na imovini od 10.000.000 $, jer je jedna od prvih stvari koje svi agenti uče da izračunaju svoje preuzimanje od dogovora. Kompromis je u tome što može trajati više mjeseci do godinu dana ili više da se dogovori o komercijalnoj imovini od početnog interesa do završne tablice. Oni su takođe zbog intenzivne diligence, tako da ne možete nadoknaditi taj vremenski faktor time što ćete više ugovarati istovremeno. Ograničeni ste, barem ako radite dobar posao, koliko ugovora možete raditi u isto vrijeme.
Ne budi Guppy u rezervoaru ajkula
Možda ste sjajna zvezda na stambenom tržištu, obavljate mnogo poslova i brzo se približavate zatvaranjima.
Međutim, morate shvatiti da veći dio vaše sfere baze podataka o uticaju neće više donijeti poslovanje ako pređete na reklamu. Počinjete na način s izgradnjom kontakata i perspektiva koji generišu komercijalne poslove.
To je šok kod nekih agenata koji prelažu prekidač "hladne ćurke", ubijajući jedan tok prihoda i prelazak na drugi sa dužim ciklusom zatvaranja. Neki se vraćaju zbog pritiska prihoda. Bolji pristup može biti da postepeno prelazimo i čak da nađemo mentora koji će vam pomoći da stignete na zemlju u komercijalne svrhe.
Praksa o komercijalnim nekretninama uključuje potpuno sferu uticaja i veoma različit proces procjene imovine za kupce.