Proizvodnja generatora nije novi oblik vožnje novim biznisom, ali sada ima novi pristup. Umesto da sedite na trgovinskom stolu satima na kraju, ili postavite ekran u nadi da će ciljani potrošači popuniti obrazac, možete da imate generacije koje ste generirali i poslali vam koristeći tehnologiju interneta.
Kako funkcioniše olovna generacija?
Postoje agencije koje se specijalizuju za pružanje kvalifikovanih potencijala preduzećima. Proces proizvodnje olova je zapravo vrlo jednostavan. Agencija razvija web stranicu ili partnerstva sa nekoliko web stranica na kojima promoviše i oglašava vaš proizvod ili uslugu. Potrošač nalazi ove direktorijume ili informativne sajtove, a oni mogu popuniti obrazac za upit na mreži. Ovaj obrazac se dostavlja agenciji. Informacije o kupcu su potvrđene i uparene sa odgovarajućim pružaocima usluga. Odgovarajuće trake se nakon toga šalju putem e-pošte prospektivnim provajderima sa punim kontaktnim informacijama i zahtevima kupovine.
Koje poslovne industrije koriste vodeću generaciju?
Generacija olova mogla bi da funkcioniše samo za bilo koji posao, ali većina industrija koje koriste ovu vrstu marketinga uključuju agencije za osiguranje, obrazovne institucije, realtore, dobavljače i prodavnice nameštaja.
Trendovi pokazuju da će generacija olova nastaviti da raste, naročito za uslužne kompanije.
Zašto koristiti Lead Generation?
Generacija olova je win-win za kupca i prodavca. Kupac može zatražiti informacije od nekoliko preduzeća koja nude proizvod ili uslugu koju traže, a prodavcu se daje mogućnost da svoje proizvode ili usluge pošalje nekome ko im je dao dozvolu.
Stope konverzije na potencijalnim potencijalima koji primate često imaju veću stopu uspešnosti konverzije od hladnih kontakata, jer je perspektiva unaprijed kvalifikovana prije nego što ikada primite vodstvo.
Proizvodnja generatora postala je popularna u poslovanju jer omogućava preduzeće da:
Odredite cijene na osnovu olova
Izaberite proizvod ili uslugu koju žele ponuditi perspektivama
Izaberite geografsko područje za koje interesuje preduzeće
Kontrolišite broj potencijalnih poslova koje želite primati mesečno (ovo pomaže u budžetiranju)
Plaćajte samo za trake koje su primljene
Koliko to košta?
Proizvodnja olova može biti izuzetno ekonomična. Vode se kreću od 25 do 500 dolara. Cena često zavisi od mjere teškoće u dobijanju olova. Što je lakše, olakšanje je da se postigne niža cena.
Agencije koje nude generaciju olova često će vam naplatiti naknadu za instalaciju ili održavanje. Može da se kreće između 200 i 1000 dolara godišnje.
Da li je generacija za vas?
Ako je vaš kalendar prazan i potreban vam je brzo generisanje poslova kako biste brzo razvili svoj posao. To je jednostavan način za povećanje ROI-a i više poslova na vašim knjigama. Priđite ga baš kao i bilo koji drugi pokušaj oglašavanja, odvojite razumni budžet za testiranje i vidite da li radi za vaše poslovanje.
Ključ uspeha u proizvodnji olova jeste da se brinete o prodajnim i marketinškim veštinama kako bi se potencijalni kupci pretvorili na visoku stopu prodaje. Ne pokušavajte da pristupite ovom načinu marketinga bez mogućnosti da pratite i zatvorite prodaju.
Kakav je pad generacije?
Olovna generacija je odličan način da se bavite poslovima, ali tokom godina postoje vodeće agencije koje su usvojile neetičke prakse. Kada kupujete potencijalne kupce, nemate kontrolu nad koliko provajdera koji se vode. Takođe ne znate koliko su tačne informacije. Postoje neke vodeće agencije koje će prodati ono što zovemo "tragova za otpatke" ili tragove koji sadrže lažne ili netačne informacije. Vode su stvarno jednako dobre kao i vodeća agencija koju kupujete. Olovke takođe mogu biti skupe i ako se oslanjate samo na vodeće agencije da vam obezbede voditelje, ovo može teško da pogodi Vaš marketing budžet.
Korišćenje vodeće vodeće agencije za kupovinu ponuda je i dalje odličan način za rast vašeg poslovanja, naročito u početnoj fazi, ali nemojte zanemariti predstojeću strategiju koja će pomoći u stvaranju sopstvenih potencijalnih potencijala.